从黑五网一消费，支招如何准备“后圣诞”黄金期的冬季销售？

多数跨境卖家在结束了“黑五网一”销售季后，就差不多预示着其今年的整个销售暂告段落，部分因为产品适配问题，可能还会再延续到圣诞节。但其实，圣诞节后的近1个月时间里仍是年终销售黄金期。

从谷歌统计数据可以看出，2021年12月1日—2022年1月15日，海外消费者的年末零售相关搜索不降反增。比如，美国在此时间段的相关搜索同步增长4.5%，波兰增长8.2%，澳大利亚增长7.4%等。

那么面对仍然高需求的海外市场，哪些品类更具潜力？

一、2022黑五网一全球各大市场的消费洞悉

根据谷歌广告的数据显示，今年所有品类中，运动和健身、汽车和美容在全球各地表现良好。日本、德国、西班牙、意大利和土耳其的表现都优于其他国家。作为传统的最大电子商务市场的美国市场需求与去年保持不变。

不过，细究到具体的不同细分品类，则存在着明显的差异，通过谷歌广告投放数据大体可以总结如下：

1.Apparel：最大仍为美国市场，需求量与2021年基本持平，此外欧洲、东南亚的需求量本年度增速最快。具体来看，所有子类别都表现良好，除了一些例外（如珠宝）；外套需求终于开始增长。

2. Beauty & Personal Care：多数市场以两位数增长；香水、指甲护理和化妆品蓬勃发展。

3. Sports & Fitness：有特定需求功能的运动服装的增长高于涵盖一般需求的服装。此外

4.Toy & Games，Pets & Animals：玩具公司的业绩喜忧参半，几个市场的洋娃娃需求仍在减速，而填充玩具和无线电控制的玩具在整个市场上表现良好。

5.Home & Garden：美国市场黑五网一期间搜索量较去年有所下降，日本、欧洲和土耳其有所上升；子品类方面，厨房、床品、洗衣品类上在多个市场（例如，欧洲市场）有所增长。这里重点提下能源类，电池、太阳能电池板和宠物电池在大多数北美和欧洲国家表现良好，但home&garden美国整体出现负增长，在欧盟国家的表现反而略好。

6. 3C大类：日本和土耳其增长较其他市场好，电视和小家电是此次黑五网一期间成长较好的子品类。

7.汽摩配：在多个市场呈现增长，除北美市场以外，在其他大市场都主要呈现增长态势；其中汽配的增长在多个目标市场最为普遍。

2、 如何备战“后圣诞”零售消费市场

我们不妨先从去年同时期（12月1日—1月15日）的海外用户搜索情况来预测下。根据谷歌广告数据显示，去年该时期视频游戏、鞋类、手机和家用家具是最受关注的类别；服装在 2021 年假期期间的增长率最高。具体可以表现如下：

1、 外套和香水在假期期间的6周里的销售量就占到全年的20%；

2、 玩具和游戏在假期中超过平均水平，其中10个细分品类20%的年度搜索来源于这6周；

可见短短的6周时间里，其实不少品类的销量是会有爆发式的增长，且看得出有不少海外用户会错开黑五网一这个包裹扎堆的时间段，选择圣诞乃至更后面的时间进行搜索下单。

那么，中国卖家该如何抢占这一波新商机呢？

不管你是同个第三方平台覆盖全球市场，还是通过独立站等只深耕某个区域，在广告投放中切勿盲目烧钱。为此，谷歌广告给卖家们提供了些参考：

1、 美国作为最大的市场，服装、家居园艺等在今年的广告投放已进入过饱和状态，而运动、玩具、宠物则仍然处在蓝海阶段。可以这么说，运动、玩具、宠物品类在所有国家均处于投放的蓝海阶段，日本、西欧各国、土耳其、印尼等国家整体投放处在蓝海阶段。

2、fashion：美国的黑五已进入白热化竞争，虽然需求水涨船高，但广告投放力度比之前更大导致市场红海；日本在各个品类里均蓝海度较高，从品类看，女装在欧洲、日本、东南亚都仍处于蓝海阶段。从国家看，日本、欧洲（法国、意大利、土耳其）东南亚（印尼、越南）仍处在蓝海市场；从品类看，民族风格服装仍处于蓝海市场，裤装、鞋履、配饰在日本，欧洲与东南亚仍处在蓝海阶段。

3、beauty：从国家看，日本、欧洲与东南亚处于蓝海市场。从品类看，护肤、香氛、护发在各个市场基本处在蓝海阶段，彩妆在日本、欧洲、印尼处在蓝海阶段。

4、Sports & Fitness：运动品类在各个国家都处在投放的蓝海阶段，其中细分类的运动品更为蓝海，而运动服投放则接近红海。

5、Toy：填充玩具、换装类玩偶以及动漫手办投放市场处于蓝海阶段。

6、home&garden：日本、欧洲、土耳其市场处于相对蓝海阶段，北美市场特别是家具、厨房、床上用品品类竞争激烈。

7、3C：日本、东南亚、土耳其市场处于相对蓝海阶段，游戏及周边虽然搜索量较去年有所下降，但广告投入下降也显著、蓝海度提高，电视、小家电、手机蓝海度较高。

8、汽摩配：汽摩配整体蓝海度较高，欧美和日本等主要市场均呈蓝海状态；汽配行业蓝海

度高于其他子品类。

（封面图源：图虫创意）

（来源：卡拉讲谷歌）

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