2023年跨境卖家如何制胜TikTok美区直播？

（图片来源：图虫创意）

行业实战玩家、资深讲师带你2023年轻松玩转TikTok！

（图片来源：VIPSpeed官方）

2022年12月29日，VIPSpeed携手雨果跨境成功举办了一场TikTok美区直播活动分享，受邀嘉宾：资深私域及独立站玩家--湘西小哥，麦海科技运营总监、TikTok运营及主播--Jerry李猛，联袂带来了一场关于2023制胜TikTok美区直播满满干货的分享。

（图片来源：VIPSpeed官方）

以下为两位嘉宾老师的直播亮点回顾：

一、Tik Tok美区用户画像及开通标准

1、TikTok美国用户画像

美国年满18周岁的用户达1.3亿，其中游戏、3C、美妆类目受众最多。

（图片来源：湘西小哥）

二、美国达人号和本土店的开通要求

1、达人号开通条件：①账号必须满足至少发3个视频②粉丝数超过1万③绑定手机号三个条件④达到1000播放

2、本土店开通要求

美区TikTok绑定邮箱/手机号码的账号、邀请码

3、美国本土仓，可以三天内发货

企业入驻：美国营业执照及法人护照/驾照

个人入驻：美国护照/驾照

三、直播带货所需的强大团队支持

1、选品能力

直播带货的商品选择十分重要，团队具备筛选商品的能力，保障商品最优品质。

保证售卖价格具备“高福利”，能激发用户的购买欲望。

２、内容能力

包括短视频运营能力，主播培养，及直播能力。

３、供应链能力

商品的供应链每个环节都至关重要，良好的供应链是直播带货成功的保障。

4、管控能力

团队有细化的分工，明确的职责，团队的管理要正规化、体系化。

５、客服团队

售前、售后各环节都考验客服的应变能力，客服的好坏影响整个团队美誉度。

（图片来源：湘西小哥）

二、TikTok直播加独立站的玩法

1、独立站优势

（1）规则灵活，抗风险能力高

不受制于第三方平台的政策或规则，可根据品牌、战略调整营销模式，无封站风险，平台费率低。

（2）获客积累高质量

私域流量可将数据留存在商家端，实现数据的二次开发提高复 购率，更容易获得高质量询盘，培养卖家品牌忠诚度。

（3）差异化竞争，便于塑造品牌形象

完全控制并不断累积自己的品牌，并且可以采取灵活的方式进行营销活动的设计和宣传。

2、独立站劣势

（1）流量成本高，转化率低

独立站的流量只能依靠自主引流。而近几年， 跨境电商本身的竞争越来越激烈，媒体资源几乎被几大巨头垄断。

（2） 运营难度大

企业既要运营平台还要运营商品，这对企业的运营提出非常高的要求。

（图片来源：湘西小哥）

三、TikTok变现方式

１、直播

借鉴国内抖音直播卖货的形式， 海外版抖音TikTok在部分国家和地区， 开通了直播带货功能。

２、短视频

遇过视频内容生产，引导客户在闭环小店或者独立站进行成交。

３、联盟营销

可以将自己小店的链接建立定向计划或者公开计场，海外达人帮带货。

４、广告

与国内千川类似，可对小店商品或者独立站商品通过视频或者直播进行广告投放。

５、To B

利用TikTok询单功能，邮箱、第三方海外社媒(Facebook、Whatapp 等)，都可以进行粉丝私域运营，进而进行8端营销。

６、直播公会

向TikTok官方申请直播公会资格，审核通过后不断招募和邀请主播入驻公会， 通过直播打赏返点变现。

四、短视频获取流量的逻辑与方法？

创作者上传视频后，平台会给视频推送100-500观看的初始流量。

此时，视频处于初始流量池，同一个流量池中的视频在数据维度(完播率、平均观看市场、点赞、评论、收藏、转发、电商)进行竞争，数据较好者进入下一个流量层级。以此类推获得更多流量。

（图片来源：Jerry李猛）

此外，VIPSpeed作为本次直播活动的主办方，为雨果用户准备了多重专属福利礼遇：

（1）终身免费提供关于TikTok直播网络问题的解答及咨询。

（2）雨果用户TikTok直播加速盒子免费测试7天，试用免费0押金0成本0门槛。

（3）雨果用户下单，在官方统一售价基础上减免200元。

（4）湘西小哥和李猛老师等行业资深玩家用户群内提供免费答疑咨询等。

（图片来源：VIPSpeed官方）

点击此处，查看完整直播回放。

（编辑：江同）

（来源：VIPSpeed）

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