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如何让亚马逊CPC广告保持最合理的曝光状态?

如何让亚马逊CPC广告保持最合理的曝光状态?

亚马逊运营过程中, 通过广告推品是取得推品成功的必经之路。各种各样的广告问题会困扰着大家。

比如说曝光问题。广告曝光多真的好吗? 曝光少又真的不好吗?我们究竟如何衡量什么样的曝光最合适呢?今天为你进行深度的解读。

正确理解CPC广告曝光

很多人做CPC广告都会有疑虑,我曝光很多,非常不错了,为什么点击和转化还是不好呢?

我们暂且不去谈论点击和转化的问题,我们先说这个曝光的真正意义所在,曝光多真的好吗?

亚马逊CPC广告系统对曝光的定义是广告被展示的次数;还有一个维度叫做展示次数,其定义是:广告的展示次数,搜索词中的所有展示次数都是针对具有点击的商品的,因此这个总计值可能与广告组的总计值不同。

如何让亚马逊CPC广告保持最合理的曝光状态?

图片来源:亚马逊后台截图

你可能有点蒙了,曝光量和展示次数是怎么回事儿,他们有什么区别呢?我们一起来梳理一下:

① 曝光量包含有效曝光和无效曝光,展示次数是有效曝光。展示次数是小于曝光量的。无效曝光是指客户搜索后对任意卖家商品没有点击行为的曝光;有效曝光是客户搜索后对任意卖家商品广告有有效点击行为的曝光。

② 广告活动、广告组、广告位中展示的数据是曝光量这个指标(包含有效曝光和无效曝光);广告组的搜索词中展示数据是展示次数指标(仅含有效曝光)。他们之间不会交叉混乱,如图2所示。

如何让亚马逊CPC广告保持最合理的曝光状态?

图片来源:亚马逊后台截图

③ 分析广告曝光量多少, 展示次数会更具有意义。

你的展示次数(有效曝光)还达标吗?如果还不错,我们继续往下分析。

曝光很多

很多人一直强调曝光很多,但就是点击很少,不明所以。曝光很多问题,一般是曝光多和点击率并存的。因为如果曝光多,点击也多,这就不是曝光多的问题了。

商品详情页面广告位的特征就是:曝光多,点击率低。

如何让亚马逊CPC广告保持最合理的曝光状态?

图片来源:亚马逊后台截图

我们需要做的就是比较3个广告位的CPC , 让出价高于详情页面的CPC。最好按照搜索结其余位置的出价给竞价,然后搜索结果顶部给30%广告位调整,或者是直接给搜索结果顶部的CPC作为出价尝试。

如何让亚马逊CPC广告保持最合理的曝光状态?

图片来源:跨境移花宫

这样可以有效减少广告位出现在详情页面的份额,提升搜索结果页面展示的份额,也就减少了曝光很多的问题。

在亚马逊的实际运营工作中,我们会遇到各种各样的曝光问题。曝光太少或者太多都是问题。

一般分为三种情况。曝光太多我们说过了,我们谈论下0曝光和曝光太少的情况。

零曝光

一般有三种可能。产品没有广告资格、广告没有生效、链接没有购物车。如图5所示:

如何让亚马逊CPC广告保持最合理的曝光状态?

图片来源:跨境移花宫

第1种是产品所在品类没有广告资格,比如说药品、成人用品、烟草类等,这些是没有广告资格的;

第2种可能是广告需要审核但在审核中或者说是审核失败的。这种情况一般是SBV广告较多,需要根据相应的报错去解决问题;

第3种情况是链接没有购物车。没有购物车资格的产品是没有资格打广告的。

如何让亚马逊CPC广告保持最合理的曝光状态?

图片来源:亚马逊后台截图

曝光很少

曝光很少,几乎没有,点击也是几乎没有。这个基本上都是因为竞价过低。

我们创建广告活动,基本上都会有建议竞价区间和建议竞价。比如说建议竞价区间是0.8-2,建议竞价是1.5,有些人可能会给0.4,这种情况很容易曝光过少。

如何让亚马逊CPC广告保持最合理的曝光状态?

图片来源:亚马逊后台截图

解决的方案就是我们创立广告,给建议竞价或者给建议竞价的1.2-1.5倍(这样更多曝光的可能性更大些),如果花得快,我们可以适当下调,找到较好的临界点。

(来源:跨境移花宫)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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