年终旺季来临，如何踢好“临门一脚”？

（图片来源：图虫创意）

随着感恩节的到来，黑五网一这个重要的促销节点也来了！

本周，亚马逊黑五网一购物季正式启动：欧洲站于11月18日开启，澳洲、中东、北美等全球站点也将陆续启动，整个大促时间从11月18日持续到12月1日。对跨境卖家来说，年底的“抢钱”大战也已经拉开帷幕。

据 eMarketer 预测，今年的感恩节到网一期间，美国的电商销售额将超过 470亿美元。而Webloyalty预测，黑色星期五的线上订单量将增长23%，新卖家增幅达18%；网络星期一的订单量将增长12%，新卖家增幅为11%。可以预见，今年北美市场整体的销量会继续保持乐观状态。

（图片来源：eMarketer）

旺季已经进入冲刺阶段，卖家要如何把握节奏，踢好最后的“临门一脚”呢？

01运营层面

对Listing关键词进行优化，保持健康状态，并需要监控Deal状态。商品必须拥有有效参考价格，提报的Prime专享折扣价格必须比参考价格低至少10%。考虑到汇率浮动，建议卖家在预期售价的基础上再进行部分降价，避免出现deal价格不达标从而失效的情况。同时，卖家应积极关注亚马逊官方的促销指南，通过掌握并运用亚马逊的规则来获得流量倾斜，促成下单。

02广告层面

适当增加广告预算、提升广告的ACOS值，根据产品类目和销量情况，为产品制定不同的广告竞价策略，以保证大促期间的曝光。在大促进入倒计时阶段，卖家也可以多尝试一些不同的搜索词，但要注意实时关注曝光量与产品转化率。有经验的卖家，还会在黑五网一结束4周后，持续大规模投放广告，吸引消费者复购。

03物流层面

随着旺季期单量的增加，卖家在发货的数量和周期方面需要做出调整，提前做好备货计划。密切跟进各Listing的库存变化，以防突然爆单而乱了阵脚。卖家除了提前制定制定发货计划外，还应多关注物流时效，根据实际情况来进行调整。

对于发运的合规性，卖家朋友也需要注意，使用正确的PO号，正确入仓，确保商品第一时间上架，也是大促最后冲刺的关键因素之一。部分特殊品类货物，如带电产品，卖家朋友发运前一定要为保障运输的安全和合规，按照相关国际运输规定要求，提交相应文件，在货物包装上贴好相对应的标签。

旺季如遇FC爆仓砍容，也不必惊慌，亚马逊官方不断在积极推出相应的扩容措施，AWD和STAR都可以利用起来。

黑五网一结束之后，千万不要松懈。接下来，还有圣诞、新年等促销节点，卖家朋友仍需全力以赴。圣诞节美国站最晚入仓时间为12月1日，欧洲站最晚入仓为12月11日，卖家们一定要注意好入仓时间，规划好库存，提早发货。

（图片来源：亚马逊）

对想精细运营亚马逊平台的卖家来说，与驿玛科技合作是一个很好的选择。

驿玛科技有一支前亚马逊美国仓库和运营主管组成的专家团队来规划FBA物流方案，以确保发运环节能够严守平台规则，同时通过自研系统，实现物流全程可视化，实时查询，避免异常费用发生，从而做到货物合规入仓、极速上架，保证成本和时效的优化。

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（编辑：江同）

（来源：驿玛科技）

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