日出几十单到日出千单，ROI近百，他做对了什么？

图片来源：图虫创意

ROI下降，获客成本上涨、利润下滑……是当前跨境卖家在流量方面遇到的一大难题。

“以往一个CPC流量可能只需要几毛钱，但现在已经涨到了1美金左右”、“进入2022年，每月的广告支出明显上涨，利润率也较去年下降了5%”、“同样的投放成本，今年能够获取的流量只有不到去年的90%”……不少独立站卖家吐槽道。

单一流量渠道的瓶颈、传统的站内打法是跨境卖家陷入流量怪圈的主要原因。与此同时，有一部分卖家的流量成本虽然上升，但整体的ROI值超出100%。

通过观察发现，这一部分卖家在分配自己的营销成本时，更关注当下流行的网红营销模式，不限于单一的站内广告投放，将更多的投放资金分摊到站外流量上，这种组合投放的方式得到的回馈反而更高。

类似通过网红营销模式获取新流量，突破当前流量瓶颈的方式愈发流行。在这一波潮流中，也有不少专注于网红营销的新平台破茧而出。而跨境卖家如何借力，实现销量和声量双赢，是值得思考的问题。

流量见底，大卖的做法是什么？

虽然当前国际局势甚是不明朗，对跨境电商行业也产生一定的冲击和影响，但从整体来看，跨境电商大盘仍在不断扩张和发展。与此同时，进入跨境电商行业的卖家也在逐年增加，而原本现有的流量渠道已无法满足卖家的营销需求。

因此，行业内“传统流量获客营销的ROI急速下滑”此类声音不绝于耳。敦煌网集团纵横营销运营总监李颖杰分析，这当中或有两个原因：一是中小、新、内销转型的卖家对于流量的类型不够了解，把更多的精力投放在产品、物流等方面，营销相对来说比较有限；二是现阶段大部分跨境卖家还是更聚焦和习惯从传统媒体、单一广告（搜索竞价排名、展示广告投放等）获取流量，当入局竞争者增多之后，势必会带来成本的上涨和转化的下降。

（图源：ICEIE）

这一点从不少独立站卖家的反馈中清晰可见，也是普遍的营销痛点。李颖杰也表示，2022年单从传统流量渠道和电商平台的站内投流来看，流量和获客成本的确有所上涨。但是对于那些有全场景布局的卖家来说，尤其是社交流量，其实不会面临太大成本上升压力，因为得到的回馈可抵。

总的来说，要突破现阶段的流量瓶颈或许需多方的共同努力。比如对于传统流量渠道而言，需想方设法优化和更新现有引流途径，跟上时代发展潮流；对于跨境电商卖家而言，不能再像以往只依赖单一广告或站内流量，往站外探寻采取多组合的营销打法已成当下流行趋势。

如当下不少大卖在推崇的“精细化营销”、“全域生态闭环”理念。一改此前单一渠道的广告玩法，转而开拓和打通站内站外、联盟营销、网红营销、口碑营销等全渠道流量。

李颖杰赞同道，“以敦煌网的卖家为例，今年选择站内站外全域营销+联盟网红等效果营销组合的卖家，ROI均有非常明显的上涨。我们也可以看到，在新的组合营销方式上尝到甜头的卖家越来越多，嗅觉比较敏锐的卖家已经在广泛地尝试新的营销渠道和模式，在社交营销、内容营销、私域营销上都开始了布局。”

需求激发供给，网红营销能否力挽狂澜促使年终爆单？

当跨境卖家对于流量的留、用意识不断升级，懂得一味拓新不但成本高昂，也不利于品牌的沉淀时，他们开始寻求产生私域流量的方法，而越来越多的私域流量产品和打法便应运而生。

相比来说，私域流量的沉淀和活跃、对老用户的唤回，投入产出比要比传统流量或单一渠道更高。而时下爆火的私域流量非网红营销莫属。据了解，网红营销模式通过与红人合作带货的模式，能够精准触达目标消费者，号召力强、效果可观的同时成本更低，也更有利于建立顾客信任和品牌长期营销。

