【品牌推广】- 2023年，「亚马逊直播」要不要做？

"本文原写于10月下旬，有更新。"

先来看两张图：

可以看到，在普通的working day，某周四，美国时间早上（305）和晚上（709）的Live homepage在线人数，增长蛮快的（同期对比），右边栏的聊天框一直滚动新增follow，这是前台大家可以看到的。在12/26早上，美国时间是圣诞节晚上，Real好奇去观察了下，几乎没有老美在直播，很明显，大家都在过节呢，意外的是上面图中的第二位华人主播刚开播，在线人数有1.2K，好拼哦他lol，这也说明了：亚马逊直播已经培养了一些稳定的观看用户，观看基数在上升中，加上新年Inspire功能的全面推送，相信用户停留App的时长会明显增加，也会吸引更多新用户。流量的复苏，是我们所有亚马逊卖家的迫切希望，有了流量，才可能有转化不是吗！

再来看看influencer的后台直播数据：

第一位是个小V，7月份的数据，站内follower 880，7月份15次直播，带货$1W左右。生活家居时尚美妆方向，她的ins粉丝2W多，很少是吧，但是！每个post的点赞量极高，平均1500+，这说明什么？粉丝粘性强，互动率高，垂直没有死粉。如果你停留在用粉丝量判断红人是否值得合作，那就太局限了。粉丝量是维度之一但不是唯一！

第二位是个大V，在prime day的前一个月，23场直播，带货$23W，Tech&Home方向，试想一下他的prime day直播的成绩会如何呢？经常每次直播都能看到一些知名的tech品牌找他们合作，有的金主甚至买断直播时长，比如1小时，SKU多的品牌完全可以试试看，盲猜效果应该会比CPC好，而且一旦某款产品给红人产生的佣金喜人，不用你说，后续的直播红人可能直接无偿带货，也不通知你，单量涨了你都不知道why。为什么？因为红人有钱赚，且观众喜欢，飞轮不就转起来了嘛。因此，建议卖家们，不如每个月挪点CPC预算来这块试试。

再来看看这一位大大influencer, 2W粉丝！！！这应该算是头部梯队了。你们一定好奇，做了多久才有这成绩？据对方描述至少2年，2020年底入驻amazon influencer program，他在社媒上分享自己的喜悦，感谢粉丝的支持，同时也给同行鼓励加油。是的，他做到了！反观国内的卖家们，坚持长期主义才是企业的生存之道。人家默默坚持了2年，才有这成绩，欲速则不达呀老板们，今年大家应该深有感触，就不展开啦！

最后，分享另外一个事件：某老外influencer吐槽国内的某些卖家号主播：“无实物展示，无相关产品知识，希望亚马逊剔除他们。”有评论回复：”随时你都能在Live看到他们“。确实，咱们中国人太勤奋了，这几个直播间可能是日不落直播。这个事件呢，留给大家去思考，作为品牌方，平台方，influencer都有自己的立场，孰是孰非，不好定论。

好了，以上就是今天的全部内容，希望对大家有帮助。see ya~

本文图片来源：亚马逊前台

（来源：Real亚马逊品牌塑造）

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