营销旺季消费者洞察

图片来源：图虫创意

hello呀，好久不见，今天又来继续和大家探讨假期购物的营销安排了，今天主题主要沟通消费者洞察的情况，了解消费者消费动态的事情，以做好节日期间营销安排，现在进入主题：本期重点：

1. 消费者在哪里

2. 如何促销去库存

3. 尽早部署营销路径

1、 消费者在哪里

虽然互联网购物发展迅速，但是大部分消费者还是坚持在实体店购物，不过2022年这种情况已经有很大的改观，至少线上购物的比例已经大大增加，消费者对于线上的依赖比重也越来越大，那么如何结合线下实体店做好线上引流就非常关键。货比三家在现代购物中的体验感越来越强，据谷歌分析报告指出，欧美大促的消费观念有一个明显的变化，那就是大促前有很多的消费者根据需求在Google search寻找合适的品牌和产品了解更多的信息，在YouTube了解更多的产品背书，在大促前去实体店做好产品提前体验，了解实体和线上的价格对比。在价格差不多的情况下，你的红人背书，你的seo，你的Google ads有没有铺好，将成为你大促的胜败关键。虽然消费者线上消费的比例正在拉近与实体消费的距离，但想要与实体对比中胜出更需要做好线上的营销。

2、 如何促销去库存

大促前期，很多消费者迫于经济压力，会提前做好采购的准备，因为必需品为家用品和送礼和节日装饰用品，在在节日前完成购物，而大促前的去库存营销可以很好的满足流量拉升的功能。首先，消费者没有存钱的习惯，节日期间支出更多，用于消费购物的金钱会有所减少，但在大促前会提前准备购物，使用信用卡提前支付，下月还款。在这个时候，对于年终有库存压力，急需拉升流量的朋友们不妨试一下大幅度折扣赚取流量提升，为大促做好服务。其次，由于经济影响，消费者购买力度下降，那么大促前后的折扣力度将成为品牌之间竞争的关键，据美国分析报告指出，3c数码产品在节日期间折扣力度超过10%。最后提醒的是，虽然价格是很重要的因素，但是质量，体验，和便利性仍然是消费者考虑的核心原因。线上如沃尔玛等具有天然的体验和便利因素，但是如何打败这些因素，也许我们来正式这个问题，大促前的折扣力度，快递的便利性，质量的把握性，也是在Google，YouTube等主流媒体部署的关键时期。

三、尽早部署营销路径

在大促更早前，部署Google ads的投入，详情看我之前的文章，做好关键词投入和积累；部署seo的投入，这需要更早或者长期的投入，能得到免费的关键词搜索排行；如果都来不及，马上在YouTube及其他社交媒体做好红人评测体系的投入，因为根据消费者的购物体验过程，会在Google搜索和YouTube有强烈明显的种草背书评测，所以部署来海外仓的朋友们，抓紧时间去做这个，结合google 关键词广告去在大促前完成部署。

以上就是本期的全部内容，下期我们重点讨论一下，大促期间独立站的营销路径和安排。喜欢记得留下关注，感谢支持

（来源：Google大姐夫）

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