TikTok起舞全球，多渠道变现助卖家过寒冬

跨境电商赛道聚集了来自五湖四海的中国卖家，但是随着中国卖家的日益剧增，很多跨境电商平台多少都出现了内卷的现象，部分卖家们不得不主动寻找新的突破口，抢先破局，在新的领地站稳脚跟。

跨境人的新领地——TikTok

众所周知，现阶段的TikTok不仅是风口，更是跨境电商的发展趋势。目前该APP已超过35亿全球下载量，在超过154个国家/地区和75种语言中可用，每月10亿的活跃用户，全球TikTok用户平均每天花在应用上的时间超过52分钟，每天的打开率为8次。

自2021年以来，TikTok就进入了高速发展阶段。5 月，TikTok推出了PC版本，并在PC版本内着重打造了直播功能；之后又在 7 月上线LIVE Events（直播预告）、Go LIVE together（直播连麦）、LIVE Q&A（直播问答）、Topics（直播主题）、PiP（画中画）一系列新功能；而就在9月份，TikTok更是官宣全球月活用户数突破10亿，一跃成为了“互联网十亿用户俱乐部”中的第七位成员。

伴随着TikTok的完善成熟，在TikTok站内，直播入口有关注页、推荐页信息流、视频头像小窗口、搜索live等。不仅如此，TikTok推出的PC版也有类似于直播广场的功能，平台会根据用户的喜好，推荐一部分相关的直播广场，点击就可以直接进入直播间。种种迹象显示，目前TikTok已经进入国内抖音赛道，是风口，同时也是趋势，流量红利一目了然。其中10亿活跃用户中就有四成的用户会在观看Tik Tok视频后研究相关产品并进行购买。

TikTok电商的发展前景

说到TikTok的前景，或许可以参照国内的抖音，但是会比抖音更强、爆发力更大，如果说国内抖音的流量是国内的14亿人口，那么Tiktok的流量池是除了中国人以外的全世界60亿的人口。

TikTok的发展轨迹，在沿着抖音的方向走，包括橱窗、小黄车和直播带货。目前TikTok是利用国内成熟的玩法，已经被验证过的玩法，去做海外。因为抖音的成功已经被市场充分验证过了，不管是IP打造，还是素人直播带货，还是二类电商投放，这一切都已经真真切切被经历过了，现在只是换了一个壳叫做TikTok，而市场却是被换到了更广阔的海外。

如果TikTok的火热还不够让你十分肯定，建议你看一下国内抖音和国际抖音TikTok的发展片段。

·抖音电商在2020年成立之初，便做到了约5000亿GMV。而在2021年1月至9月披露的数据显示，抖音电商GMV同比增长了7.9倍，正在以远超淘宝、拼多多的速度增长。

·今年Tik Tok shop东南亚99大促，五国市场爆单，订单量增幅达128%，总GMV增幅达156%，总Live GPM增幅达130%。

TikTok电商的优势

毋容置疑，近年来社交电商被提提的频率越来越高，而社交+电商=TikTok，并且社交电商环境在国内的环境已经非常成熟，然而在国外社交电商仍然是一个新兴的领域，这是传统的搜索电商的不可比拟的。传统的电商更多是因为带着需求搜索，并且经过货比三家而买单，但是社交电商则是基于所谓的“兴趣”而买单，这种购买行为几乎已经成为一种趋势，随着TikTok在全球的普及，将会有越来越多的用户因兴趣而买单，而这正是TikTok的魅力所在。

其次，Tiktok拥有完整的物流，供应链，支付体系，不需要进货、囤货，找物流，对接支付，投入巨额成本，只需要通过学习TikTok，涨粉，搞直播场观，卖货，一件代发即可。

TikTok较大的好处之一，流量免费！

流量在哪里，机会就在哪。从马斯洛需求层次理论来看，TikTok和抖音一样，满足的是人们最底层需求，而且国内抖音走过的成功道路，TikTok都会再走一遍，而且抖音的群体是国内14亿人口，而TikTok的流量是全球，这么大的流量池，商业价值可想而知，从TikTok的下载量和近几年的发展就能看出它的强劲发展潜力，它用4年的时间就走完了Facebook用8年才走完的路，这也难怪2020年8月特朗普宣布封杀TikTok，直至2021年6月拜登才撤销特朗普的禁令。

另外就是TikTok玩法多，可以多渠道享受流量红利。

·直链佣金，类似于国内的京东联盟，用户去联盟营销网站获取商品推广链接放置TikTok账号BIO，当有人通过点击你的链接购买商品就可以赚取佣金。

·广告接单，推广方会根据需求寻找自己需要的合作对象

·直播变现，通过直播间卖货，这就跟国内直播差不多

·电商变现，也就是抖音自身的购物车，虽然国外还没有完全开放，但是参考国内的抖音发展历程，TikTok小黄车会掀起新的跨境电商热潮

TikTok的发展趋势一直没有消停，用户数量的爆发式增长以及营销高回报率也赋予跨境卖家们极大的想象力，毕竟连Nike、李宁、SHEIN等巨头身影都在Tik Tok合作品牌及企业名单中。

不仅如此，TikTok商业化进程也在不断加快。3月初，TikTokShop一连新增泰国、越南、马来西亚三大站点，并已经开放卖家入驻，新增的三大站点也吸引了更多中国跨境卖家进场。对于“有心”的中国卖家来说，现在入局Tiktok将会呈现一种降维打击的效果，在面对尚未形成直播购物习惯的海外受众，在TikTok“新手村”收割红利，当然越早布局就有越多机会。

当然，TikTok未来发展不止于此，将会对接更多的电商平台承接流量，打造一个社交电商。在面对着TikTok这样一个巨大的流量市场，对于拥有完整供应链优势的中国卖家来说更是具备先天优势，而怎样真正利用好这些流量转化成订单红利，更是未来中国卖家成为大麦的必修课。

不仅如此，我们应该把看待Tik Tok的视角再扩大一下，得益于Tik Tok巨大的流量和发展力，以及对用户的粘性，TikTok不仅是一个卖货平台，它更是一个引流平台，也可以直接和海外独立站链接起来，配合短视频和直播的打法，全面提高曝光率，真正实现品牌出海，坐拥自己的一亩三分地。

（来源：公众号今日跨境黑马）

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