亚马逊发布2023新版Listing自测指南，低于80分，要立即检查

图片来源：图虫创意

你说，咱们的产品和广告投放都差不多，怎么销售额会差这么多？

那当然是因为我在Listing的优化上下了大功夫。你看，标题不清楚、图片不好看，怎么留住用户？

但我觉得，我的Listing已经做得很不错了，究竟哪里还有问题呢？

别急，我给你推荐一份2023版本的亚马逊Listing自测表，轻松给Listing做一个全面“体检”，帮你精准发现问题，快速优化进阶！

面对更加激励的竞争环境，更加挑剔的消费者以及多变的营销环境，一个高质量的Listing页面该满足哪些新要求？2023版本的亚马逊“Listing完整度打分表”首次登场！赶紧对照一下你的Listing，还是不是新学年的“优等生”吧！

Listing自测表评分标准

80~100分：ASIN具有所有核心属性

70~79分：ASIN缺少某一个核心属性，有改善空间

60~69分：ASIN缺少1-2个核心属性，有改善空间

50~59分：缺乏3-4个核心属性，需要改善

1~49分：缺乏4-5个核心属性，曝光转化会受到严重影响，急需改善

0分：创建了ASIN但存在合规问题，或缺失所有要素，在搜素和浏览界面被禁止显示

💡：建议卖家以80分为自我诊断和基础优化的标准

2023升级版的Listing自测表实现了哪些重大升级？这些指标对卖家的引流和转化而言有哪些新的价值？卖家该如何利用好这张表格改进自身的Listing页面效果？下面，我们就为您一一解答！

全新升级！Listing自测表更新详解

一、新增得分指标

把握三项新指标，Listing轻松得高分

1/ 提升Listing「标题」的质量

标题长度应当控制在10字符到200字符之间

TIPs:

品牌能够给予消费者对产品的信任，消费者往往会在同类产品中偏好于选择品牌认知度高的产品。亚马逊一直鼓励卖家打造自己的品牌，在商品标题中以品牌名开头，能让消费者第一眼看到自己的品牌，不断强化品牌在用户群体中的认知度。

2/ 选填属性全部填写

选填属性就是指Listing上传页面系统推荐的属性，用于丰富产品信息。站在消费者的角度思考,系统推荐的属性就是消费者在购买这类商品时,最希望能获得的资讯。完善选填属性能给消费者提供更多维度的介绍，快速了解产品做出购买决策。并且减少后续可能的退货。

TIPs:

1)为什么选填属性全部填写可以提升销量?

当你购买一件外套时，除了颜色/尺寸/材质/价格等基本信息，还有什么其他的信息是你想要了解或筛选的？比如：有没有腰带？有没有口袋？袖长是什么样的？(无袖，短袖，五分袖还是长袖)？这些就是选填属性。

在亚马逊购物时，这些信息通常会出现在这两个地方：

第一，在搜索结果页面的最左侧，亚马逊为用户提供了更加细分的搜索选项，在填写了选填属性后，您的产品就会在选定后的搜索结果页面中显示，带来更大流量。

第二，在Listing页面上，消费者也可以看到选填属性的相关信息，从而对您的产品有更加深入和全面的了解。

2)在哪里可以填写这些选填属性？（以女装为例）

单个上传

批量上传（自定义库存模板中的“商品信息完善”）

以连衣裙为例，“商品信息完善”(product enrichment)里面可以填写如下属性：

3/ 提升图片质量与合规性

基本要求清单如下，更多细分品类的具体要求请在卖家后台搜索“风格指南”。

主图需采用纯白色背景（RGB 色值为 255、255、255）

二、现有指标调整

内容与分值优化，评估结果更加科学

在“图片”方面，Listing页面中“至少包含3张图片”更改为“至少包含4张图片”

对照新旧版本的Listing自测表可以发现，出海卖家在2023年要更加聚焦用户体验，从标题内容和质量、图片拍摄和呈现以及选填属性的补充完善等方面入手，做好Listing细节的优化，补齐过去忽视的“短板”，在消费者做出购物决策时提供更多他们想要的信息和内容，提升点击率和转化率，让销量再上一个新台阶！

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下一个出海之星就是您！

（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）

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