年终大促之谷歌搜索广告打法

图片来源：图虫创意

Hello呀，又是我呀，今天继续分享大促的Google营销玩法，上次我们说了效果最大化广告，今天我们来说一些搜索广告的玩法，希望能给到大家一些思路。本期重点

1.搜索对消费者的重要性

2.把握消费者需求

3.提供消费者信息

一、搜索对消费者的重要性

上期我们说效果最大化广告系列的时候已经说过消费者的购物动作，包含推送，搜索，比较，下单四个过程。其实不管消费者在线上或者线下购物，都离不开搜索引擎的帮助，需要用到Google对需求产品进行进一步的了解和获取，可以说，搜索引擎贯穿消费者购物过的所有环节。据相关数据指出，当消费者同时看到搜索广告和购物广告时，他们更有可能进行品牌搜索，点击购物了解，加入购物车等动作，所以我们在对搜索营销的理解应该是增加产品搜索份额的展示。

图片来源：Google搜索

2、 把握消费者需求

据Google / Kantar报告，90%消费者在购物初期对品牌没有明确的目标，更多来自于消息推送，红人种草，自身需求，所以搜索的时候大部分是搜索产品相关类目。而搜索广告通过关键词的触达不同需求的消费者，比如兴趣的通用词参与用户早期兴趣挖掘阶段，竞品词更多在于抢夺未决策的消费者，或者对于知名度较高品牌的部分流量倾斜。产品词为了抢占竞品市场份额，在市场中争取更多曝光。如果已经有一定知名度的品牌，可以投入在自身品牌词投入方面。

首先使用搜索自动化技术，广泛匹配关键词。通过意图，语言搜索理解和着陆页，广告组关键词等进行信号读取。然后通过智能出价行为，提高细节和成果的优化。智能出价具有可以实时调整，搜索词的机器学习和丰富信号组合等优势。而使用转化价值智能出价，能最大化效果预算，转化价值用户。

3、 提供消费者信息

不管哪个行业，消费者最初对产品的外观是最能吸引人的，然后是产品功能，细节，比较，最后是价格。所以在广告系列里，要主动提供最亮眼的最吸引人的视觉效果，最大程度让用户停留下来。俗话说人靠衣装，其实产品能否有高的点击，第一印象也非常重要，因为消费者如果对文字没有特别敏感的想象空间时，图片或者视频就是最直接的观感。不管是附加链接，附加促销，附加价格等信息，都可以和自适应搜索广告一起，呈现消费者所需信息的多样化。

综上所述，我特别觉得首先我们要明确消费者的搜索词需求，部署关键词，然后通过广告匹配和基于价值的智能出价协同合作带来更高的成效，最后通过自适应搜索广告，附加图片，链接，促销，价格等信息供给，让消费者更直观看到产品的相关信息，提高精准点击欲望，从而提高转化效率。

好了，以上就是本期全部内容，下期我们继续发现广告在大促期间的玩法，喜欢的同学关注一起交流，感谢支持！

（来源：Google大姐夫）

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