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独立站卖家如何在TikTok上投放广告

独立站卖家如何在TikTok上投放广告

独立站卖家如何在TikTok上投放广告

2022年,如何在TikTok上投放广告,成为了跨境卖家们关心的问题。在“TikTok+独立站”模式中,卖家在TikTok ads上投放电商广告,用户点击后将跳转到独立站落地页实现转化。这个过程中TikTok为卖家带来流量,卖家再借助独立站进行转化。

如何掌握TikTok广告投放技巧,玩转“TikTok+独立站”新模式?

2021年TikTok广告数据

在投放前,卖家需要掌握一些关于TikTok广告投放的关键数据,作为后期投放策略的依据。2021年TikTok广告投放有以下数据表现:

▍女性群体为主

数据显示,近一半(43%)的TikTok广告的观众年龄在18至24岁之间,其中女性占了 TikTok 广告观众的近四分之一(24.7%)。

▍美国群体为主,中东亚洲地区成年用户多

TikTok最大的用户群是在美国,达120,768,500人。但是TikTok广告在北美以外的国家,尤其是中东、亚洲地区,能够触及到更多的成年用户。

根据以上数据特征,我们可以看出拥有这些特征的品牌更适合在TikTok上做广告:

1)品牌的目标用户群体在35岁以下

2)针对女性群体的品牌,尤其是18-25岁的女性群体

3)在亚洲、中东地区具有强大市场影响力的品牌(或者希望在亚洲、中东市场提升品牌影响力)

02

TikTok广告类型

TikTok的广告类型非常丰富。但注意,并非所有的广告都适用于您的品牌。目前TikTok的广告主要分为信息流广告、用于管理品牌的广告两种类别。

第一类,信息流广告(In-feed ads),即自助广告,可以通过 TikTok Ad Manager 界面自行创造,分为以下五类:

▍Image Ads(图片广告)

仅在TikTok信息流App(BuzzVideo, TopBuzz, Babe)中适用,广告类型包括图片、品牌、App名称、广告文本。

▍Video Ads(视频广告)

适用于TikTok平台,TikTok系列APP(TikTok family of news apps)。以5-60秒全屏视频的形式在用户的“For You”信息流中展示。每个广告包括:1个视频、1个广告展示图片,品牌或者APP名称,以及广告文本。

▍Spark Ads(火花广告)

Tiktok的广告工具,通过Spark Ads,品牌方可以从自身的账户或者其他用户账户中生产适合品牌的内容。

▍Pangle Ads(盘点广告)

Pangle Ads是通过Tiktok广告产品“Audience Network”(本地受众网络)所发布的广告。

Carousel Ads(轮播广告)

只适用于在Tiktok信息流App中,轮播广告可展示多达10张图片,每个轮播广告都配有独特的封面图片。

第二类,用于管理品牌的TikTok广告模式,管理品牌指与TikTok销售代表有合作关系的品牌,分为以下三类:

▍TopView(超级首位)

当用户打开TikTok时,视频广告会以全屏的形式出现5-60秒

Hashtag Challenge(话题挑战赛)

通过为期3-6天的广告活动,鼓励用户在话题挑战页面中生产内容

▍Branded Effect Ads(品牌效果广告)

这种广告展现模式类似于Instagram 、 Snapchat上的滤镜。品牌通过生产品牌合照贴纸、滤镜以及特效,使得用户能够和品牌互动。

03

TikTok广告目标

首先,卖家需要创建 TikTok Ads Manager 账户,再向TikTok的广告经理咨询广告投放相关事宜即可。但是注意,如果卖家只想增加现有的内容,那并不需要创建 TikTok Ads Manager 账户,可以使用TikTok Promote增加现有内容。接着登录TikTok Ads Manager 账户,点击“Campaign”按钮,选择广告目标。

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TikTok有七种广告目标,分为三类:

▍Awareness(针对意识阶段的客户)

显示您广告的最大触及人群数量(测试版)

▍Consideration(针对考虑阶段的客户)

流量:将流量驱动到特定的URL

应用安装:通过驱动流量去下载品牌APP

视频浏览量:最大化视频广告的播放量(测试版)

Lead生产:使用预生产的即时表单(Pre-populated Instant Form)来收集Lead

▍Conversions(针对转化阶段的客户)

转化:驱动用户在店铺上进行购买或者订阅

类别销售:基于产品类别的动态广告(测试版,目前支持于在特定地区中有TikTok Ads Manager账号的用户)

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TikTok广告投放技巧

如何提升TikTok广告效果呢?这里有4个小技巧:

▍混合搭配广告创意风格

TikTok建议每七天更新广告创意,或者在每个视频中切换风格,避免观众审美疲劳。比如在视频中通过辅助场景,比如空白镜头,产品特写或者过渡镜头来丰富场景。

▍重点突出

视频广告可以长达60秒,但是TikTok建议视频广告最好在21-34秒。

前3-10秒要特别吸引眼球,避免观众滑走。表现最好的TikTok广告一般在前3秒就能突出关键信息或者关键产品。

使用声音和字幕

93% 效果好的 TikTok 视频都使用音频,73% 的 TikTok 用户表示他们会停下来看带音频的广告。特别是,每分钟120下以上的快速音轨通常具有最高的显示到达率(VTR)

但是字幕和文字也很重要。特别是,当你需要通过文本突出行动号召信息。TikTok 发现40% 的拍卖广告中包含了文字叠加,这些广告的浏览率最高。

保持积极、真实的风格

TikTok平台并不是一个测试阴暗、忧郁的内容或者过于推销的地方,建议视频保持“积极、真实和鼓舞人心”的风格,

除此之外,试着在广告中加入UGC内容(用户生产内容),能让广告真实可信。例如,三分之一的顶级拍卖广告涉及真人直视摄像机并与观众交谈。

澳大利亚品牌 Royal Essence 就是使用这一方法获得了220万次观看量和5万次点击。

(来源:K哥聊出海)

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