实用经验：跨境电商站外引流不可错过的社交媒体十大网站-1~5

（图片来源：图虫创意）

当下，有越来越多的卖家朋友们认识到社交媒体的引流作用，并将其视为是企业出海快速触及目标社群，构建海外市场品牌认知的关键一环。

那么，站外引流究竟应该选择哪个网站才能最大效率地提高流量转化率、获取更大利润呢？

由于篇幅所限，本公众号分上下两篇介绍目前十大国际社交网站。应读者期待，本文接续上篇，继续为大家揭开社交媒体Top5～Top1的神秘面纱，以及它们的主要优势、劣势、费用等具体信息！

5.Twitter

（图片来源：Twitter）

推特总注册用户大约在13亿，推特活跃用户超过3.3亿，其中，70%来自美国，推特每天的活跃用户大约在1亿，大约每天有46万新的用户注册推特，推特每日推文总量超过1.4亿。

tiwtter具备直播功能，卖家的品牌能更容易展示Twitter为粉丝用户甚至整个社区创造更有意义的产品对话。

优势：

用户质量高，公司账号比较多。

用户数量正在崛起。在日本市场，Twitter的用户数量超过了Facebook。

信息传播速度快。

劣势：

应当先社交再营销，否则容易引发封号。

操作难度大，需要精准把握客户需求，完善个人资料和主页等。

需要企业保持一定的活跃度和更新的时效性。

Twitter用户更喜欢有趣且有价值的内容，企业可以将产品和品牌价值结合起来，展示自己的产品优势和企业特色。

4.Spotify Live

（图片来源：Spotify Live）

Spotify Live早在2021年就已推出，为流行平台Spotify增加了一个独特的功能。其具有4.22亿的庞大月度活跃用户群，使其成为上升平台中的有力竞争者。它为听众创造了一个连接和聊天的区域，让追随者可以现场聆听音乐和播客。它还是一个优秀的、精简的平台，可供品牌纳入广告。例如，Neutrogena（露得清）、Pizza Hut（必胜客）、Samsung（三星）和Linkedin（领英）都在利用Spotify做广告，小型和大型品牌的混合体一直在利用Spotify来推销他们的服务和产品。

优势：

提供语音即时互动活动。可以更直接地展示产品细节、生产流程等，与客户加强沟通，提升客户信赖。

准确对接目标客户群体，转化率高。由于Spotify Live使用了Spotify的一些个性化策略，向用户进行有针对性的推荐。企业可以创建群组主持直播，或者使用搜索功能查找和加入群组发言，每个组都基于特定的兴趣和主题，例如“音乐”或“足球”，然后进行产品宣传。

成本较低。

劣势：

由于主打音频直播，对于产品的画面展示有限。

对内容质量要求高。

总之，许多广告商长期以来一直将Spotify视为更广泛的媒体和营销领域的新兴企业，其近期热度迅速提升。

3.YouTube

（图片来源：YouTube）

每月有15亿人登录YouTube，访问其的用户平均每天观看一个小时以上的视频，平均每分钟有总时长300小时的视频被上传到这个平台上，每天超过50亿的访问量，每天活跃用户数量高达3千万，一次访问时长平均维持持续40分钟。

YouTube最受欢迎的营销方式是在视频内植入广告，品牌方可以通过跟YouTuber进行合作，植入在开箱测评，好物分享，日常vlog中。因为YouTube站内的内容非常丰富，所以所有利基领域的都有非常多的推广机会。

优势：

专业度高，对品牌有非常的正面的影响

该平台的KOL都是非常成熟且专业的，内容产出质量高，原创性好，很容易打动观众。

YouTube与谷歌的关系密切，YouTube视频和关键词在谷歌搜索中有很高的权重，使用YouTube进行推广有利于SEO。

YouTube的转化率相对较高，有70%的观众看到YouTube上推广内容会有购买意愿。

YouTube有更多的变现方式，KOL可以通过平台奖励，广告植入等多种模式。KOL在YouTube的投入度会更高，与品牌的合作也会更灵活。

YouTube比TikTok和Instagram支持更多语言，扩大了品牌方和KOL的合作空间。

YouTube平台较为综合，可以推广的产品类型更广。

大多数拥有Instagram的KOL都拥有自己的YouTube账号，两个平台可以同步营销。

劣势：

YouTube因为是成熟的大平台且转化率高，而且视频内容制作周期长，所以KOL收费相较其他平台偏高。

YouTube的用户大多使用移动端观看视频，视频中加入的链接转化率不高。

YouTube也有推荐算法，可能会在你的视频推荐中推广竞品的视频。

总之，有YouTube平台更适合品宣，发布的视频永久保留，随着网红粉丝数增长，观看者会越来越多。网红营销相当于电视广告的可视化输出和品牌影响，加上现代互联网流量池的精准倒流成交相结合，一举两得！尤其是对于视频拍摄团队的卖家，在这个平台上去开发客户时，更具备优势来拍出吸引客户的视频，创造自己独特的竞争优势！

