在Home Depot卖什么不会亏本？

（图片来源：图虫创意）

今年生意普遍都不好做的情况下，家居跨境该卖些什么能保证盈利呢？

这个问题其实很难有答案，不过就在前几天我和一个朋友聊天的时候，他却给了我一个方向。

今年年初，欧洲被拖进了俄乌冲突的泥潭。也正是因为这样，欧洲这块市场变得异常波动。因为欧洲能源价格暴涨，很多朋友的东西都卖不出去。除了欧洲局势外，美国也不明朗，该国的通货膨胀自去年年底就有了苗头。

那个时候，我朋友很敏锐地察觉到了，并且及时调整了产品方向，主攻节日必须品！

熟悉我们的朋友都知道，Home Depot主要做家居，主要的市场是美国，是美国专业的家居零售平台，也是全球第一大家居建材零售商之一！

以前Home Depot主要做户外产品，比如户外沙发、或者烧烤架等等。这些东西在以前确实卖得不错。不过今年订单就持续减少，即便投再多的流量也依旧半死不活。

朋友的规模比较小，就一个小小的工作室，大概四五个人运营，以前主要卖卫浴的柜子，今年开始他转移了目标，开始主攻节日装饰。

上半年的时候，他一边卖卫浴，一边寻找货源。下半年开始，他的运营产品基本都是节日装扮。

尤其是最近一段时间，就10月份一个月的时间，他卖彩灯的纯利润就有5.5万美元！

当然，这个数字比起那些动辄百万的大卖来说不算什么，但是一个小卖家能在今年的市场环境下，一个月有5万美元的利润，已经很不错了！

仔细琢磨下来，彩灯这东西似乎真的是一个不错的产品。

首先，美国人喜欢开party，那就少不了灯光辅助氛围！而且美国有很多人都是住在郊区的院子里，那一装扮起来，就需要很多彩灯数量。

而且除了party之外，美国的很多节日似乎都需要灯光点缀氛围。比如万圣节，需要营造的恐怖氛围，可以用彩灯辅助。

然后万圣节之后的感恩节、圣诞节，似乎有关于家庭装扮的一切节日和聚会，都离不开这个些小小的灯泡。

这些东西倒也不贵，不过主要是走量！而且这种小东西，基本上用过一次后，很少会有人拿出来用第二回。倒不是说产品质量不能用两回，而是这种东西，基本上搁在家里也是个占地方的主，而且有时候因为缠绕不当，容易造成线路损坏。

虽然美国人的动手能力比较强，但是，能花一点钱搞个新的，谁会费那个功夫呢？

我朋友就是通过这个东西，在今年这么糟心的市场环境下才免遭摧残。

而且在美国的各大家居零售商平台上，每到节日的时候，基本首页都会有专属的节日推送。比如美国第一、第二大家居零售商Home Depot和Lowes。

在这两大家居零售商平台上，基本以Home Depot为主导。因为美国人的动手能力，所以让这个平台一下子抓住了美国人的特性，我朋友也是在这个平台上售卖他的彩灯。

基本上逛这个平台的人大都是有很强的购买意向！而且也是属于亲自动手的那种，用我们国内的话来说，可以算得上一家之主。

总的来说，在目前这个市场环境下。这些住宅的必需品确实是一个不错的选择。

而且Home Depot的平台定位是实惠和专业，也符合现在美国人的购物观念。

对于想要拓宽家居产品市场的企业来说，这的确是一个不容错过的平台，不过Home Depot平台较严格，所以对很多卖家来说，不容易申请。

面对不同的消费群体做出标签化，根据商品属性入驻不同的平台，会使卖家更加垂直化运营。

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（编辑：江同）

（来源：WeDeal）

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