国际站运营篇，快上手学习。

全文2311字，预计阅读时长6分钟

本文解释国际站运营的一些基础逻辑（适用其他电商平台），方法思路可私下沟通。

正文：

国际站运营学会三件事，看完就知道啦👍

一、国际站的流量场景是怎么切割的？

二、切割的流量场景如何拿到？

三、哪些流量场景适合我的行业？

第一部分：国际站流量的场景划分

国际站的流量分布比较简单，可以解释：三大主流量+其他小流量窗口；玩好三大窗口，店铺询盘基本就够业务回复了。

（一图理解）

图片来源：仕鳴先生

（图片：3大主流量窗口）

图片来源：阿里巴巴国际站

1、自然流量：分为搜索流量和系统推荐

简单理解：买家在平台上搜索跳出来的非广告产品，及系统给推荐的产品

（见图理解）

图片来源：阿里巴巴国际站

2、场景流量

系统推荐、导购会场、Top-Ranking Suppliers、New Arrival、Top-Ranking products、Weakl Deals等

图片来源：仕鳴先生

3、广告流量：同样有分为搜索和推荐

国际站的广告还是比较简单的（对比淘宝，头条，百度这些），广告流量下次再详细展开讲讲，文章最后有免费资料可以自己拿，关于用广告打造爆品的。

（其他流量，新手建议了解就行）

图片来源：阿里巴巴国际站

4、其他流量--互动场景是指买家与商家的互动场景

主要包含渠道及介绍:

站内互动：来自于"买家收藏、购物车、对比、分享"中的访问

信保订单：来自于点击订单系统中产品访问

询盘&TM：来自于点击询盘中产品访问

RFQ：来自于点击附加在RFQ中的产品访问

5、其他流量--自增流量是指用户通过自运营的方式为店铺引流的渠道方式

主要渠道及介绍：

1）站外：上级页面来自于外部网站（非alibaba.com域名）

2）店内：来自于自己店铺其他页面的访问（也就是店铺内的流量串联）

3）客户通EDM：来自于点击附加在客户通EDM中的产品信息产生的访问

4）客户通IM：来自于点击附加在客户通老客TM营zi销中的产品信息产生的访问

5）粉丝通：来自于点击附加在粉丝通中的产品访问

6）直接访问：买家直接访问或无上一级页面的访问

7）其他：以上所有渠道之外的其他

重点来了，第一部分小结：

每一个电商平台，不止国际站，都会把平台的流量切割出来（目的为了啥大家心知肚明），而作为运营我们需要把平台切割的流量窗口找出来，这些信息一般官方都会给出来，只要稍微用心点就能清晰的知道了。

第二部分：三大流量场景如何拿到

1、自然流量

判断店铺自然流量的一个方法：看系统推荐流量和搜索流量占比是多少

数据概览，右上角勾选月份，看店铺访问人数，是否是搜索点击次数的两倍以上

图片来源：阿里巴巴国际站

国际站店铺自然流量的依托在于“品”

所以关于国际站的发品，关键词查找，产品分类，店铺装修，详情页制作，视频等等基础工作细节是否有完善好显得尤为重要。

举例说明：

a、最基础的发品规则，平台要求：有权重的词放后面，介词后面无权重，把核心关键词覆盖上去等等，这些基础的知识是否知道；

b、国际站有权重产品的分配（实力优品，爆品，新品，定征品等）店铺的占比各自是多少，有没有30%的实力优品，有没有保持上新的新品，有没有超过50个定征品，店铺的爆品个数有多少？

先把基础的规则学会了，去实操落地。慢慢的店铺的自然流量权重自然就会提升

2、场景流量

每个场景流量的端口在哪里，如何拿到，是否知道

图片来源：阿里巴巴国际站

以Top-Ranking Suppliers，商家榜单为例，有要求及时回复率，有要求复购，有要求交易额，有要求设计服务的等等

3、广告流量

广告的投放逻辑是否清晰？

多词推一品，还是多词推多品？

什么情况用推荐广告，什么情况用搜索广告？

一天预算大概多少合适？

有的店铺，一天50块钱广告感觉都够用了，当然行业不同，玩法不同，我对运营的理解就是尽力花最少的钱，拿到最好的效果.....

图片来源：阿里巴巴国际站

重点来了，第二部分小结：

运营的核心工作就是了解平台这些切割出来的流量窗口，然后去想办法获取到

对于国际站店铺玩法优先级个人建议：

1、自然流量

2、广告流量

3、场景流量

4、其他流量

把店铺的自然流量基础权重运营好，再去做广告部分的投入，接下来才是场景流量的获取，场景流量获取很多时候需要星级，或者需要购买金品（比如39月份的采购节海景房），最后再想着去搞其他流量

第三部分：哪些流量场景适合我的行业

不同的行业使用的场景不同，但是对于B2B本质来说，搜索是最重要的

换位思考：

现在你要去1688采购50w的产品原材料，你是会在平台搜索找商家对比？或者找到这个原材料行业的榜单去做筛选？还是平台给你一些推荐广告位置你就去找他们下单？

不同的买家心里不同，我们不能做绝对化的保证，比较了解平台的买家或许会去榜单做筛选，而很小一部分人或许会因为刚好有个推荐商家而选择了合作，但是搜索这个窗口肯定是大多数人优先的。

或许有人就会问了，那么客户经理推荐的顶展，问鼎是不是就适合了呢？

一点经验建议：

顶展，除非词合适，对于预算有限的商家来说，也要看性价比（土豪跳过），再然后还需要看词的流量如何，老外是否用这个词搜索等等，而不是我觉得这个词不错，我就买了，客户经理说不错，我也就买了；

问鼎更不一样，具有一定的品牌性质，如果应用不好，这个钱就是浪费，最简单的使用方法，每个月的营销设计是否有做，圣诞节要到了，问鼎的设计有去改了吗，我很少见到有把问鼎运营的很好的商家。

所以关于场景流量，行业不同找的定位也不同

比如蓝牙耳机，产品榜单，每周活动就很适合

比如玩具配件，推荐流量就很适合（因为有很多印度买家）

比如一些工厂型商家，探厂直播，短视频，SNS就很适合

重点来了，第三步部分小结

哪些场景流量应该拿？

首先不用想，搜索一定要拿；再另外根据自己行业，根据企业的产品，企业针对的目标市场/目标国家再去做筛选就可以。

今天的分享就到这里，希望对你有帮助，欢迎交流。💪

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下一期：有想了解的，私信留言互动

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（来源：仕鳴先生）

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