2.TikTok

（图片来源：TikTok）

TikTok在全球总下载量已破30亿次。2022年第一季度全球月活跃用户接近 16 亿，成为全球用户活跃度最高的应用之一，同时聚集了一批最年轻也最有活力的20岁左右的年轻人。品牌可以通过与KOL合作将品牌广告信息植入到短视频中，并且可以将产品或者广告链接放入视频。除此之外，还可以发起挑战赛的形式鼓励普通用户参与到推广活动中来。

优势：

相比于其他社交媒体平台，TikTok的收费更低，但是流量却非常大，很容易得到高展现。

TikTok的营销手段也比较丰富多样，受众有更高的接受度。

与Instagram相似，如果一个活动或者调整在平台成为了一个潮流，很容易吸引到普通用户自发的加入。

劣势：

TikTok以推送浏览为主，用户的黏性不强。

TikTok视频内容强调创意性，广告内容对观众的影响较小。

TikTok的转化率相比其他平台低很多。

总之，TikTok与YouTube一样是一个比较宽泛的平台，几乎可以用来做所有的品牌推广，具有极高的包容性。

1.Facekook

（图片来源：Facebook）

北京时间7月29日凌晨消息，Facekook发布了截至6月30日的2021财年第二季度未经审计的财报。报告显示，截至2021年6月30日，Facekook月活跃用户(MAU)为29.0亿，同比增长7%。第二季度的日活用户为19.1亿，分析师预期为19.1亿。

其推广方式比较丰富，可以使用直播的形式进行产品分享和测评；也可以发布Facebook story进行视频展现；还可以在Facebook群组中进行产品发布或者广告宣传；还有如发起挑战赛等形式。

优势：

具有拥有庞大的用户群体，推广内容能被更多人看到。

KOL的受众大多都集中在小组中，推广更为精准，更加便利。

小组群具有很高的黏性，品牌可以创立自己的小群组并长期维护。

劣势：

1. 活跃用户相年龄更大，年轻人比较少

2. Facebook的网红相比于其他平台网红影响力更小。

3. Facebook账号被封的风险高，尤其是使用中国IP账号的时候，其账号稳定性差，需要专业的营销人员来操作，只做免费的比较慢。

总之，它还是大多数企业会第一选择的老牌社交媒体广告平台，也是最令人垂涎的社交媒体广告平台之一。

最后，需要提醒卖家朋友，在这类社交网站上的运营与在独立站内的运营方式差异巨大。后者只需关注如何让自己的产品优于市场同赛道的卖家，如何在首页面和产品详情页上设计制作得当。前者则需要对产品定位清晰，发布有价值的内容，通过分析现有品牌的用户数据，分析人群的年龄、职业、地区、审美偏好等信息，还可以通过历史订单的销售量和用户信息筛选目标受众，再去推荐这些关注者感兴趣的内容，从而去促进转化。

当下社交网络都是强调人与人、人与品牌之间的接洽与沟通，大家关注的是自己感兴致的人或事，所以已经很难接收民众媒体时期的强迫性广告植入。这就须要明确社交就是交朋友：先忘掉广告、忘掉推广、忘掉营销，先以交友的心态，拢聚粉丝，才能树立起忠实度高的小社群，提高流量转化率。

同时，建议大家在社交媒体中开发市场时，综合采用免费图文、视频引流和付费广告引流的方式运作，这样可以更有效增加影响力，扩大宣传力度，让更多的用户有机会看到企业的广告信息。当然，面对Facebook、Instagram这样广告流量巨大、引流效果显著的平台，必然对卖家朋友们有着较高的资金需求。

针对资金流短缺的部分，桥汇通旗下循环贷的融资产品则可缓解企业资金短缺的难题，给跨境卖家提供一种更方便、快捷、成本低的离岸融资解决方案。

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3、手续简：无需抵押，纯信用贷款方案

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参考资料：

【1】数据来源于《Google是如何成长为万亿市值公司的？》

原文链接：https://cj.sina.com.cn/articles/view/1649252577/624d98e101901b71n

【2】数据来源于《2020年每个外贸营销人员应了解的10个WhatsApp统计信息》。

原文链接：https://baijiahao.baidu.com/s?id=1664725311720361513&wfr=spider&for=pc

【3】数据来源于《YouTube称其短视频程序月活用户量突破15亿》

原文链接：https://baijiahao.baidu.com/s?id=1735775614444932549&wfr=spider&for=pc

【4】数据来源于《跨境知道快讯：TikTok月活用户近16亿》

原文链接：https://www.163.com/dy/article/H6U2ROD80552DZD9.html

【5】数据来源于《Facebook2021年Q2财报：净利同比增长101%》。

原文链接：https://www.sohu.com/a/480799123_120089601

（编辑：江同）

（来源：桥汇通）

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