2023年不能错过的高潜力新兴市场，人口多，消费需求大！

图片来源：图虫创意

全球电子商务蓬勃发展，不少国家和地区的线上消费快速增长，需求强劲，市场体量可观，不少是值得开拓的“后起之秀”。

GBH全称为Global Buying Hub，eBay全球购物中心，囊括了所有没有eBay当地站点的市场，例如拉美地区的波多黎各、墨西哥、北欧东欧、中东的以色列、亚太地区的日本、韩国等国家。

本次压轴出场的是来自各位卖家朋友所身处的亚太地区的高潜力市场。亚洲及太平洋地区（Asia-Pacific，以下简称“亚太地区”或“APAC地区”）覆盖43亿人口，38个成员国，拥有众多经济体，是世界上最多样化的地区之一，也是目前全世界最大、增长最快的消费市场。小亿要给大家推介的eBay GBH新兴市场介绍，既有来自发达经济体的日本与韩国，也有以新兴经济体为主的东南亚国家。马上来和小亿一起了解这些市场的市场前景与销售机会吧~

后疫情时代的亚太地区新机遇

近年来，在城市化快速发展、新兴中产阶级不断壮大、数字支付激增，以及电子商务生态系统扩张的推动下，亚太地区的电子商务经历了举世瞩目的增长。

根据eMarketer《2022年全球电子商务预测》报告[1]，零售电商销售额排名全球前十的国家中，日本与韩国分列第四、第五位，仅次于中国和美国。

左：2022年全球各地区预计零售电商销售额排名

右：全球零售电商销售额预计排名前10国家[4]

eBay平台数据也显示了，中日韩三国为亚太地区商品交易总额排名前三的国家。

同时，来自亚太地区的东南亚国家的电商销售增长也位居世界前列。除新加坡外，东南亚主要五国（菲律宾、印尼、越南、马来西亚、泰国）在2022年电商规模增长率排名全球前八[3]，与拉美地区一同成为全球增速最快的地区。而在这些地区，网购群体的数量仍在增加，中产阶级的范围也在不断扩大，将继续成为世界电商增长的重要新生力量。

左：2022年零售电商销售额增长率排名前10国家

右：2022年全球各地区零售电商销售增长预测[4]

由于地理上的相近、生活与消费习惯的相似，以及文化上的契合，“新贵日韩”与“新兴东南亚”是中国卖家出海掘金不可错过的市场机遇。

日本

持续全年的电商销售旺季

日本是世界上最大的市场之一， 根据GlobalData的数据[5]，2022年日本电商市场销售额预计达到1943亿美元，同比增长6.9%，是日本少数几个即使在疫情期间仍保持正增长的领域之一。这意味着日本继续排在中国、美国和英国之后，继续牢牢把握住了全球第四大电商市场的位子。预计未来四年将保持5.2%的年复合增长率，到2026年将达到2378亿美元，市场潜力巨大。

日本国土面积虽小，但却是一个高消费力、高利润率的大市场。其实早在几年前，日本就以其独特的优势已经成为不少中国卖家与中国企业出海的重要目的地：

在大家的印象中，日本是一个实体经济非常发达的国家，日本人更喜欢线下购物。后疫情时代日本消费者转向线上的步伐加快了，在Global 2022年的调查中，近70%的日本消费者表达他们在过去一个月网购过，只有8%的人说他们从来不在网上购物。

与相邻国家不同的是，日本中老年为线上消费的市场主力，远超年轻消费群体，其中55-64岁的群体占整体线上消费者的20.5%（Statista数据），因为他们拥有更多的可支配收入。日本高收入群体所拥有的强大购买力，以及他们的生活方式——对高品质或奢侈品需求旺盛，推动了高价值品类电商业务的发展。

此外，日本市场还因销售旺季多而备受跨境卖家的青睐。从3月底开始，随着日本樱花季的到来，电商销售的旺季月逐渐开启，一直持续到年底。

4-5月的旅游季/7-8月的烟花祭/9月的开学促销季/10月的敬老日和枫树欣赏季/11月的年终促销季/12月的新年和滑雪圣诞季

而且，大部分日本公司都会在7月、12月分别发放一次年终奖，促进消费。

整体来看，在这持续全年的销售旺季中，个人护理及食品、时尚服饰、电子产品等是需求最大的品类之一，这无疑是中国卖家具有一定优势的品类。

韩国

中国已为第二大海淘目的地

作为亚洲第四大经济体、世界第十大经济体，韩国2021年人均GDP高达3.48万美元，居民可支配收入很高。凭借经济和科技上的发展优势，成熟的互联网基础，以及强大的居民购买力，近年来韩国电商发展迅猛，疫情期间仍保持了15%以上的增长。

★ 亚洲第四大经济体、世界第十大经济体

★ 市场规模仅次于日本，牢牢占据全球第五大市场的位置

★2021年韩国网购交易额为1613亿美元，同比2020年增长21%*

*根据韩国统计厅数据

另据GlobalDate预测，2025年韩国网购交易额将达2422亿美元。[6]

越来越多的韩国人青睐线上购物。根据Statista的统计数据，2021年韩国的电商渗透率高达68%，韩国现有5100多万人口中已经有超过3300多万有过网购经历。从年龄上看，韩国的网购消费主力是20-39岁的年轻人。而受疫情经济的影响，中老年的网购使用率也大幅提升，40-60岁人群的网购使用率已经达到了59.3%，同比增长了14%。

