广告效果差？旺季如何爆单？Google全漏斗营销赋能详解！

（图片来源：stripe）

众所周知，提前做好用户生命周期营销漏斗，有助于跨境卖家爆单。

本期Google Ads营销漏斗直播，希望能够给各位在某阶段营销方案制定提供一些启发。

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Google Ads渠道包括三个主要阶段：

渠道顶部（TOFU）–意识阶段

漏斗中间（MOFU）–考虑阶段

渠道底部（BOFU）–转化/操作阶段

借助Google Ads渠道，你可以针对个性化的消息传递和在客户旅程的每个阶段引起共鸣的相关优惠来定位用户：

陌生人（冷受众） –人们不了解你的业务，不积极寻找您提供的产品。提高知名度并介绍您的品牌。

潜在客户（温和的受众群体） –接触到你的广告和内容的用户开始意识到他们对你的产品的需求。建立兴趣并产生需求。

积极搜索者（热情的受众） –积极搜索你提供的产品或服务的人们。鼓励他们采取行动并购买产品。

潜在客户（热门观众） –提供了联系信息的高度感兴趣的用户。诱使他们购买具有说服力的广告消息和特别促销。

客户–购买你产品或服务的人。

在渠道顶部，Google Ads广告系列可以帮助你吸引全新的受众。这些人以前可能从未听说过你的品牌，他们也没有积极寻找你提供的产品。而且，他们可能不知道他们需要你的产品。使用Google Ads吸引这些陌生人进入你的渠道，逐步提高知名度并通过引人入胜的内容引起他们的兴趣。

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（编辑：江同）

（来源：stripe）

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