产品如何定价？教你玩转“价格弹性”

图片来源：图虫创意

相信不少小伙伴早就注意到Joom的后台页面新增加了一个“价格弹性”功能

如果你刚好在为产品定价而发愁，怕自己定价太高导致不出单，又怕自己定价太低销量没有增长导致利润降低，那么恭喜你，价格弹性这个功能就是为你准备的。

为了让卖家对这个功能有一个比较全面的认识，我们为大家准备一篇“说明书”，带大家玩转“价格弹性”功能。

什么是价格弹性

简单来讲，我们都知道降低价格有利于提高销量，但是大多数人对于价格弹性，也就是单位价格下降所能带来的销量/流量/GMV增长没有概念。价格弹性实验则能让您获取这份数据，从而为定价提供更多的参考建议。

01价格弹性功能介绍

一个价格弹性实验主要包括以下几步：

第一步：卖家创建一个价格弹性实验：设置一个价格弹性折扣（例如10%）和一个目标GMV增长（例如110%），并设置一个用户规模（假设为15%，即只有15%的买家可以看到你的折扣价）

PS：如果GMV增长目标设置的太高没有达到，则实现结果不会显示；

注意：

如果参与价格弹性实验的产品也参加了Joom促销活动，则折扣会叠加计算（弹性折扣优先计算哦）。最后的价格将被计算为 "原价-弹性折扣-促销折扣"

例如：

原价=10美元，弹性实验折扣=10%，促销折扣=15%。

那么最终价格为：

10✖️（1-10%）✖️（1-15%）=7.65（美元）

02如何参加价格弹性实验？

参与价格实验的条件

1、目前只有部分卖家可以参与价格弹性实验，后续我们会陆续开放给其他卖家

2、双周订单总数超过100的产品有资格参与价格弹性实验。

如何创建价格弹性实验

1. 在卖家后台的价格弹性实验页面，点击“创建实验”

2.为实验取名，并设置折扣、GMV增长目标和测试组大小

折扣%：在实验中降低价格的百分比。

3.上传产品

建议卖家在实验中加入多个产品，以获得有效的结果，可以通过选择产品或者复制粘贴产品ID两种方式上传产品

4.点击“保存”按钮，此时实验立即启动。启动后不允许添加/删除任何产品。可以通过关闭 "状态 "切换键随时暂停或停止实验。我们建议实验至少运行两个星期，以获得更有参考价值的结果～

03如何查看实验结果

运行了一段时间后，如果能看到交易总额和GMV则实验成功，否则实验失败。（但是一定是较长一段时间之后再看，刚开一两天看不到结果是很正常的）

你也可以点击一个实验查看具体的数据：交易总额（GMV），购买次数，转化率，曝光量，点开次数，点击率等数据。这些数据是系统基于测试组和参照组之间的购买行为的差异计算得出的

下图就是一个典型的成功案例。通过降价20%，卖家获得了151.4%的销售额提升、222.94%的订单量提升，曝光、点击和转化率都有所提升。也就是说，虽然单笔订单的利润有所下降，但是可以通过订单量的提升使得利润总额上升，所以20%的降价对于这个测试组的产品是可行的。

当然，不是所有的测试都能成功，很多实验会失败，我们也为大家总结了一些实验失败的原因：

为什么实验会失败

实验中收到的产品订单太少（参照组和测试组或仅参照组本身的曝光量太少），不能被定为有效的结果；

04红色警告和黄色警告

部分卖家在创建实验后可能会收到警告，如上图所示，这主要是因为下面这些原因：

红色警告

卖家在实验过程中改变了某些产品的价格；

黄色警告

实验中的一个产品暂时缺货了。（如果您不更新库存可能影响实验结果）

（来源：Joom商家中心）

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