独立站如何全方面竞品分析

独立站要想做得好，只是靠自己闷头前进是不够的，还需要了解外部的宏观环境和市场变化。

做跨境电商独立站，通过研究竞争对手的网站动态去实现对自身网站的优化和提升是个不错的策略之一。其中最受独立站卖家关注，也是最难的一个部分就是分析竞争对手。下面就来讲讲如何进行竞品分析，竞品分析从哪方面下手。

01竞争对手分析

首先，我们需要知道你的竞争对手都有哪些？一般来说，我们可以把竞争对手分为：

直接竞争对手：

直接竞争对手销售是指和你销售相同的产品，销售渠道也相同。如：A品牌和B品牌都在独立站上卖宠物用品。

间接竞争对手：

间接竞争对手卖的东西和你有所重叠，但不完全相同，销售的渠道也有可能不同。比如A品牌独立站卖宠物用品，B品牌在亚马逊卖猫玩具。

替代品竞争对手：

替代品竞争对手销售的产品和你销售的产品完全不同，但他们的产品可以解决你的受众需求。比如A独立站销售窗帘，B独立站销售迷你百叶窗，都为客户解决了遮光的需求。

上述的这三种竞争对手里，我们最需要密切关注的就是直接竞争对手。

想要知道你有哪些竞争对手，可以通过以下几种方式搜索：

1、Google 高级搜索

打开谷歌后选择设置—高级搜索，搜索你目标市场的竞争对手。搜索词可以是“你的产品关键词 + online store/Shopify/online shop”等。

2、SimilarWeb/Ahrefs/SEMrush等分析工具

在这些分析工具上都可以通过输入你的网址查看到你的竞争对手，同时还可以查看竞对独立站的访问量，流量布局，SEO等各种数据。

以Similar Web为例， 把你的独立站网址或是你知道的竞争对手网址输进去，拖动到页面底部就会看见“Competitors & Similar Sites”栏目下特别多的竞争对手网站和排名，其他两款工具也是类似的操作。

使用此类工具查看精准或全面的数据都需要付费，对于不少独立站新手卖家来说是一笔不小的开支。

3、Shopify建站的独立站

Shopify success stories：Shopify官网上的成功案例展示，你可以直接在搜索框输入你的产品关键词就能看到同类目下的很多优秀网站。

网址：https://www.shopify.com/success-stories

4、Google搜索：

输入 site:myShopify.com“产品关键词”，搜索结果会显示非常多对应的独立站。

Tips：大家找竞争对手时，可以找一个时间和成绩都对自己网站来说有一定成长距离的，如果你是一个新的独立站，就可以对标一个运营了一两年的，不一定非要对标行业Top1。

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02竞品分析思路

这里给大家提供一个思路，竞品分析可以从以下几个关键点出发，逐一攻破！

要素分析

开始时间、搭建工具、历史查询、网站体验、网站特点、网站权重、收录情况、搜索强度、社群属性；

流量分析

主要来源、关键词排名、页面分析；

广告分析

FB广告、谷歌广告、其他广告

外链分析

外链数量、外链权重

下面就针对以上细节，一一展开分析：

1、网站搭建时间

通过时间追踪器（Wayback Machine），就可以查到网站的搭建时间，并且还包括网站的调整的时间节点及调整的详情。

2、网站搭建工具

查询竞品网站搭建工具，推荐大家使用builtwith、wappalyzer这两个工具。

Buildwith 这个工具只要是个网站就能分析到这个网站都配置了哪些像素、插件、语言、币种、支付工具等。（免费版本基本也都能实现这些功能，没有特殊需求可以不付费）

而Wappalyzer这款工具相对更加适合新手玩家，它将网站配置的内容进行了详细的分类，非常清晰明了。

Tips:通常在域名后面加上/admin或者/spbackend/ 或者wp-admin/（WordPress专用）后缀。基本能进入他们的后台，就可以看到他们用什么工具搭建的。

3、网站速度

网站速度主要体现在每个工具给它的评分上，评分只是参考依据，并不能形成一个根本性的判断，更多的是需要卖家们不断地优化你的网站，经常以顾客的身份去浏览自己的网站，提升用户体验感。

比如从手机端加载完成需要多少秒，画面加载需要多久，跳转页面流畅度如何，注册购买动作流程操作是否流畅这些角度出发。

可以拿谷歌pagespeed评分做个比较，它会给到一些网站优化建议。

4、网站权重

网站权重，通常指的是网站的外链权重，外链数量多、质量高，权重也就高。

权重量化一下就是大家经常会提到的DA、PA、DR、UR、TF、CF，这些指标都是根据网站或页面的外链数据得出的，跟其他无关。

再直白一点就是网站权重就是外链数据，外链越多、质量越高，网站权重越高，对于很多人所说的网站整体权重，有一个更好的词可以概括，那就是网站评分。

5、流量分析

一般我们会把网站流量来源分为6个部分：直接来源，间接来源，搜索来源，社交来源，广告来源，EDM来源，而大部分的网站都是search来源占比比较多的。

分析流量使用Similarweb，能够解析出目标站点的Google SEO收录情况、站点全球排名、国家排名、品类排名、流量访问总量、平均访问时长、每次访问页数、跳出率、国家流量排名、流量来源渠道排名等详细的流量情况。

如果你是新手，可以研究竞争对手的站点的字体、独立站的配色等等，从而运用到自己的独立站当中。

6、独立站分析

互联网有一条八秒定律。如果用户访问你的独立站速度超过8秒，有30%用户放弃浏览你的独立站。影响独立站速度有很多原因：服务器、网页设计、dns解析等等。虽然服务器不能修改，但是我们可以调整独立站设计内容等等，达到合理的进站网速。

7、社交媒体分析

很多做独立站的卖家，并不是十分关注社交媒体运营，他们更多的重点是放在社交媒体的广告上，其实有很多卖家在社媒发布新品和优惠信息，我们需要关注竞争对手哪些内容？

重点关注竞争对手：第一，新品发布有什么？发布时间第二，用户群体有哪些？如何互动？第三，折扣力度是多少第四，更新频率与内容规范是什么？

通过以上了解到竞争对手的新品，社交账号是否有很多优惠折扣或者提供新的服务等。我们要看竞争对手做了哪些事情，再根据实际情况进行优化自己的独立站。其实，任何行业都存在竞争对手，这是不可避免的。我们要进行分析确定自己想要获取的资源和信息，再找到相对应的竞争对手，通过不同工具进行分析竞争对手，要学习竞争对手的长处，改正自己短处，从而达到良好的销量。

（来源：K哥聊出海）

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