【实战】Google Ads再营销广告受众列表优化技巧

图片来源：图虫创意

今天分享一些我操作中比较有效的再营销列表设置方法

一、定位转化漏斗下端的受众

通常来说，不建议针对所有访问者，或者是产品浏览者投放广告。

可以投放加入购物车未结账，填写了地址信息未结账，或者进入了结账但是没有完成结账的用户。

越是转化漏斗下端的受众，用户的购买意愿更强，更容易转化。

二、时间越短再营销效果越好

测试了一个系列，90天加购未结账的投资回报率是1:2，30天加购未结账的投资回报率是1:7

不同的产品可能会有区别，但是整体来看，间隔时间越短，投资回报率越高。如果网站流量比较大，可以设置更短的时间。

三、再营销列表可以交叉使用

比如买假发的用户，也可能购买假发配件。可以创建一个完成交易的受众列表，向这部分用户投放假发配件广告。

四、利用好时间间隔，做好复购广告

比如某个产品的复购时间是1个月，就可以一个30天内完成购买的受众列表，一个60天内完成购买的受众列表。然后定位60天内，排除30天内的受众，来展示广高，争取客户复购。

最后提醒一下，受众列表应该在刚刚注册GA的时候就创建，提前开始积累受众，避免浪费。

（来源：孙谦）

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