实用经验：跨境电商站外引流不可错过的社交媒体十大网站-6~10

（图片来源：图虫创意）

伴随着全球经济一体化的加深，根据Nox聚星（NoxInfluencer）统计报告，社交媒体在全球人口的渗透率达到53%，传统的社交产品和广告宣传方式早已远不能够满足人们汲取信息的差异化需求，对于进行海外营销的跨境电商朋友们而言尤其如此，因此卖家朋友们不但不能忽视社交媒体的力量，还应将其视为是企业出海快速触及目标社群，构建海外市场品牌认知的关键一环。

那么，站外引流究竟应该选择哪个网站才能最大效率地提高流量转化率、获取更大利润呢？本公众号就将针对这个问题，为各位卖家朋友推荐十个流量巨大的国际社交网站。由于篇幅所限，我们将分上下两篇推出介绍，本文先行与大家分享其中的Top10～Top6（本文主要以每个网站目前最新的月活跃用户数据即MAU为排名标准），以及它们的主要优势、劣势、费用等具体信息！

10.Flickr

（图片来源：Flickr网页截图）

Flickr是图片存储和视频托管网站。雅虎于2005年收购Flickr。特别的是，Flickr除了供用户储存个人照片，还可以把图片分享到博客和社交媒体。虽然它不鼓励直接卖东西，但可以在个人资料和图文中添加独立站外链，从而实现转化和流量变现。此外，由于每张图片会显示浏览量，喜欢和评论，同时还可以按时间，颜色和受欢迎程度来做筛选，这就让它在无形中变成一个大数据的产品调研利器。

优势：

用户黏度高，有小组讨论等形式的交流渠道。

可以塑造品牌形象，吸引一大批潜在客户。

成本相对较低。

劣势：

原创要求高。需要较高原创性的产品图、设计图、概念图、创意图，才能吸引客户。

管理严格，重视版权，容易引发投诉。

个人简历的填写复杂，设计具有技巧性。

这一网站尤其适合原创性高、具有独特风格和审美意趣的店铺，可以有效聚积粉丝，增加知名度。

9.Discord

(图片来源：Discord 网页截图）

Discord是一个社区管理和参与的平台，坐拥游戏爱好者、股票爱好者等不同圈层的群体。这个平台是一个由社区支持的IP语音（VoIP）应用，由于它提供了比Skype或Slack更好的聊天功能，而今Discord已经拥有惊人的1.5亿月度活跃用户，用户可以创建自己的服务器与他人交流，并发送自己的聊天邀请链接。并且，Discord已经慢慢地从一个以游戏者为中心的平台过渡到纳入企业的机会。

对于营销人员和品牌来说，需要注意的一件事是，Discord允许第一方数据跟踪，这能够为活动和聊天期间标记客户的潜力。

优势：

用户黏度、亲密度高。有社群等形式的交流渠道，可以回答消费者疑问和做优化活动，让品牌和消费者面对面交流、互动，建立一定的联系，培养一定的亲密度。

转化率高，能够塑造品牌形象。封闭又开放的传播方式，将重点放在交流和兴趣，圈住了目标人群，是连接品牌和消费者的沃土，能够放大品牌口碑声量，培养忠诚度。

成本较低。

劣势：

封闭性高。较为适合产品具备独特性、客户特征比较集中统一的商家。

对产品运营、联系消费者的能力和技巧要求较高。

这一网站尤其适合产品瞄定独特爱好群体的商家，如游戏、美妆等，将焦点放在兴趣社群的运营，无疑能为营销获取新的增长点。

8.Linkedin

（图片来源：Linkedin 网页截图）

Linkedin拥有5亿4千6百万的注册用户，其中1亿3千3百万的用户来自美国，每月有超过2亿的活跃用户，拥有超过2千万的注册企业账户主页。

其广告形式多样，比如图文形式、视频文字形式的信息流广告、站内信广告、增粉广告等。

优势：

能方便联系相关商业专业人士，可以通过有针对性的消息传递与难以接触的、面向业务的受众建立联系。

容易定位受众群体，Linkedin能为每一种广告类型和营销目标提供服务的定位功能。

受众质量高，具备更高的转换率。

劣势：

用户群体有较大局限性，且有人脉限制。

整体用户份额和流量相对小。

发信渠道成本高昂，广告点击和展示费用更高，初始投资高。

要做好Linkedin营销，需要企业精准添加潜在客户，展现自己的专业性，获得潜在客户的认可，进而实现转型。这是一个职场人的网站，这个平台上很多用户的都是企业，因此对于寻觅外贸客户十分有效！

7.Pinterest

（图片来源：Pinterest）

Pinterest每月的活跃用户有2亿， 7千万的活跃用户来自美国，总用户量超过1亿， 其大约有10亿个板墙，每天有2百万的用户在这个平台上保存购物Pins。

基于大量图片、链接或创作灵感的视觉搜索引擎Pinterest具有较强的用户粘性，在提高独立站流量方面具有巨大的优势。Pinterest营销的关键基础是为独立站所有的网站内容创建Pin图，然后确保这些Pin图能引起用户的兴趣，并且在其中清晰地表达了你的商品特征等信息。