大部分韩国人热衷于海淘，值得关注的是，这两年韩国的海淘市场快速增长，来自中国的商品增长迅猛。韩国统计局数据显示，2021年韩国海淘规模大概是41亿美元，同比增长26%。其中，最大市场是美国（主要购买保健品）；第二大海淘国家为中国市场，占比正在急速提升，2021年为26%，约为10亿美元。

中国货在韩国大受欢迎的原因在于，在生活成本的重压之下，原本就精打细算的韩国消费者越来越看重“性价比”，而这正好是中国卖家与中国制造的优势。高性价比的中国货帮助韩国的年轻一代实现较为经济的体面，同时韩国人对中国品牌的需求也越来越旺，某些品类（如家居、消费电子产品）已经超过了美国，成为韩国最大海淘产品来源国。

东南亚

世界电商增长率最高的地区

东南亚地区拥有6亿多人口，是世界上人口结构最年轻的地区之一。巨大的人口红利、日益崛起的经济，以及不断提高的互联网普及率，让其成为亚太地区乃至全世界最具潜力的电商市场之一。整个东南亚地区的电商近年来经历了飞速增长，甚至在后疫情时代，线下经济的回潮几乎没有影响到电商的蓬勃发展。

根据谷歌、淡马锡和贝恩公司联合发布的《2022年东南亚数字经济报告》[7]，2017至2022五年间，电商GMV从109亿美元跃升至1310亿美元，年复合增长率高达64%。尽管后疫情时代电商增速开始放缓，但2022年GMV增长预计达到16%，而2022年至2025年复合增长率依然有17%。

从互联网使用习惯来看，东南亚年轻一代的电商用户高度移动化和社交化，社交电商与直播电商非常火爆；从核心消费人群来看，目前东南亚电商主流用户是年轻女性，主销品类是服饰、美妆和数码等“悦己类”产品，也很容易被社交互动“种草”所影响。由此，服装、消费电子产品、及美妆、家居、宠物、户外用品等品类，透过多元化的线上渠道，源源不断地送达东南亚消费者，备受当地消费者喜爱。

由于地理位置上的优势或是文化背景的相似，更重要的是中国卖家在诸多畅销品类上的供应链优势，相信不少中国卖家也不想错过东南亚这块增长最快的蛋糕。

亚太地区热销品类攻略

世界那么大，原来新兴市场的机遇就在家门口不远的地方。后疫情时代，我们的“邻居”们都在为什么而剁手呢？有什么是可以从咱们自家的“仓库”里买买买呢？接下来，小亿马上给大家分享eBay平台上的2021-2022年亚太地区热销榜单。

刷榜单之前，小亿直接给大家划个重点：结合榜单和前文对重点市场的消费者画像解析，我们建议中国卖家把中高价值产品，如电子产品、收藏品、球星卡等，通过eBay平台销售往日本、韩国、东南亚等亚太地区哦~

eBay一直以来对新兴市场营销与宣传扶持也在继续进行中，推出包括专属品类营销、买家零售优惠券、热销活动等多重支持促进GBH市场的销售。而针对球星卡、收藏品等重要品类，平台也提供了专属的促销扶持举措，请大家保持关注~

适用于亚太地区库存的最新促销券，来自日本、韩国、中国台湾、东南亚的买家火爆使用中~

亚太地区跨境物流方案

由于地理位置上的相近，中国卖家在亚太地区物流方案的选择与制定上相对比较简易，通过直邮的方式就可以将物品运送至该区域大多数的国家与地区。

直邮

★ 若由中国大陆库存发往亚太地区，卖家可以选择符合eBay可追踪物流管理方案政策或已与eBay平台对接的大中华区直邮物流供应商。点击文末“阅读原文”查阅符合要求的物流供应商清单。

★ 若是高单价产品，卖家可以选择使用EMS或其他快递服务。

APAC地区国际运费表设置指南

通过设置国际费率表（International Ship rate table），可以帮助卖家添加更准确的目的地运费。

操作指南

操作路径

“Account Settings” → “Shipping Preferences” → “Edit”，创建运费表。

选择地区

如果您想运送到波多黎各，请点击查看。

如果您想运送到以色列、挪威、瑞典、捷克或其他EMEA地区，请点击查看。

如果您想运送到日本、韩国、台湾或其他亚太地区国家与地区，请创建新的“国际费率表”，或在您现有的费率表中相应地选择位置：

>“亚洲” → “日本”/“韩国”

>“东南亚” →“台湾”

操作举例

在表格中输入准确的运费

设置好运费表后，请记得在“Business policies”进行勾选，从而保证此运费表将适用于您设置的运输业务政策。

后疫情时代，国内跨境卖家纷纷进行多元化市场布局，将出海的目光逐步从“老牌欧美”转向更广泛的新兴市场。希望各位卖家可以把握好咱们物流时效和本地化运营服务的优势，不仅可以将自己的产品和服务运送至远方的买家，也可以辐射到“比邻而居”的邻国消费者。

数据来源

[1] eMarketer,Global Ecommerce Forecast 2022[2] 来自eBay内部数据

[3] eMarketer,Global Ecommerce Forecast 2022

[4] 图源：eMarketer

[5] Globaldata , Japan e-commerce market to grow by 6.9% in 2022

[6] Google, TEMASEK， BAIN&COMPANY, eConomy SEA 2022_hrough the waves, towards a sea of opportunity

[7] Google, TEMASEK， BAIN&COMPANY, eConomy SEA 2022_hrough the waves, towards a sea of opportunity

[8] from eBay internal source, 2021-end of 2022Q2

（来源：eBay）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！如有侵权，请联系我们。