Google 广告搭建“避雷”小技巧！

图片来源：图虫创意

很多新手在刚开始做谷歌竞价广告的时候，对投放账户搭建一片空白，不知道如何下手，或者因为缺乏经验，在账户结构的搭建上走了很多弯路，那如何搭建会更合理呢？这里小编给各位分享一些广告搭建中的“避雷”小技巧，让广告避免一些不必要的损失，希望对大家有所帮助。

01

精细化的账户搭建

◆ 广告系列

● 单一产品的话，将不同地区分开：U.S.专门跑U.S.，Australia专门跑Australia，在不同的国家搭建不同系列。

● 在多产品极少国家的话将不同产品分开。

用最少的系列分配现有预算，防止预算分散，流量不稳定。

图片来源：李羽昕

注意：如果在一个系列下夹杂着很多的国家，或者一个国家下很多个系列，这对账户优化、后期的机器学习和数据表现都会带来不好的影响。

◆ 广告组

在广告组层级去测试不同的素材：

● 广告组之间不会互相抢流量。

● 根据不同类型区分各个广告组。

● 每个广告组填满各个尺寸的素材。

● 根据优化目标时间，调整素材内容。

02

停止大面积的核心词，转为消费者的意图为主导

关键词选取非常耗时但是却至关重要，如果你只简单的上了一部分核心词，你可能已经错过了数十万个有价值的、低成本的和高度相关的关键词，这些关键词可能会导致你的网站流量流失。

建议参照下面：

1.将与您品牌相关的所有关键词归为一组，例如品牌词、竞品词，这些词会给你带来最佳的CPA。

2.将产品和服务相关的关键词归为一组。

3.将“打折”，“价格”这种可以吸引眼球的的词放到一组，而带有“规格”、“尺寸”和“保修”这类词其实对我们也很重要，这些词根据观察反而能降低你的CTR和ROI，因此在运用出价策略的时候需要去以低价去跑。

图片来源：李羽昕

找到关键词还未涉及到的市场份额和找到那些效果最好的广告，尝试在您新的广告组内添加新的关键词吧！

03

避免广告浪费

当有很多个广告系列，数百个广告及成百上千的关键词时，是不是不知从何下手？搞定这些将成为你广告成功的关键！

为了减少不必要的浪费，你应该：

1.关注广告质量

充分利用字符上限，确保广告符合这些：内容直接针对你的人群；包含你的付费关键词；提供可操作的号召性用语，让消费者清楚下步操作；一定要吸引；和落地页要相符。

图片来源：谷歌广告后台截图

2.分析触发广告的搜索词

你的广告要解决搜索者的搜索意图，并不断的去测试。

图片来源：李羽昕

04

打破常规落地页思路

落地页是Google Adwords广告非常重要的元素之一，是潜在客户点击广告到达的页面。体现你广告的相关性、提供承诺并提供无缝体验，使新客户转化为你的潜在客户，当然不仅如此，高转化的落地页还可以提高你的质量得分，从而带来更好的广告展示位置。

优秀的落地页，包含以下内容：

● 能反映广告内容的标题。

● 简洁的设计和布局，响应快速、易于使用的表格，以及突出的CTA 按钮。

● 与目标关键词非常具体且相关的文案。

● 提供广告中承诺的优惠。

● 着陆页经过A/B测试。

让访问者产生这种想法很重要，绝不要为你的第一次访客呈现一大堆选择和选项，为他提供一个解决问题的明确方案，就是关键字的解决方案。

05

让广告更好触达到消费者

现在的互联网已经不能仅停留在调整关键词，它也开始像其它的媒介一样，如：Facebook一样去关注人群。因此，你需要去考虑你的受众维度和深度，如：地理位置，人群画像，使用的设备等。

图片来源：李羽昕

Google展示广告就是借助受众群体的特征触达你的消费者，那这时候的展示广告定位群就非常重要了。定位方式分为：受众定位、内容定位，那么怎么找到合适的方式来精确地定位用户呢？

◆ 受众定位

1.受众定位

性别、年龄、家庭收入、人生阶段。（针对产品定位，画出具体人群画像）

2.受众群体定位

包含生活事件受众群体、具有相似兴趣的受众群体、具有特定兴趣的受众群体、类似受众群体、再营销受众群体、自定义受众群体。

① 生活大事受众群体：毕业，迁居，结婚生子等生活事件的人群。

② 具有相似兴趣的受众群体：依据用户的爱好、习惯、生活方式等来呈现广告。

例如：宠物爱好者可以定位到一些爱宠人士和经常去宠物场所的人。

③ 具有特定兴趣（购买意向）的受众群体：有购买意向的人群，这种人群正在研究或者打算购买产品或者主动考虑的人群。

④ 类似受众群：网站独立访客或者现有用户兴趣相近的新用户。

⑤ 再营销受众群体：之前访问过网站的用户，没有加购、加购了未购买、购买了未结算。

⑥ 自定义受众群体：自行去添加关键词、网址和应用名称来识别这类人群。

选择合适的受众定位人群，做好针对性精细化的广告受众，从而开始展示广告投放。

◆ 内容定位

1.关键词定位

运用消费者的搜索习惯及产品服务等相关的关键词，定位到包含相关词语的网站。

2.话题定位

定位广告，主要针对一个特定的话题或者主题等。

3.展示位置定位

将广告定位到网站上的某个视频或者程序上。

从账户的整体上考虑各个维度，从各个维度为每个广告系列做差异化的调整是十分重要的，以此来保持良性运作我们的谷歌账户。

06

实例展示

石家庄某公司，针对目前重点推广国家，并且同时搭建了再营销展示广告，主要针对联系我们、新客户、再次访问为受众群里做了再营销展示广告，搭建账户结构如下：

图片来源：谷歌广告后台截图

更改计划调整方案后转化次数明显呈上升趋势，如下：

图片来源：李羽昕

一天之计在于晨，一年之计在于春，一个好的方案会让你有个好的开始，当然也并不至于此，要是你的账户能够长期的保持良性转化，真正的技巧还是在于有规律的去维护。

（来源：李羽昕）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​