备战黑五！库容量受限、FBA成本暴涨、广告内卷，今年黑五怎么做？

（图片来源：图虫创意）

11月，跨境电商卖家正式迎接“黑五网一”。

去年年终旺季，不少卖家赚得盆满钵满，以“宅经济”产品以及电子产品、居家产品为热点。

然而，今年不容乐观，面对全球物流运费、FBA库容量受限、长期库存费用上涨、亚马逊广告严重内卷等问题，在今年“黑五网一”，卖家又该如何挣得获利？

1、多种货运方式结合，避免断货

很多卖家对运费上涨的反应是观望，但是，在供应链紧张时，观望反而会导致产品断货。

相比运费，断货造成的亏损更大，这不仅容易被人跟卖，流量也会白白流失，缺货也能导致BSR排名下降。现在正值黑五网一关键期，缺货带来的损失会比平日更严重。

目前海运成本高、运输慢，卖家需另寻物流运输方式。比如，空运一部分产品，关注海运价格走势，确保黄金购物车以及BSR排名。欧洲站卖家可以借助一带一路计划中的中欧班列运输产品，如果产品体积小、量小，不仅能节省成本，也能让供应链稳定。

2、优化产品包装，降低运输成本

虽然产品体积无法改变，但卖家可以优化包装，防止过度包装导致出现不必要的运输成本。首先，要了解产品，知道产品实际尺寸，从而优化包装方案，用更少、更贴合的包装达到更好的效果。

除了了解产品尺寸，卖家也需要预留足够的包装箱，一方面是因为外国对中国产品需求暴增，产品出口量增加，卖家都需要大量包装箱；另一方面，由于限电政策以及其他无法预计的因素，包装箱供应不稳定，建议卖家提前准备包装箱，以免出现问题。

3、不只在亚马逊做广告

亚马逊广告不断上涨，把推广的眼光只局限于单个平台显然不具备性价比。如果卖家可以利用Instagram、Youtube做内容营销，或者与KOL合作。

海外群众对产品的态度不仅能通过社交平台看出，亚马逊热搜也能体现。因此，卖家应时刻关注亚马逊热搜榜，并在平台内外进行推广，Listing将是重中之重，比如标题是否全面、图片是否有吸引点、类目是否精准、关键词是否精准、关联产品设定是否合适……

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对比去年，预测今年热销品

2021年黑五期间的销售额为89亿美元，略低于2020年的90亿美元，低于预期范围的同时，连年增长的记录也止步于此，首次出现下滑。

据调查统计，有61%的消费者表示，在感恩节前就已经开始购买节日礼物，他们担心物流延迟，所以提前购物。11月前三周，美国销售额同比增长10%。因此，感恩节和黑五当天的订单也比往年低。

然而，去年的大塞港事件导致缺货、发货迟、物流慢，是去年黑五销量下滑的主要原因。

欧洲能源紧缺，加上“北溪”天然气管道泄露，导致当地天然气价格疯涨，甚至增加近10倍。此背景下，大批消费者囤积煤炭或购买中国生产的取暖设备过冬。

据透露，暖风机、暖水袋、加热类鞋服等取暖类，蓄电充电类产品将相继成为市场上的黑马产品。此外，智能电子产品也是旺季热卖品类，如笔记本电脑、显卡等。

恰逢今年黑五碰上世界杯，相关的气氛设备如口哨、彩旗、贴纸等都会成为热销品类，经营相关品类的卖家可以做好准备。

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