推荐！跨境电商DTC出海营销新赛道--谷歌广告

图片来源：图虫创意

Hello 大家好，我是Jack。

最近很多跨境电商圈子朋友和我在线聊天讨论，大家不约而同就聊到了 DTC 品牌出海的问题，其中就包含跨境电商转型以及如何长期稳定获取精准流量，今天就来跟大家分享一下这个话题。

当前跨境电商发展趋势：

跨境电商这两年从蓝海市场，逐渐成为红海市场，竞争越来越激烈，传统的铺货模式越来越难，很多跨境电商公司开始转型。

越来越多的出海电商公司往 DTC 品牌出海方向发展，发展过程中2个核心指标就是：用户的拉新和留存。拉新主要体现在品牌站点建立之初，依靠大量的活动来获取和积累新用户；用户留存是把初期不稳定的用户转化为稳定用户，直到转化为忠诚用户的过程，可以大大提高用户的购买生命周期。

品牌独立站最大的优势就是可以积累私域流量用户，搭建自己的品牌护城河，增强品牌溢价能力。如何在短时间内快速积累私域流量用户，给品牌独立站带来源源不断新的流量和订单，这个痛点很多卖家都遭遇过。

今天 Jack 给大家推荐下如何使用谷歌广告积累私域流量用户。

Google 作为全球性的搜索引擎，在过去的二十几年时间，积累了几十亿海量用户。每天十几亿人使用谷歌搜索，在上面查找自己想要购买的商品。很多独立站卖家每天在谷歌投放广告，为自己的店铺引流，增加新订单。

很多企业主接触最多的广告形式为：搜索广告、展示广告、购物广告。这三个广告每个运营模式都不太一样，想要同时熟悉操作这三种广告，还是很费时间的。很多朋友在公司做运营是身兼数职的，比如说：要做社媒活动策划，要做 EDM 推送，要做网站运营，要做广告投放，要做客户跟单等。那么这个时候，大家广告投放有个普遍的痛点：能不能有个广告形式，可以同时涵盖搜索、展示、购物广告，甚至是 YouTube 视频广告呢？

针对这个问题，谷歌广告在去年11月推出了最新的效果最大化广告系列，可以解决大家的痛点。

效果最大化广告系列，英文叫 Performance Max campaign （缩写 PMax ），可根据特定的转化目标帮助提升效果，借助智能出价跨渠道实时优化广告效果，从而提高转化次数和转化价值。PMax 可在出价、预算优化、受众群体、广告素材、归因等方面综合运用 Google 的自动化技术，通过机器学习，优化广告数据，提高转化率。

具体优点表现为以下几个方面：

1、节约时间

PMax 可以触达多个谷歌渠道（ Google 搜索 YouTube、Google 探索 等），非常省事，不需要像之前每个广告系列单独查看数据并做优化。设置好预算，广告自己会机器学习，结合消费者的意向和受众群体，自动匹配最优组合。

图片来源：谷歌截图

2、提升效率

PMax 会把所有的广告形式聚合在一个广告系列里，广告优化师可以留出更多的时间去运营优化账户，或者做其他运营工作。

3、提高转化价值

PMax 集成了多个广告系列的数据，有利于从全局分析诊断广告，帮助机器学习可以更准确地预测哪些广告系列、受众群体及广告素材组合的效果最佳。

效果最大化广告系列的适用情形：

已设置特定的广告目标和转化目标（例如，提高线上销量、发掘潜在客户等）。

希望最大限度地提升广告系列的效果，且不限定广告的展示渠道。

希望通过单个广告系列轻松访问所有 Google广告渠道。

除了基于关键字的搜索广告系列，还希望通过其他广告系列扩大覆盖面并提升转化价值。

Performance Max 实操介绍

那么这么方便效率高的 PMax 怎么投放呢？其实和其他几种谷歌广告投放是类似的。

1. 进入谷歌广告后台，首先选择新建广告系列，选择效果最大化广告系列。

2. 广告目标选择增加销售额，然后输入你们的网址，选择每天的预算，选择出价方式，争取最大化转化，选择投放的国家，选择受众范围。

3. 填写广告素材，素材填写好之后，就可以发布广告了。广告投放之后，会有个审核时间，一般是2-3个小时内。

4. 广告系列不太建议频繁改动，因为机器学习需要7-10天的时间，广告机器学习后会自行搭配最佳的组合素材，提高转化率。

目前我本人投放了一阵子的 Performance Max ，平均 ROAS 在 5 左右，出单效果很不错，Performance Max 是所有广告系列中 ROAS 最高的。

图片来源：谷歌广告截图

由于效果最大化广告刚推出来不久，还有一些朋友不太清楚这个广告的运作模式。

我建议大家先了解下这个广告系列的操作指南，熟悉之后，然后逐步开始投放。

如果你有谷歌广告的问题，欢迎在留言区留言互动，我们一起交流讨论，共同提高谷歌广告的 ROAS。

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（来源：好学的Jack）

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