红人营销没效果？

（图片来源：图虫创意）

1、没有达到KPI目标

解决方法：主动跟红人分享营销活动目标。

红人创作者也是营销人员之一，他们比普通人更了解营销活动和社交媒体的算法。他们是预测受众反应的专家，知道什么内容可以与受众产生共鸣，知道该如何与受众互动。

因此，品牌在与红人合作的时候除了要分享关于品牌价值和产品规格的信息外，还要让红人确切地知道你试图通过广告实现的目标是什么？以及你是怎么衡量成功的。这样你会很惊讶的发现，创作者可以通过创意来帮助你实现目标。

2、没有收到高质量的内容

解决方法：放松你的创意限制，不要过多干预红人的创作自由。

每个红人都有自己独特的创作方式，这就是为什么他们吸引人的原因。改善红人营销内容的常见方式就是让他们创作自由。放弃一些控制权，红人就可以用符合当下受众审美风格的内容来创建广告内容，与品牌的目标受众产生完美共鸣。

3、红人响应率很低

解决方案：扩展一些合作外的个性化内容。

红人营销不是片面的合作，红人希望感觉到他们正在推广的品牌也作为个人关注他们。换言之就是要与你想合作的红人建立一些有意义的联系。比如了解红人的宠物，询问红人的爱好。这些细节会让红人感觉你跟他们之间有更紧密的关系，他们给你的交付可能会超出你预期。

总之，这些额外的动作不是多余的，相反还可以帮助你提高红人的响应率。

4、红人社区没有参与

解决方案：优先考虑伙伴关系而不是交易关系

现在的红人希望品牌能够明白他们渴望的是真正的合作伙伴关系。他们推广的品牌也是他们个人品牌的直接反应。红人希望深入了解品牌的幕后故事，了解新产品，参与品牌教育、活动。这样你的红人将对你的品牌保持忠诚，并将这些忠诚度传递给他们的受众。

5、红人营销预算有限

解决方案：与微型红人合作

你可能认为如果预算允许的话，能跟粉丝量大的红人合作是最好的选择，但你可能错了。那些微型红人拥有参与度更高的受众，微型红人能跟够制作出与受众完美共鸣的引人注目的内容，从而在整个购买过程中推动目标受众。此外，较小的红人表示，在费用方面，他们愿意进行谈判，这也就使其成为预算紧张的品牌的选择。

6、红人没有按时完成任务

解决方案：提前设定计划

对于许多红人来说。测试新产品、然后找到亮点，编辑并发布内容是一个大量的工作。因此，请让红人有充足的时间来创建符合广告系列目标的内容。提前给红人发送你的产品，让红人有时间形成真实的意见，然后留出至少2-4周的时间创建内容。有一个深思熟虑的时间表将减轻所有相关方的压力，并确保每个人都有时间做最好的工作。

7、如果内容同质化严重

解决方案：努力增加营销的多样性

除了不一样的内容格式，品牌还有很多改进的空间。就红人营销而言，品牌可以支持与自己调性一致，但不同身形、肤色、特点的人会吸引品牌的消费者，而且在未来会有更多多元化的创作者也会更愿意合作。

8、没有产品转化的即时回报

解决方案：重新思考你的期望

如果你的工作报酬是以礼品卡的形式支付的，你还会继续你的工作吗？红人喜欢获得免费产品。但他们必须有限考虑付费合作伙伴关系才能生活下去。一些红人为了制作出高质量的内容，自己花费了很多钱在设备上面。他们希望与自己合作的品牌不仅是为转化率和参与度付费，也是在为诚信、专业和优质的内容付费。如果你没有足够的预算来支付红人的价值，那就对产品转化有更现实的期望。比如你发现有很多红人很喜欢你的产品，所以他们的自然发帖里有一些关于你产品的内容，你就可以利用这些真实的产品反馈和社交证明。

最后，需要强调的一点是红人首先是人，然后才是帮助品牌推广的合作者。他们希望品牌是有心的，红人营销是一笔商业交易但也是一种人际互动。因此，他们会优先考虑人际互动更好的品牌。如果你可以在个人层面上了解红人，了解这个与你一起工作的人，你会发现这些红人愿意以他们可以选择的方式跟你妥协。

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（编辑：江同）

（来源：somos）

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