根据Influencer Marketing Hub《2022年海外红人营销基准报告》显示，全球红人营销行业市场规模已从2016年的17亿美元增长至2022年的164亿美元。【1】

（图源：Influencer Marketing Hub）

不管是营销模式上还是市场规模上，网红营销的发展前景可观。但对于体量较小、不熟悉这个行业的跨境卖家来说，接触到的红人覆盖面有限，同时营销质量的层次不齐，需要耗费大量的精力和时间。

在此情况下，催生了一批MCN机构或海外红人营销平台。数据显示，仅2021年，海外主流红人营销软件平台就筹集了超过8亿美元的资金，说明资本对这一领域也是非常看好。而不少跨境电商平台也在突破自身的“舒适圈”，从用户的角度不断衍生卖家所需的产品。

Myyaffiliate，就是敦煌网集团推出的集联盟营销、网红营销、口碑营销为一体的CPS效果营销产品，于2022年11月正式向全行业跨境卖家开放使用，为广大出海品牌提供一站式广告推广服务，帮助跨境商家优化流量结构，提升转化效率，一举掌握数字营销时代的流量密码。依托敦煌网18年营销数据及投放经验沉淀，和大量用户积累，Myyaffiliate一经推出，就已经是国内交易额最大的海外网红营销平台。对于现阶段陷入“引流难、转化低”流量困境的独立站卖家来说，全面开放后的Myyaffiliate是非常值得尝试的工具及服务。

（图源：敦煌网）

区别于很多“网红数据库”，Myyaffiliate网红营销服务的强项在于能够通过供应链匹配、算法推荐、数据追踪优化做到培养、筛选带货型网红，以带来订单为核心能力。

不少独立站卖家已经通过Myyaffiliate尝到了甜头。彩妆类目的张源便是其中之一。“我们一开始的预算比较低，也抱着试试看的态度选了几款商品进行投放，并没有做太多的运营。后期，商品被Myyaffiliate几个头部的网红看上了，并帮我们制定了创意方案，最后呈现的效果还挺满意的。”他说。

据了解，该卖家使用Myyaffiliate投放不过短短两个月的时间，日均订单就从几十飙升至上千单，ROI接近100，效果非常可观。

“有两方面的原因：一方面，平台上的两位优质网红看中他的商品之后，帮助他制定了商品营销创意方案，效果日益显著、增强了他的信心；另一方面，这位商家也配合网红去选品，优化自己的商品结构，为消费者提供更多定制化的商品，共同打造内容、输出价值，双方的努力一起实现了这么一个效果。”李颖杰补充道。

据悉，目前Myyaffiliate 已有超过10万的海外内容创作者，覆盖了欧美主要国家，以及南美、东南亚等新兴市场。Myyaffiliate 筛选合作的网红，很多的月成交金额都可以稳定在30万-50万美元。ZAFUL、Banggood、Geekbuying、Segway-Ninebot、花西子、赛维等知名独立站、出海品牌、跨境企业均与Myyaffiliate展开合作

（图源：敦煌网）

目前，卖家们只需在Myyaffiliate平台完成注册、商品佣金设置等简单环节就可以开启使用，不仅免除开户费、服务费等营销以外的费用，也支持小额充值尝试。值得一提的是，Myyaffiliate与Shopify已完成技术对接，Shopify独立站卖家，更是可以非常便捷地一键接入Myyaffiliate营销平台。

目前，卖家可通过Myyaffiliate进行品牌宣传、视频测评、内容制作等不同层面的营销诉求，当然也建议卖家做好选品和商详、素材内容等基础运营操作，提高转化率。Myyaffiliate将帮助所有中国跨境卖家在社交出海营销上实现更大的突破，同时在年终旺季爆单的路上为卖家们“助力”！

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（本文人物张源为化名）

数据来源【1】：

https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-benchmark-report/

（来源：呢喃）

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