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离黑五Black Friday就剩1个月啦!今年这些营销点需要马住!

2022年的黑五(Black Friday)活动从今天起正式步入一个月的倒计时了,不知道各位卖家有没有开始在自己的店铺上线黑五的营销活动呢?

离黑五Black Friday就剩1个月啦!今年这些营销点需要马住!

图片来源:图虫创意

2022年的黑五(Black Friday)活动从今天起正式步入一个月的倒计时了,不知道各位卖家有没有开始在自己的店铺上线黑五的营销活动呢? 由于今年行情的不稳定,许多卖家朋友准备在黑五这个时间通过大促背水一战,冲刺年底的销售额。那么,有什么营销点我们需要着重注意的呢?

离黑五Black Friday就剩1个月啦!今年这些营销点需要马住!

图片来源:Days Matter截图

根据Google Trends谷歌趋势的对比分析,我们能清楚的看出每年11月份Black Friday(黑色星期五)的热度都高于Discount(折扣),并且是高于一倍以上的搜索量。虽然因为前几年的疫情影响导致2020年和2021年的搜索量普遍降低,但是今年市场已经在逐步缓和,我们相信2022年的市场会比过去两年有所回暖!

离黑五Black Friday就剩1个月啦!今年这些营销点需要马住!

图片来源:Google Trends谷歌趋势截图

一、活动时间

沃尔玛Walmart ——已经上线了为期一个月的 "黑色星期五优惠日"的促销活动

正如在过去两年黑五所做的那样,他们将整个11月分成三个促销活动这意味着11月的每个星期一,都会有新开始的黑色星期五促销活动。沃尔玛美国执行副总裁兼首席营销官查尔斯-雷德菲尔德在沃尔玛的新闻稿中所说——"多年来,黑色星期五已经从单一的一天转变为整个营销季节"。

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图片来源:Walmart沃尔玛官网截图

下面,我们总结了每次特卖的日期,方便大家一起学习沃尔玛的黑五营销方案

第一次活动:2022年11月7日开始-2022年11月9日结束

第二次活动:2022年11月14日开始-2022年11月16结束。

第三次活动:2022年11月21日开始-2022年11月25结束。

第四次活动:沃尔玛将通过网络星期一(2022年11月21日)结束为期一个月的11月促销活动。

二、与客户建立长期关系和较高的互动率

在大型的销售活动后,顾客的购物势头可能会下降,但是你与顾客的关系不应该也一起进入冷淡期。因为在将来,购物高峰期会越来越多地出现在全年的日历里。所以,维护好与顾客的关系将帮助提升你的品牌在人们的心目中的好感度。

为了让购物者全年都参与进来,让他们对你的产品和服务感到兴奋,最好在你的媒体战略中设置一个永远在线的销售活动。它能使你的品牌在人们搜索大型销售活动时显示出来。例如,在印度尼西亚,"12.12促销"和 "黑色星期五促销"的搜索兴趣甚至在“11.11促销"的搜索兴趣刚刚达到顶峰时就开始攀升。”——Rachael Powell, 谷歌亚太区消费者和市场洞察力负责人,本段话节选于Think With Google文章《Guide to Winning the 2022 Mega Sale Season

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图片来源:Think With Google截图

三、研究其他大品牌站的进阶玩法

当你开始准备制定黑五网上营销活动计划之前,应该先去多了解其他大的品牌站的玩法。

亚马逊——以其黑色星期五在线交易而闻名。往年,从11月1日开始,这个在线零售商提供每日折扣和闪电交易,帮助顾客后面的假期节省大量资金支出

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图片来源:Google Trends谷歌趋势截图

科颜氏(Kohl's——在黑色星期五带来了最好营销方案。在过去几年里科颜氏大大降低了免费送货的最低限额、上线了数以千计的深度折扣每花50美元就获得一张15美元的内部代金券以及你在其他实体店找不到的在线隐藏商品。

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图片来源:科颜氏(Kohl's)官网截图

如上图所示,今年也上线了Kohl's Cash的活动,购物满50美金,将会得到10元的内部购物券。而谷歌SEO层面,科颜氏也没有忘记这件必须要做的事情。

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图片来源:Google谷歌搜索截图

塔吉百货(Target ——塔吉百货今年已经上线的黑五促销方案是Deal of the day,也就是一天只给一款产品做打折扣,等过了这天价格就不是这么优惠了。目前,我们可以在其官网看到主打的黑五营销的都是数码、家居类的产品。

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图片来源:塔吉百货(Target)官网截图

不仅如此,您还可以在他们的官网找到免费送货优惠和折扣代码,以使购物获得更多的优惠。

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图片来源:Google Trends谷歌趋势截图

梅西百货(Macy's)——整个官网版面已经转为黑五的色调,增加活动感。并且梅西百货与文章最先提到的沃尔玛一样,选择在11月上线三次活动促销。分别是:11月7号-11月13号、11月14号-11月19号、11月20号-11月26号。

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图片来源:梅西百货(Macy's)官网截图

根据活动主页面上架的产品来看,这次他们活动主打的都是服饰、家具类,并且打折力度也非常大:50% OFF——设计师手袋、40%-50% OFF——女鞋和靴子、60% OFF——儿童用品、50% OFF——男/女士毛衣。

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图片来源:梅西百货(Macy's)官网截图

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图片来源:Google Trends谷歌趋势截图

以上,就是我们找到的一些品牌网站已经上线的黑五促销活动案例分享,通过学习和借鉴其营销手段,我们可以做出一个类似、有规划、有条理的营销方案来迎接接下来的黑色星期五、网络星期一或者是圣诞促销、跨年促销等营销节日。后续我们也会继续出一些中大型的品牌网站的营销手段做案例分享,为了各位卖家能更加清晰的对品牌营销有更深度的了解!

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(来源:Ada宁瑞静)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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