独立站如何高效提升订单转化率

取消订单的常见原因有哪些？

Wrong order,will place a new order (订购错误，将重新订购)

I forgot to apply the coupon code (我忘了申请优惠券代码)

I am not willing to pay the shipping fee (我不愿意付运费)

I forgot my debit/credit card information (我忘记了我的借记卡/信用卡信息)

Did not offer the payment method I preferred (没有提供我喜欢的付款方式)

Duplicate order (重复订单)

Payment was rejected (付款被拒绝)

Bad reviews (差评)

I don't want it (我不想要)

Other (其他)

宜

各位独立站老板们切记网站信任度也很重要，不要给人一种钓鱼网站的感觉撒~

介绍一个独立站推广的基本逻辑公式：

流量x 转化率 = 销售额

引流的成功之道

精确受众：精确的受众群体，可以节省成本，提高转化。

流量定投：根据自己的产品，选择适合产品特性的推广。

推广定位：引流不一定是提高销量，还可以树立品牌。

效果分析：实时对投入的效果进行分析，筛选优质流量。

“显而易见，推广的首要目标就是从各渠道获取流量，同时加上独立站的页面运营等来提高转化率， 当然推广从某些程度上短期是可以提高转化率的 。

但从长远角度上来看独立站的转化率以及口碑还是得靠运营，也就是重视买家的用户体验。”

如何提高网站订单转化率

确定你的主题和产品页：

1.主题

主题就是指，一个可以直接使用，已经设计好了的网站模板，插入我们的网站就可以直接使用。

良好的主题的颜色可以改善Landing Page的转换，你的独立站主打什么方向，主打什么系列等，有了方向后就可以顺着思路下去了！

主题板块信息要让用户一眼就明确知道你想要表达的内容，各个操作板块方便快捷，视觉效果好，你想下如果你去买个东西还需要找付款按钮在哪里是不是很无语。

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2.产品页

产品的详情页是你的产品与用户最直接的接触，良好的产品页将对用户购买产生直接作用。

高品质、高像素的图片很重要：

视觉吸引力是你的品牌区别于竞争对手的最重要因素。给你的产品找到最好的光线和色彩搭配，这样客户进入网站的瞬间就能被吸引住 。同时，照片要有一贯性，比如风格、背景、素材、氛围都需要一致，网站才不会凌乱。如果你没有特别好的产品背景，那么纯色背景是最简单和效果最好的。

优质的产品详情页：

1.产品图片高清

2.鼠标放在这张图片上的时候会自动放大，产品的细节图直接展现在用户面前3.左是产品图、右边是数量尺码选择，加购按钮，付款及运费问题（打消客户付款疑虑）4.板块清晰：产品图、产品描述、付款信息有效分割，利于用户浏览

3.醒目的优惠和折扣：

其实作为卖家一定要注意到买家的一些心理，比如买家都喜欢物超所值的东西，那么怎样让他们感觉自己赚到呢？

可以利用折扣的形式，一个网站醒目的折扣信息附带消除买家对于产品质量问题的疑虑，那这款产品的流量就不言而喻了，当然这些都是在拥有一个各方面变现都很ok的产品基础上。

使用系列对类似产品进行分组时，可以将客户直接关联到最相关的商品。并且还可以对整个组运用促销手段或折扣。井井有条的商店看起来更专业。此外，卖家还可以帮助有特定关注点的客户访问自己的网站，如折扣、到店新品或女士服装等等~

4.针对移动设备进行优化：

最大限度地减少文案内容，优先安排最重要的信息，尽量做到无需滚动鼠标。结账页也要确保客户可以轻松选择要购买的商品。保证购物车使用简单，以免被客户放弃。延迟会打断移动购物者的浏览，使他们放弃购买，不要让这种情况出现

5.推销卖家故事：

人们喜欢好的故事，但这里不是写小说，务必简明扼要。小企业是由充满激情的人运营的。向公众展 示您的团队，讲述他们的故事，激发与客户的情感联系。并大胆分享卖家的商路历程，其中既包括成功的，也包括失败的。然后，将产品和卖家的情感联系起来，就会吸引更多的客户。

6.网站简洁清晰，做减法：

一定要选择适合卖家产品的页面布局，且不会看起来拥挤，选择水平或垂直对齐方式，其宗旨就是让 客户看起来最清楚。为了避免分散客户的注意力，请限制每页产品照片的数量。

（来源：K哥聊出海）

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