中小卖家出海困局：如何打造出圈的品牌精细化营销运营方案

在品牌出海这件事上，每一位卖家都想讲好品牌故事。

根据现在的出海环境以及一些相关的调查报告中显示，中小品牌的“营销流量”成为了营销运营方案中最棘手的问题。

雨果跨境发布的2022 年《中国品牌出海模式洞察及趋势情况报告》中的调研数据中显示，2021年，有10%的卖家实现营收增长超 100%，将近一半的卖家营收低于 2020年。同时，有 90%的亚马逊卖家的运营成本出现增长，这其中，运营成本增长至50%以上的亚马逊卖家占 21%。这从侧面说明，中小品牌在如今的出海形式当中，需要打造独特的品牌价值，不再是获取简单粗暴的流量。

“传统流量获客营销ROI极速下滑”

在疫情常态化发展，全球供应链、原材料、汇率、广告费等诸多因素影响下，去年平台出海卖家的利润被严重蚕食。根据2021年跨境电商上市大卖的财报数据显示，近八成以上的跨境大卖利润都出现了不同程度地下滑。这也意味着，过去传统流量营销获客的模式已经不可延续，然而重点抓住“品牌价值”打造的精细化运营，将成为出海卖家未来长期聚焦的的重点。

“市场激烈，难以与大厂“硬碰硬””

但打造品牌力是一件长期的事情，难以立竿见影，这对大多数的中小品牌卖家来说是一件不容乐观的事情。一方面中小品牌在自身品牌建设上的资源投入相对紧张，另一方面，还要面对大厂出海的竞争，以及在宏观上还受全球经济的不确定性的影响，中小品牌出海受到了多角度的经营压力。

所以要在不明朗的市场环境以及不乐观的流量环境中杀出重围，需要加快摒弃传统的粗暴的获取流量的营销方式，快速建立落实依托品牌价值为核心的品牌精细化运营服务方案。

“中小品牌，如何破圈出海？”

因此，在即将到来的新型“营销争夺战”中，如何获得消费者的注意力和忠诚度，打造良好的品牌体验，通过精细化运营建立以“品牌价值”为核心的精细化营销模式是中小卖家得以成功出圈的重中之重。

Q：什么是精细化的营销方案？

A：实则就是将营销的各个传播渠道的精细化，通过将各平台的公域流量打通，转化为品牌的私域流量。这其中，包含以TikTok、KOL红人、还有Facebook、Twitter、Instagram、YouTube为代表的一类社交媒体、独立站、Google、ads、FaceBook等广告投放、社群、众筹、论坛、EDU邮件的全域整合营销。

随着DTC品牌概念的兴起，中小卖家需要直接面对消费者，聆听客户的声音，对品牌进行本地化的营销。这要求卖家，能够基于品牌及产品特性，快速的研究本地消费者的消费心理、消费习惯、本地文化，打造一种以“本地化的品牌价值塑造”为核心的全域整合营销。

DTC品牌的“Z世代”用户群体，有着个性、理性、独立的特性，随之而来，也产生了更加关注品牌理念、实用性、体验感、附加价值的消费选择。

为应对现状，跨境卖家将社交媒体作为了品牌营销的主要阵地，这源于社交媒体能够进行信息细化、信息洞察，帮助卖家轻松抓取庞大而活跃的受众群体对品牌和细分领域的反馈。

中小卖家想做好精细化营销，势必把握好社交媒体的特点，通过挖掘消费者的喜好、习惯、价值观等，增强用户粘性，进而提升用户对品牌的认同感与忠诚度。

“怎么精细化营销打造全域商业闭环？”

众多社交媒体营销渠道中，TikTok被得以广泛应用。除了具备社交媒体的一众特点，当前，TikTok独特的产品机制也使其一再跃居流量端榜首。市场扶持、独特的短视频+电商营销模式，别具创意的个性化内容推荐，例如实物测评、达人种草、沉浸式体验的产品玩法，使得消费者在参与、感受、交流、分享、体验中，近距离地感受到品牌价值。

在拉进品牌与消费者距离的同时，积累了忠实客户，增加 了用户粘性，成为不少中小卖家提升产品销量和打造商业闭环的选择。

不过我们深知，品牌力的打造绝非一朝一夕，从长远来看，单一渠道的闭环营销也意味着将面临很多不确定因素，品牌卖家能做的就是，规避不确定，提前做好充分准备，MAXINE GO全域整合营销的精细化运营定制方案，辅助中小品牌在出海浪潮中，沉淀自身，扬帆远航，让我们打响新型“营销争夺战”的第一枪。

（来源：跨境汤同学）

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