在投放广告前，这8个问题商家需要弄清楚

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电商平台正在成为消费者主要的搜索引擎和商品发现渠道。

并非所有消费都由自身需求驱动，涵带惊喜的推荐和搜索也能不断刺激消费的形成。在调查中，东南亚消费者在电商平台上近50%的购买都是计划之外的。换个角度而言，推荐广告为平台和商家增加了50%的订单，这离不开搜索广告和推荐算法的不断完善。不可否认的是，广告曝光的重要性正在逐步增加。

在开始广告投放前，新手商家需要先了解这8个常见的投放问题，对Lazada广告投放有初步认识，定制投放计划。

直通车是在“搜索结果页”的资源位中推广商品。消费者在搜索页所看到的第4、8、11、12、17、18、21、22位和搜索首位都是直通车的资源位。

超级推荐是在“猜你喜欢“和“商品详情页信息流推荐”的资源位中推广商品。其资源位对应的是3，4，7，8，11，12...等等推。

对于获得曝光商品，商家能在全效宝推广界面中查看各计划中推广商品的曝光情况

也可以在推广报表(下图例)中，下载每个计划一段时间段内的数据表格，以便独立筛选查看直通车和超级推荐各自的表现。

广告位置是不能由商家手动选择指定坑位的。平台的广告坑位都是固定的，商家可以透过出价机制，竞得更靠前的排位进而获得曝光。但是推广商品并不支持指定坑位投放。

展示位置不可选择，在公平的出价机制下，商家可以选择手动出价大于等于建议值，或者使用自动出价，获得更靠前的曝光。同时，优秀的商品质量分的商品更容易获得靠前的曝光排位，商家也可以选择店铺的头部品优先投放，确保推广效果。

商品质量分是衡量商品与曝光排位/权重和关键词的相关性的重要指标。

其构成因素主要包括用户的搜索查询量、商品销售量和点击历史记录、买家评分、PDP上的商品标题详细信息以及其他信息(退货率/店铺信誉…) 等。商家并不能在后台看到各商品的实际商品质量分分值，但店铺内的热销或者头部的商品往往都是质量分更好的品。因此我们也建议商家优先推广店铺的头部品。

商品质量分是由算法在每天凌晨00:00整合当天及历史数据评定的，因为商品质量分是会有所波动，因此排位也会变动。

首坑固然重要，因为搜索位的首坑预计能带来高达2倍的流量和6倍的销量增长。但是，首坑并不是必选项，商家只需要确保在首坑出价符合您预期的花费，且有一定的竞得成功率就可以了。至于推广商品在投放过程中，曝光在首坑或第四坑位等等，并不重要，更需要注意的是推广商品能有足够的曝光和点击，以吸引更多用户转化。

首坑出价计算方式

首坑出价=关键词出价+(出价*溢价%)

如下如的案例中

商家关键词出价是2PHP

那么首坑出价就应该是：

2 PHP+(2PHP*110%)=4.2PHP

全效宝+超级新星

全效宝及超级新星是以用户点击推广商品30天内，在店铺购买商品都计作转化订单并计入ROI计算(以最后一次点击计算)。

全效宝及超级新星报表的订单数据以用户末次点击开始计算30天内的有效订单，因此建议查看T-1天或以上的报表数据更为精准。

超级联盟

用户需在48小时内访问店铺且7天内购买商品并成功付款。如果消费者在30天内取消订单或退货，超级联盟佣金费用将退还商家。

在数据洞察的广告总览中，我们可以看到不同的访客指标。

触达的独立访客: 指的是多少用户看到了广告(一个用户可以多次看到广告)

访客：指的是多少用户点击进去了店铺/商品PDP页面，定义是来店的访客总量(一个用户可以多次透过广告进来)

独立访客：指的是上面访客的去掉重复访问后的独立买家数，定义是来店的用户个数(一个账号一个)

计划报表数据和关键词的点击数据是可以不一样的。如果计划是选全资源位的话，那么计划中的报表数据则是直通车+超级推荐的数据。而页面下方（下图）的只是直通车的数据。

案例展示

在下方的案例中，报表曝光次数有1000次而关键词数据为0，则代表所有曝光均来自超级推荐，直通车并没有曝光。对此，商家可提高各关键词的出价，优化关键词选词，以提高推广商品在搜索结果页的曝光量。

商家是可以在推广报表中查看超级联盟的表现的。

1. 在“超级推广”界面中，选择“报表”频道页，查看推广计划表现。

2.在“报表”中选择超级联盟界面。

3.商家可以以商品维度或者阶段时间维度查看超级联盟带来的订单表现。

（来源：Lazada东南亚电商）

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