借势造益，海外短视频已来了，生产型企业必看！

图片来源：图虫创意

在我们企业家真正开启选择时，常会提起大趋势是准则，大数据是准则的有效参考，借趋势来创造收益，那么对于收益机会可分为看得见的短期收益和未来可见的长期收益。

身在中国已亲眼所见看到短视频的崛起，在2021年中国制造业也在利用着短视频-抖音将产品更可视化的展现，在2021年我参加展会时，看到商家推荐自己的产品时提及50%以上的商家说关注这里抖音小店。

可见，对于商家和购买商品的用户已可以有多个入口，短视频相对更直观看到产品的应用场景，在了解完商品的应用需求，下一步就是如何拥有，进入小店可快速下单，一部在手，产品尽可拥有。

在数字营销领域会说内容为王的时代，视频运营是非常重要的角色，那么对于短视频会让人更多想象快销品适合的，但作为制造业的大型的机械设备又怎么用短视频呢？

这是一个温度极低的冷冰冰的机械如何赋予有温度呢？如何把庞大的设备玩出花样呢？设备怎么用短视频让海外不同区域的买家看到呢？GM现在我们连短视频的APP都无法下载?等等一系列的问题。

首先，我想要说，积极的提问就是更好的相信，因为只有“问题”才是“答案”的最好的搭档。好，那就带着这些问题来看以下内容找到答案。

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海外短视频的趋势

通过互联网十年的数据发展可以看到，在2021年TikTok已登NO.1，成为最多人使用的平台。

图片来源：TikTok官网截图

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短视频TikTok APP 如何下载？

先要了解不能下载成功的原因是什么？可以这样说，短视频是一个本土性、依据当地的用户浏览习惯由大数据推送更喜欢看到的视频，让你真是触手就可见的视频。而我们自己所在的环境而非海外，所以受网络环境的原因无法下载。那么怎么解决呢？

如何上传有播放量的视频呢？视频每天都在更新但播放量未见破百的？已运营视频账号已10天了也在定期更新但粉丝仅个位数，不是没有做，也不是不用心做，就是不知如何做好？开团队会议时特别怕被点名汇报新媒体项目的结果。

以上3个问题是我在近半年听到很多B2B企业家提及的常见问题，是基础问题但也是致命的核心问题，那么到底怎么做也可以做好呢？

要清晰的知道终级目标是什么？这个目标创造价值是什么？在制定的时间里可以做哪些事情可以让这个目标的结果更具有保障？

比如：一个企业商家是生产建筑材料的工厂、销售都涉及，应用领域主是家居装饰，可覆盖海外的主推市场有东欧、东亚、南亚等区域，需求是海外的家居产业的供应商而非个体采购。

首先，我们要列出终目标的定位，对于现阶段海外短视频的终级目标就是在家居建材这个行业有一定的品牌效应，最终给公司拉新、获客、创收。

也非常清晰知道需要时间来见证的，对于新一年2022年的前3个月的目标是把这个平台基础做起来，可以先一起走起来，确保方向是对的。

下一个阶段是可以知道想发哪一类的视频可以有一定的曝光，带来有效的关注粉丝。那么怎么做呢？

◆ 要定位视频的方向

1.短视频品牌TikTok官方账号***flooring。

2.日常账号是是以第三人为视角，测评角度来解说应用场景干货小知识 或者是以工厂实景制造用更易贴近的方式来探索生产中的奥秘。

◆怎么做视频呢？

视频呈现形式：剧情演绎、干货分享、产品测评、内容解说、产品展示、VLOG等6种。

那么对于视频内容的账号频道必定要消费者更关心的【产品展示】，【产品测评】，【新产品发布】等。

那么怎么可以在有效的时间里确保做的事情更有结果呢？我们这里就要有企业账号的内容定位，把有故事的事情更有层次的展示出来。

因此特别要关注：用户目标群体：目标人群分析 、目标人群推荐标签 、目标人群特征、内容提升输出四大方面。

那么，回来看家居行业的用户搜索结果有

图片来源：TikTok官网截图

针对海外用户群体可以通过运营可以获取#renovation，#laminateflooring，#homeimprovement等至少10个主题的流量查询清单。

示例2个如下

图片来源：TikTok官网截图

◆ 关于视频运营实施流程基础运营、账号筹备、内容运营、数据总结、视频剪辑等

特别要注意本土化语言

1.基础运营

账号申请与账号整体包装、测试作品发布、账号权重提升、基础流量分析、垂直领域规划、展现方式、展现形式的确定、交互数据分析。

2.账号筹备

注册并建立TikTok账号。（注：如客户方有邮箱要求，请提前发来）

3.内容运营

视频发布、标题与话题添加、实时数据分析、垂直领域深耕、圈定人群标签、播放量冷启动、粉丝画像定位、热点热门分析。

4.数据总结

运营总结汇总报告、半年以及年终总结、月汇总沟通。

5.视频剪辑

视频基础剪辑。（注：中文视频不能使用，需要翻译不同地区语言视频。提供翻译内容：字幕）

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海外短视频精简玩法介绍概述

可以归为：内容运营—企业视频号、直播、付费竞价效果、品牌广告等。

◆企业帐户

旨在为各个行业的公司/个人提供企业信息入口和详细分析工具等权限。因此，我们建议广告主设置企业帐户而不是创作者帐户。

◆个人账户/企业账户/蓝V账户的区别

图片来源：李羽昕

◆粉丝的好处

1.可以提升品牌的关注度，缔造品牌的价值，提高影响力。

2.新品上市可以聚焦关注者，从而拉动消费者的认知。

3.让消费者更场景化的记忆产品，触达需求者。

◆申请蓝V的资料和条件

1.确认TikTok主页年龄13+ 。

2.TikTok需要有账户头像、完整简介、昵称、外链的网址（IG/YouTube等，如有）6个月内登陆过 。

3.至少有1个post。

4.有公共主页。

关于申请蓝V资所需资料可留言有专职的人员与您详细对接探讨咨料。

以上，就是关于短视频内容的玩法，作为生产型企业可以借短视频的机会为自己企业的创造机会，先找准这个赛道，把更符合自己的阶段需求把基础设施做起来。

先开展从0到1的阶段，后续再探讨更大范围的规划和投入，关于短视频的内容营销我常对于自己的团队说，更快让自己成长的是吃别人的欠长自己的智，那么对于商家来站站在巨人的肩膀上可以创造更有价值的机会。

（来源：李羽昕）

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