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从“黑五网一”,窥见独立站的火热趋势与机遇

“黑五”的网购支出达到了创纪录的91.2亿美元,同比增长2.3%!

从“黑五网一”,窥见独立站的火热趋势与机遇

(图片来源:图虫创意)

随着“黑五网一”落下帷幕,卖家备战已久、心心念念的大促就这样仓促结束。作为跨境电商卖家的首要战场,所幸高通胀并没有阻碍美国人的消费支出。

美国网络周战绩

根据Adobe Analytics数据显示,美国消费者今年在感恩节的网购支出达到52.9亿美元,同比增长2.9%。“黑五”的网购支出达到了创纪录的91.2亿美元,同比增长2.3%;根据Adobe Analytics最新数据(11月29日消息)显示,“网一”在线销售额很可能打破纪录超过112亿美元,增长同比高达5.5%。

Adobe Analytics还指出,截至11月的前24天,美国消费者在网上花费了777.4亿美元,而感恩节到“网一”的整个网络周期间,美国在线支出将达到348亿美元。

此次Adobe Analytics获得了美国排名前100互联网零售商中85%的购物数据,数据有较大的参考意义,它们分析数据之所以能获得正向增长,主要是消费者抵挡住了高通胀带来的挤压,在智能手机、玩具等商品上获得了大幅折扣。

简单说,只要折扣够,没钱“卖血”凑!当然,现在还有BNPL先买后付这类不用信用卡就能分期的工具,优惠力度够了,不用“卖血”就能畅快享受“剁手”的快感。

这确实和以往的购物模式不太一样,以前大家都用信用卡支付,连移动购物都少,现在消费者对于移动网购接受度越来越高,今年55%的消费是通过手机完成的,同比增长了8.3%,且越来越多消费者接受电子钱包、先买后付等新兴的支付方式,这是卖家需要留意的。

“黑五”热卖品类

折扣抵消了通胀压力,带动了消费,跟随AsiaBill一起复盘“黑五”的热销品类有哪些。

根据Adobe Analytics的数据显示,电子产品是线上销售额的主要贡献者,“黑五”当天美国电子产品线上销售额较十月平均水平飙升了221%;玩具是另一个受消费者欢迎的品类,较过去日均销量增长了285%;运动器材也较日均销量增长了218%。

“网一”期间,玩具类别的在线销售额激增了383%,其中婴儿玩具的需求最为强劲,增长252%;其他销售额表现强劲的类别包括珠宝增长230%、体育用品增长239%和服装增长217%。“网一”除玩具、游戏机、游戏等畅销,其它热销产品包括苹果iPad、苹果MacBooks、数码相机、Roku设备、无人机、礼品卡和Instapots。

另一边,独立站卖家表现也十分抢眼,Shopify传出“黑五”战报显示,Shopify“黑五”全球销售额达到33.6亿美元,同比2021年增加了17%。数据显示,在“黑五”当天的美国东部时间下午12:01,Shopify销售额达到每分钟350万美元。截至目前,Shopify“黑五”大促余热还未结束,客户流量、销售额和订单量仍在持续增长。

其中最受消费者欢迎的产品类别包括——服装和配饰,其次是健康和美容,以及家庭和花园,趋势产品包括SnocksGmbH(拳击短裤)、rhode(肽釉液)和Brooklinen(豪华核心床单套装)。

通过“黑五”热卖品类不难看出,服装配饰、电子产品依旧是主流,而疫情下供消费者娱乐的玩具、游戏、运动器材也获得较大增长,同时健康美容、家居园艺等需求日益强劲。

买家热搜品类

许多卖家为了迎接这个传统销售旺季,早早设置了各种优惠政策,也在多渠道进行营销预热,但“黑五网一”却不如预期,这是没有提前做好功课,忽略了买家所想——他们到底想买什么?去哪搜?

Google当仁不让是国外消费者搜索喜爱的或想要在线购买的产品的第一选择,如同在2020年大火的自行车、环形灯、空气炸锅等,其搜索量在当时同比增长了100%以上。

所以从Google趋势可以查看消费者对某些产品的热衷程度,曾经也就有卖家参照Google热搜进行选品,选择一些低成本的小爆款火了一把,如爆米花毛衣、羊毛开衫、炉盖、毛毡字母板、婴儿监视器、车载空气净化器、干燥球、触摸屏手套等等产品,这些在Google搜索的长期趋势上看是不断上涨的。

卖家还可以关注谷歌趋势中那些搜索量逐年攀高的热门产品关键词,比如2020年汽车配件类产品的关键词是汽车罩、汽车脚垫、方向盘套等,家居装饰类产品的关键词是浴室凳、玻璃罐套装、梯子书架等,宠物用品类产品的关键词是宠物床、慢食碗等。

Google每年也会公布热门礼品名单,比如谷歌购物礼品指南2020/2021相关报告,基于美国谷歌搜索趋势,总结各类目的畅销品,比如2021年的指南指出,10月中旬到10月的最后一周,全球对“圣诞礼物创意”一词的搜索量增长了30%;对“最佳香水”的搜索量同比增长了40%;对“无线游戏耳机”的搜索量增长了100%。

其次,亚马逊和社媒也是重要的搜索渠道。以亚马逊为例,一项研究显示,今年第三季度,与电子产品(-6%)和信息技术(-4%)相关的搜索份额下降,取而代之的是与基本必需品相关的搜索,例如健康和个人护理(+3%)和DIY工具(+7%),在2022年第三季度,与厕纸、织物柔软剂和洗涤剂相关的搜索词占总搜索量的5%,与去年同期相比增长3%,其中“厕纸秒杀”增长218%……

另外,一项调查发现,有45%的YouTube观看者表示,他们会在购买前观看产品演示,如YouTube、TikTok等视频广告也是吸引消费者搜索、购买的重要渠道。

从网络周看年末消费趋势

从网络周的感恩节、“黑五网一”的相关报告不难看出,消费者的购物方式已经从线下转移到线上。调查机构Sensormatic Solutions称,“黑五”当天,外出购物人数比去年暴跌了52%,社交距离限制、室内容量限制等都让购物者减少了到实体店购物的欲望。

相比线下的门可罗雀,线上的热火朝天让更多跨境卖家看到了希望。

对于卖家而言,多看Google、亚马逊、社媒等搜索趋势,可以快速了解全球消费者喜好,对自己经营的品类进行选品优化,而深耕某一品类的品牌卖家,则可以利用热搜关键词,对自己产品进行升级或推出节日应景产品以及SEO优化,合理“蹭”热度,让更多关键词能直达你的品牌门户。

不盲从爆款,深挖品牌可能性——是AsaiBill给卖家的建议,“黑五”过去了,但圣诞节即将来临,各位卖家可以选择更合适的促销手段、优化产品及关键词,AsiaBill愿与卖家一同积极面对年末的最后一个销售高峰。

从“黑五网一”,窥见独立站的火热趋势与机遇

(编辑:江同)

(来源:AsiaBill)

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