已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

家得宝:美国家居市场份额最多的零售商之一!

美国的家居零售市场,离不开家得宝。

家得宝:美国家居市场份额最多的零售商之一!

(图片来源:图虫创意)

美国的家居零售市场离不开家得宝尤其是专门从事家居跨境电商的朋友,更得仔细了解一下这个家居建材零售商,28%的市场占有率让其他家具零售商望尘莫及。

关于家得宝在美国家居零售市场中的占有率,可以从各个方面反映出来!

比如,家得宝拥有更大的国际曝光率和更好的销售指标。而且家得宝的财务状况好,利润率高,自由现金流量更高,净债务占市值的百分比更低。

家得宝:美国家居市场份额最多的零售商之一!

图片来源:WeDeal提供)

家得宝全球最大的家居零售商之一,就市场份额来说,家得宝已经连续10年保持着行业头部的地位,并且其每年的收入增长率都在5.4%以上。

根据家得宝年报显示,家得宝的收入高度集中在美国,并且占据了其每年销售额的91.9%。

家得宝:美国家居市场份额最多的零售商之一!

图片来源:WeDeal提供)

销售方面,尽管电商发展迅速,但线下门店的数量也是家得宝对市场份额占有率的一个明显标识为突出的就是家得宝每家门店的销售额、每平方英尺的销售额、客户交易量和平均门票规模。

目前家得宝拥有2329家线下门店,并且每个门店的整体数据也要高于同行业的其他零售商。

家得宝:美国家居市场份额最多的零售商之一!

图片来源:WeDeal提供)

家得宝在所有销售指标上都优于行业,并且每家商店的销售额、每零售平方英尺的销售额和客户交易量都更高。此外,家得宝在所有这些指标上的 10 年平均增长率甚至更高。可以发现,家得宝一直专注于增加其门店的销售额和交易量,这一直在推动其收入增长。

家得宝:美国家居市场份额最多的零售商之一!

图片来源:WeDeal提供)

服务能力方面,从他们的客户评论、产品范围、定价和分销以及物流三个因素来看。

从 Trust Pilot调查了他们的平均客户评论,家得宝的数值是1.4左右。

产品范围方面,根据家得宝的产品目录,以确定哪家公司在产品种类上具有优势。查看了家得宝的网站并汇总了以下 14 个类别的产品子类别数量。家得宝的产品类别很全面,共计有186个子品类。并且,家得宝在汽车、节日装饰、厨房、智能家居等4个产品品类中的子品类数量较多。

在价格方面,用Lowes进行对比。

家得宝:美国家居市场份额最多的零售商之一!

图片来源:WeDeal提供)

在表中,家得宝的 14 种产品中有 8 种的定价低于劳氏。所有产品的平均价格比 Lowe's 低 12% 。不过,14 种产品中有 3 种价格相同。因此,这可以为其产品提供定价优势,使其更具竞争力并吸引客户。

最后在配送物流方面家得宝目前拥有90个配送中心,用户在网上购买的产品可以通过这些配送中心配送到距离用户最近的门店。一般的物流时间大约是4天左右。

之后可以家得宝的财务情况。比如,查看它们的收入增长、利润率、每家商店的利润和增长、净债务、信用比率和现金流。

在盈利方面,家得宝普遍要高于行业。比如其近十年来的平均毛利率、营业利润率、净利润等。

家得宝:美国家居市场份额最多的零售商之一!

图片来源:WeDeal提供)

除了盈利能力,还根据净债务和信用比率(包括 EBITDA 利息覆盖率、FCF 利息覆盖率和 EBITDA/净债务)来体现。对于家得宝而言,该公司在 2021 年的净债务为 577 亿美元,占其市值的 18.1%。过去 10 年,其净债务稳步增长,而现金与债务比率下降。

一般来说,家得宝的信用比率更好,因为它的 EBITDA 和 FCF 利息覆盖率以及 EBITDA/净债务高。

家得宝:美国家居市场份额最多的零售商之一!

图片来源:WeDeal提供)

最后,可以看一下家得宝的现金流产生能力,以 FCF 利润率衡量。家得宝的平均 FCF 利润率为 8.3%,并且在过去 10 年中一直在增长。家得宝的 FCF 利润率较高,而资本支出占收入的百分比也较低。总而言之,由于家得宝的盈利能力更好,利润率和每家商店的利润更高,净债务和信用比率更低,FCF 利润率更高。

综上所述,这些优势帮助家得宝以 28% 的主导市场份额。

或许有朋友会觉得28%并不算多,但是在美国那样一个资本市场中,即便是和家得宝模式差不多的零售商都有不下于10家,比如全球第二大家居零售商Lowes、target、overstock、甚至比如说亚马逊这个占据了美国电商市场48%的巨头也有家居品类的产品挂在其网站上销售。

在这种情况下,能拥有28%的市场占有率已经是相当高的,甚至可以说,在美国只要想装修房子就会第一时间想到家得宝。也因此,家得宝也吸引了很多国内从事家居跨境电商的朋友,不过因为家得宝的入驻审核比较严格,所以有些自行申请的朋友会申请失败。在这一方面如果有感兴趣的朋友可以联系我们。

如果想了解更多家居跨境电商的资讯,可以扫码咨询。

面对不同的消费群体做出标签化,根据商品属性入驻不同的平台,会使卖家更加垂直化运营。入驻更多蓝海平台,了解更多产品属性流量情况,请扫码咨询专业技术人员获得指导。

家得宝:美国家居市场份额最多的零售商之一!

(编辑:江同)

(来源:WeDeal)

以上内容仅代表作者本人观点,不代表雨果跨境立场!如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。

相关标签:

分享到:

--
评论
最新 热门 资讯 资料 专题 服务 果园 标签

收藏

--

--

分享