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沃尔玛正式推出品牌推广广告!

作为正在经营沃尔玛店铺的品牌和卖家,你该如何保持竞争力?

沃尔玛正式推出品牌推广广告!

(图片来源:图虫创意)

2020年,沃尔玛取代eBay成为北美第二大在线购物平台,现在截至2022年第三季度,沃尔玛站点上有超过15.1万名卖家。尽管卖家的指数级增长表明沃尔玛是具有巨大潜在机会的跨境电商平台,但这也表明在该平台本身上投放广告的竞争越来越激烈。

那么,作为正在经营沃尔玛店铺的品牌和卖家,你该如何保持竞争力呢?

沃尔玛最新推出的品牌推广(Perpetua工具中已支持)允许卖家在沃尔玛上投放极具吸引力且视觉效果突出的品牌广告。这种优质广告展示位只聚焦一个品牌,一次最多展示其四款产品,目标是帮助品牌提高品牌知名度并最终推动销售。

品牌推广(SB),前身为Search BrandAmplifier(搜索品牌放大器),以前仅向沃尔玛第一方卖家开放,但现在也适用于符合条件的商城卖家(第三方注册品牌卖家),从而将这种广告类型的影响力扩展到了更广泛的受众。随着即将到来的2022年假日季,广告商可以将品牌推广纳入其沃尔玛广告策略,以便在竞争激烈的竞争中脱颖而出。

沃尔玛正式推出品牌推广广告!

(图片来源:Perpetua)

什么是沃尔玛品牌推广?

展示位

品牌推广广告出现在特定搜索词的货架页面、搜索页面或品类页面的顶部。该广告类型旨在吸引客户的眼球,以横幅形式出现,展示品牌的徽标和最多四个精选产品(SKU和一个可自定义的标题。客户点击徽标即可到达品牌页面,而点击产品则可以轻松地将他们带到商品详情页(PDP)

定向

品牌推广广告可通过手动广告活动获得,并由广告商手动添加的关键字触发。关键词定向非常简单,根据广告目标,广告商可以选择对精确匹配、词组匹配或广泛关键词匹配进行竞价。

广告创意要求

必须提交品牌徽标、自定义标题和品牌名称。广告商可以为每个SB广告活动添加最少2个、最多10个项目。

为什么沃尔玛品牌推广如此强大?

既然我们已经介绍了基础知识,那么作为沃尔玛广告商,你怎么能使用这种广告类型来最大限度地提高你的品牌广告投放效果?

品牌推广的目标是漏斗的顶端,提高品牌知名度,同时为漏斗中部带来增长,增加客户考虑机会,最终目标是将客户转移到漏斗的底部,以推动购买。这种广告类型可以强化品牌形象,对那些进入市场的时间不如竞争对手的品牌来说可能特别有用。

要提高品牌知名度,最终建立品牌忠诚度,就需要增加向最有可能从你那里购买的客户展示你的广告的可能性。而且,培养最有可能转化的受众需要你的品牌具有很高的搜索相关性,这意味着要确保在客户搜索查询时显示的是你的品牌推广广告,而不是竞争对手的广告。建立和提高搜索相关性的一些方法是将广告花费从广泛匹配关键字转移到完全匹配的关键词,或者从低转化率的长尾关键词转移到高转化率的长尾关键词。重点是定向与买家直接搜索您的品牌、您的产品、品类或与您非常相似的关键词。客户在搜索结果中看到您的品牌推广广告的频率越高,他们就越熟悉您的品牌,他们向您购买和回购的可能性就越大。

沃尔玛品牌推广

最佳实践

在添加关键词之前,请先进行展示位检查。前往Walmart.com搜索相关的关键词,以确定当前是否有针对该关键词的沃尔玛SB广告。如果没有,这将表明您应该为该关键词设置的出价。例如,如果没有针对该关键词投放的广告,则可以将起价设置为大约1美元,而如果有广告在投放,则可以设置更高、更具竞争力的出价。

注意广告批准时间。活动需要24-48小时才能获得沃尔玛广告团队的批准。在发布广告活动时要有策略性,以确保您的广告有资格在预计的时间段内或沃尔玛重大活动(例如Deals For Days)内投放。如果您的活动被拒绝,然后又重新提交,预先设置一个缓冲时间可以有效解决问题。

匹配类型:Perpetua 建议仅运行完全匹配和极少的短语匹配,避免使用广泛匹配关键词。此外,所有关键词都应该在同一个目标范围内,以避免关键词相互竞争。

商品ID具有地理敏感性,因此请确保您添加的商品在多个地点广泛可用,这样您的广告就可以投放给各个地域的所需客户。

Perpetua现已完全支持沃尔玛品牌推广,如果你希望通过这种全新的广告类型在沃尔玛上取得业绩增长,请扫描下方客服二维码联系我们。

沃尔玛正式推出品牌推广广告!

(编辑:江同)

(来源:Perpetua)

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