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仅数万卖家竞争!日本三大跨境平台优劣势对比

本文主要分析日本乐天、雅虎、趣天三大平台的优劣势,新手卖家能够快速了解和入局。

日本市场前景广阔,人口红利大,互联网覆盖率高达94%。第三方数据显示,未来几年,日本电商市场规模将超过1130亿美元,日本电子商务在后疫情时代将迎来高速增长阶段。本文主要分析日本乐天、雅虎、趣天三大平台的优劣势,新手卖家能够快速了解和入局。

日本目前的跨境电商平台主要有三个,日本乐天、雅虎、趣天。

日本乐天(Rakuten)是日本的第一大电商平台。是目前日本平台中流量较大的平台,如今注册用户接近一亿,在2021年销售额高达2344亿人民币,目前在该平台上有接近5万的商家,平均单店销售高达470万人民币。

日本乐天的优势在于,平台商家较少,但是得益于日本市场潜力大,消费潜力巨大,而且该平台客单价高,现在还属于是一个蓝海市场,小而美的类目在乐天平台十分热销。

值得注意的是,日本乐天的店铺申请有一定入驻门槛,有一些是强制性的要求。

第一点,要求有一年以上的日本市场的电商经验,并且要提供相关的证明资料,账户流水还得达到几百万以上。

第二点,要求必须要有懂日语的运营人才或者团队,需要能在日本来进行接打电话沟通的,也有卖家试图通过聘请当地大学生,但是这是不可行的。

第三点,售卖的产品需要取得日本市场相关的认可证明。

第四点,需用申请店铺账号的主体公司的银行账号汇日币来进行汇款。也就是说,如果申请了一个日本的公司,必须要用日本公司来进行走账的,一旦通过另一个公司去走账是违法的,也可以接受PingPong汇款。

跨境卖家如果觉得日本乐天申请中国店铺太久,可以考虑通过做本土店入局日本乐天。也就是不用申请日本公司,只需要在日本找到这种符合资质的有备案的日本名义的企业,去申请日本的乐天店铺,之后租赁给中国的商家。

本土店对比中国店铺,优势在于,认可度是非常高的,而且相比中国店铺商品转化率高。申请的速度也会比中国店铺申请较快,投入成本也低。

雅虎平台,同样也是做本土店会更好一些,中国店铺申请也是有难度,申请时间较长。雅虎平台整体的需要投入的成本会比乐天低一些,流量虽然比不上日本乐天,但是也有不错的市场。

趣天平台,对于新手卖家十分友好,而且竞争度较低。优势在于,第一点,这个平台在全世界很多的国家都有站点,新手卖家即使语言不通也没关系,可以直接在上面选成中文的简体中文。第二点,趣天平台回复客户可以通过留言、邮件、不需要从早守到晚,适合多平台运营的卖家。

第三点,物流方便,跨境卖家可以通过在1688等平台采购再发货给物流公司,让物流公司帮忙去验货,之后通过日本本地派送给买家。不用花钱囤货,买家下单后再去采购。

第四点,利润高。可以快递出单,单品价格最少在国内的3倍以上,利润平均可达每单30%。

对于新手卖家,在既没有团队也不懂语言的情况下,趣天平台是一个不错的选择,一方面,有提供语言的便利使用功能,另一方面,适合新手卖家上手,大部分一周左右就可以顺利上手。

封面/图虫创意

(来源:跨境新市场)

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