优势：

良好的引流、推荐机制，购买率也比较高。

能塑造品牌形象，获得准确的流量。

成本相对较低，广告效益强。由于Pinterest的每张图片都可以插入链接,在其庞大的月活人数的支持下,其广告效益明显优于其他渠道。

劣势：

社交与互动性差，没有评论功能，无法直接与客户交流，用户只能单向接收信息。

同类产品同时推送，竞争大。由于大部分情况下都是推送固定主题的图片，同赛道商品竞争激烈。

极度容易封号，对异常频繁行为的账号都冻结处理。

由于这个网站基于大量图片和“瀑布流”的视觉效果建立，很适合做时尚类产品，以及具有独特风格的店铺。

6.Instagram

（图片来源：Instagram）

根据其全球广告受众覆盖人数，到2022年7月，Instagram 在全球拥有至少14.4 亿用户，其中有4.464 亿是18至24岁之间的用户。并且，Instagram自带“潮”的属性，大家都认为Instagram是潮流的风向标，因为它是目前海外明星、头部KOL覆盖率最高的社交平台。

在Instagram的推广模式主要有Feed推广和Story推广，Feed推广主要是KOL发布Post宣传品牌或者产品，长时间有效。与之相对的是Ins story，Story的制作成本低，其中可以放链接直接跳转到产品页面。但是只能拥有24小时的曝光，不能达到后续引流。

优势：

Instagram是社交媒体中转化率和互动率最高的平台，因为Instagram的优质图片都具有较强的视觉冲击力。

Instagram的用户更以80后和90后为主，他们不仅年轻，还具有很强的购买力。

Instagram的优质post内容可以反复使用。

在Instagram上通过手机下单的概率高于YouTube和Facebook。

劣势：

对制作的内容要求非常高。如果制作的内容并不优质将不会吸引到受众。

Instagram上有许多KOL的粉丝数是虚高的。合作时需要注意仔细甄别。

尽管对图片的质量和美感要求很高，因为只能在移动端操作，在营销实践中不方便。

总之，由于Instagram主要以图片分享为主，附带一些短视频功能，与YouTube相比，在Instagram可推广的品类会少很多，但是Instagram更适合有物理环境展示空间的品牌，可以在同一个屏幕中展示大量的产品和配件，比如美妆、服饰和时尚类产品。

最后，本文要提醒卖家朋友们几点，一是，每个平台都因其自身不同的特点都有它们的不同的推广模式，品牌方在进行营销活动的时候要根据推广目标来制定策略，选择合适的平台，才能达到最好的效果。因此卖家朋友们要十分重视并分析发布内容的数据，观看数、评论数、点赞数、分享数、粉丝增长数等等，找出营销中的不足之处，并加以改进。除了内容本身，不同的时间段发布内容、内容发布频率等都会产生不同的效果，这些都需要企业亲自去摸索，这样才能找到最适合品牌的发布时间和发布内容。

二是，及时采用社交媒体辅助工具。当前社媒辅助工具特别多，从创意到标签、从排版到发布、从数据收集到竞品分析、从广告投放到网红营销等等应有尽有，善用工具可以大幅提升工作效率。

同时，建议大家在社交媒体中开发市场时，综合采用免费图文、视频引流和付费广告引流的方式进行运作，这样可以更有效增加影响力，扩大宣传，让更多的用户有机会看到企业的广告信息。当然，想要在上文提及的广告流量巨大、引流效果显著的平台投放广告，必然对卖家有着较高的资金需求。

针对资金流短缺的部分，桥汇通旗下循环贷的融资产品则可缓解企业资金短缺的难题，给跨境卖家提供一种更方便、快捷、成本低的离岸融资解决方案。

产品优势：

1、额度高：额度最高可达500万美元。

2、审批快：最快3个工作日完成审批，24小时内资金到账。

3、手续简：无需抵押，纯信用贷款方案。

4、循环贷：没有固定的还款期限，按日计息。

5、随借随还：不用款时不收取任何费用。

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参考资料：

【1】数据来源于《全球数字贸易发展——基本态势》。

原文链接：https://baijiahao.baidu.com/s?id=1735224890270601843&wfr=spider&for=pc

【2】数据来源于《进行LinkedIn营销前，你需要了解这10个统计数据》

原文链接：https://www.sohu.com/a/337056650_115514

【3】数据来源于《Pinterest的月活跃用户达2.5亿，成为最受欢迎的时尚搜索工具》

原文链接：https://www.sohu.com/a/253201627_190834

【4】数据来源于Kepios对 2022 年 7 月 Meta 广告工具中发布的数据的分析报告《The Latest Instagram Statistics: Everything You Need to Know — DataReportal – Global Digital Insights》。

【5】数据来源于《推特使用人数，twitter活跃用户数量》

原文链接：https://www.souebooks.com/51761.html

【6】本文网站排名主要以每个网站目前最新的月活跃用户数据(MAU)为排名标准。

（编辑：江同）

（来源：桥汇通）

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