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2022-11-15 15:29
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商品推广是广告交易的基础，跨境卖家在开店铺时必须学会这项技能。那么今天就来说说亚马逊商品推广的投放策略。
1、商品推广策略
新产品上架前期： 自动广告可以帮助系统快速捕获和包含并匹配大量的关键字（检测副本），通过关键字订单快速获得大量的流量，提高关键字排名。
不建议在上架初期直接开始手动广告，可能不会曝光。这种情况的原因是亚马逊listing系统无法将新产品与相应的关键词匹配，导致手动广告未被曝光。
因此，在新产品上架初期，建议先开自动广告，从广告报告中检查买家是否搜索关键词listing如果大量匹配，如果大量匹配listing关联度低的关键词需要检查文案中是否存在问题，导致广告中大量错误的关键词。
产品稳定期：增加各种类型的广告可以继续带来大量的流量，确保产品销售的持续增长，排名稳定，帮助占据类别坑，增加品牌曝光，配合产品推广。
自动广告可用于进入稳定期 手动广告的广告结构，辅以品牌推广和展示推广的广告。在这个阶段，卖家需要继续挖掘广告数据性能更好的关键词，以增加更多的手动广告listing关键词流量入口。
2、竞价策略
竞价策略包括：动态竞价-只减少；动态竞价-改进和减少；固定竞价。这部分也是大多数新手卖家容易疑惑的地方。
哪种竞价策略比较好？
更常用的竞价方式是动态竞价——增加或减少、固定竞价，更少的动态竞价——只减少。原因是只减少了竞价方式。当广告活动数据表现不佳时，无法测试更高位置的广告空间数据，也无法稳定当前的广告空间。会使广告空间继续落后，最终甚至可能找不到广告空间，曝光率大大降低。
为了改进和降低投标，系统将根据广告数据的性能，通过调整投标尽可能优化或节省单词点击成本。缺点是广告空间变化较大，提高了广告空间监控的难度。
固定竞价的优势在于可以实时掌控广告竞价，最大程度把控和调整广告位。难点是比较费人，也比较考验运营的判断力。
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（来源：跨境小师妹）
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