精华篇：亚马逊CPC广告问题原因和解决方案大全

01  Impression（曝光）

1. 广告活动低于1000曝光并且点击率低于0.3%属于曝光过少。

需要提高竞价，可以参考建议竞价去出价，如果依然如此，每次上调10%-20%,测试合理值优化。其中，捡漏型广告除外。

2. 关键词广告活动曝光10000以上，但是点击率低于0.3% ，出价偏低。

提高10%-20%竞价，减少商品页面曝光。其中，盈利型广告、捡漏型广告以及其他非关键词广告可以忽视这个曝光过多问题。

02  Click & Click Rate（点击和点击率）

1. 点击少一般原因是预算不足、CPC过高、广告词搜索量太少

① 点击少-预算不足造成。需要提高预算，至少是能够出1单所需点击的预算。

② 点击少-CPC过高造成。关键词精准匹配CPC过高，可以换词组匹配尝试，词组不行换词。

③ 点击少-广告投放词流量造成。投放搜索频率排名在10W以内的词，主要广告不要投搜索频率排名太靠后的词。

2. 点击不出单或者出单少问题

首先检查是否是点击少造成的，如果不是，检查链接是否优化到位（标题、图片、五点描述、A+页面、Search Term 是否有问题），价格是否具有竞争力，促销力度是否有吸引力。

3. 点击率低一般是链接问题、广告投放词相关性问题、广告位太差

① 点击率低-链接问题。

--需要优化链接 。保持主图有吸引力，参考优秀竞品主图，最好渲染；

--设置有竞争力的价格，同一赛道竞品大部分定价情况，切莫偏离市场；

--有吸引力的促销设置，开启10%以上优惠券，合适的专享折扣，多件购买促销；

--标题、五行、A+、ST注意埋词，标题中最核心的内容靠前写--比如 套装数量、核心关键词前置。

② 点击率低问题-广告投放词相关性弱，出单不多。

换相关性强的词，根据搜索结果展示的同类商品判断。可参考文章：

③ 点击率低问题-广告位太差。

点击率： 一般情况下，搜索结果顶部＞搜索结果其余位置＞商品页面

我们需要广告位往搜索结果顶部打，通过搜索结果顶部广告位调整（建议从30%起步尝试）提高竞价，重点往搜索结果顶部打。

如果广告位调整不显著，那么看下三个广告位的CPC，按照搜索结果顶部的CPC出竞价尝试。

03  CVR （转化率）

1.链接优化不到位，需要去优化链接。

2. 价格和促销问题。设置有竞争力的价格，参考同一赛道竞品大部分定价情况，切莫偏离市场；

开启10%以上优惠券，合适的专享折扣，多件购买促销。

3. 关键词相关性弱，换相关性强的词，根据搜索结果展示的同类商品判断。

4. 新品因无评论缘故转化率会偏低。设置有竞争力的价格，参考同一赛道竞品大部分定价情况，切莫偏离市场。

5. 有些品类天然转化率低。后台增长-商品探测器-输入类目大词 查看类目平均转化率。

① 品类天然转化率低-链接低于均值。

就是链接优化不到位、价格和促销问题、关键词相关性问题、新品刚上架转化率偏低这几种原因的一种或者多种造成。需优化链接，设置具有竞争力价格，设置有吸引力的促销。

② 品类天然转化率低-链接高于均值，甚至是类目转化率的1.5-3倍，表示我们在再小类中转化率不错，但是跟市场上同样价格其他品类相比可能偏低。

这种情况很在CVR上有所突破，这种情况多见于非标品。需要降低CPC，增加点击次数，确保足够的订单和较低的ACOS。

04  ACOS （广告投产比）

影响ACOS的因素只有3个：CPC、CVR和客单价

ACOS=广告花费/广告销售额=（CPC*点击次数）/(客单价*点击次数*CVR)= CPC/(客单价*CVR)=CPC/客单价/CVR

CPC：其它条件不变，CPC越高，ACOS越高。广告目的是推关键词排名的CPC高可以理解，关键词排名推起来的关键词广告和非推关键词排名的广告要给合理CPC，要适当降低Bid ,不要给过高Bid 。

CVR：其它条件不变，转化率越高，ACOS越低。优化链接，设置有竞争力的价格和有吸引力的促销，提高转化率。

客单价：客单价一般是相对稳定的。 其他条件不变， 一般情况下，低客单价产品的ACOS是高于高客单价产品ACOS。

选品阶段尽量避免选择低客单价产品，特别是低客单标品（CPC高、客单价低造成ACOS很高）；

低客单价产品依靠广告盈利几乎不可能，但是可以为产品拓词拓流量。低客单价产品需要靠量制胜，大量自然单取得盈利，最终整个链接盈利。

05  TACOS （广告费占销率）

1. 新品TACOS偏高正常。新品上架没有流量，需要靠付费流量，依靠广告出单，推动自然流量增加和自然排名提升。

新品刚开始TACOS100%，慢慢降低到80%，50%。新品期的平均TACOS在40%-60%都算正常。

2. 稳定老品的TACOS在 10%-15%之间算是合理水平。高利润率的产品TACOS达到10%-20%也算正常。

3. 稳定链接TACOS高于20%，那么链接过度依赖广告，造成不稳定性。需要通过打关键词排名（标品）或者打关联流量（非标品），增加自然流量避免广告依赖。

4. 稳定链接TACOS低于10%，虽然广告盈利做的不错，但是广告花费占销率过低，造成广告没有发挥好应有的拓词、拓流量的作用，限制链接排名进一步提升。

那么，你的TACOS属于什么水准呢？合理吗？

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（来源：跨境移花宫）

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