比没单更可怕的是库存滞销！今年旺季警惕这一雷区……

（图片来源：图虫创意）

试问：“今年的年终旺季能有多卷？”

答曰：“爆单潮一波接一波，紧急加大库存，大促订单涨幅或将达到23%！”

黑色星期五（以下简称“黑五”）作为跨境卖家一年当中最为重视的营销节点之一，绝大多数跨境卖家都纷纷积极地投入到促销活动中。

根据Webloyalty发布的《2022年黑色星期五报告》显示，网站消费将大幅度增长。11月25日，黑色星期五的订单或将增长23%，而网络星期一的订单则将增长12%。

另有数据进一步佐证了今年黑五大促的火热态势。据美国零售联合会最新消费者调查显示，38%的消费者计划在今年早些时候开始购物动作。NRF和Prosper Insights & Analytics在9月份对2000名消费者进行了调查，其中45%的人表示他们打算在黑五期间进行购物。

2000亿美金背后的隐忧，退货潮来临该怎么办？

时间拨回到2021年，亚马逊黑五、网一再破纪录，全球第三方卖家贡献超过50%。到了2021年第四季度，亚马逊向全球消费者配送了超数十亿个包裹。由此，eMarketer预估，2022年美国节日旺季销售额将达1.26万亿美金，其中电商渠道将实现年增长15.5%达到2358.6亿美金。

而隐匿在2000亿美金背后，跨境卖家更担心的是，爆单之后发生退货潮、库存压力倍增，该怎么办？船舶堵塞、集装箱短缺，单量越多，卖家越忧心，货该怎么高效运输出去？

一位亚马逊卖家表示，综合多位同行的数据表现情况来看，预判旺季整体局势，可常常也因销量预估过高，备货量太大导致库存过剩的情况屡屡发生。

“去年就因销售预判过于乐观，最后库存欲哭无泪，大部分商品直接1折清理，赔了夫人又折兵。”上述卖家苦笑道。

另有卖家也坦言：“比起没单，其实更害怕的是退货潮的来临。”据透露，造成库存滞销的原因多种，最常见的原因是旺季爆单后的退货激增、物流延误导致库存积压、以及断货问题导致Listing表现较差，而即便是补货之后整体销售情况也大不如往常。

综合多位跨境卖家反馈分析，旺季期间，店铺商品之所以大幅降价或提早降价的原因之一，在于库存过剩问题。根据Forrester首席分析师BrendanWitcher观察，即便是Nike 这样的大品牌，也同样面临着商品供过于求的现象，库存明显过多。除此之外，还有卖家则因旺季前夕大量引入库存，产品堆积配送中心空间不足，最终严重影响整体年终旺季表现。

备货一时爽，滞销火葬场！疯狂降价潮要来了，该怎么办？

“每天都在为库存积压绞尽脑汁，仿佛被人掐住了喉咙的那种窒息感，我的跨境之路满是荆棘。”这似乎是时下大多数跨境卖家的心声。

库存都有余货在仓库，既清不掉又占着库容，甚至还会产生高昂的仓储费用，令人头大！该怎么办？

这不，一向懂跨境卖家所需的比酷尔贴心小助手前来为您排忧解难！

针对时下跨境卖家头疼的库存囤积、旺季备货不精准、退货换货等诸多问题，比酷尔火速推出条件式调价自动转换调价规则，基于不同的店铺销售额、库存年龄等情况，有针对性的转换卖家调价规则，切实直击痛处解决难题。

其中，针对库存问题重新定价功能。跨境卖家基于上述提到的高昂仓储费难题，比酷尔将可以根据库存年龄自动调整卖家的产品价格，或根据现有库存水平切换调价策略。

不仅如此，比酷尔甚至还可以帮助卖家快速出售商品进，避免高额仓储费，不让库存损害利润。与此同时，比酷尔也可以在商品过期前执行倾销库存策略，赚回每笔货的成本。毫不夸张的说，每一个贴心功能使用都直击卖家痛处，卖家所开销的每一笔资金都花在刀刃上。

更值一提的是，比酷尔还可以基于自动最小价格计算。当有大量库存的低价竞争对手破坏商品的市场行情时。此时，跨境卖家就可以使用比酷尔的终极解决方案——让比酷尔根据利润率或投资回报率自动降低最小价格，快速售出你卖不掉的商品，避免收取仓储费改善你的现金流。

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（编辑：江同）

（来源：比酷尔）

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