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2023-02-10 10:23
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与国内用户相比，海外用户并非十分热衷于直播带货，也没有强烈的购买欲望。
国外的主播多以娱乐为主，带货为辅，并没有把带货当成是他们的主要工作，也没有投入大量的精力。
但是，直播带货在国内的高度热情，必然会影响海外市场，给海外用户带来不一样的体验，可以预料得到TikTok电商直播将会掀起热潮。
目前，我们要培养海外用户能够拥有直播间消费的习惯。最重要的是要让用户留在直播间，才能够提高用户在直播间消费的可能性，同时，也需要我们直播的内容足够有趣，才可以吸引更多的消费者。
人货场三方打法，盘活流量
我们怎么做才能吸引消费者留在TikTok直播间，并且引导他们消费呢？从人、货、场三个方面部署，品牌可以这样做：
1.人
在TikTok平台培养两个账号，一个为官方账号，一个是私人账号，在私人账号上多多发布视频和直播吸引消费者，提高他们对品牌的熟悉度，增强对品牌的信任感。同时，可以多选择一些新鲜的外国人面孔。
较为常见的树立人设的方法是建立一个行业大牛的形象，通过对品牌的介绍和详细的解释，让消费者更加了解品牌，从而提高对品牌的信任和对人设的信任。
再引导消费者进行直播购物消费。同时，不能忽略对官方账号的重视，两个账号需要双管齐下，才能达到效果的大大提高。
2.货
我们需要为直播选择售卖的产品，这些产品需要按照需求选择，不是任意而为的，需要设置引流款40%、爆款10%、利润款30%、常规款20%。
特别是遇上购物季，比如说黑五和圣诞这种大节日就需要走Flash Sale或者黄金秒杀60秒来引流吸粉。
在直播的过程中，我们需要设置大量的爆品，引导消费者进行消费活动，这些产品需要有很快的抓住消费者购物心理的能力。同时，不仅能够提高销售额，还能够培养消费者直播消费的习惯。
3.场
除了设置爆款轮播的直播间环境，品牌还可以设置为直播间增流的外推力——TikTok的UG投流和Promote券投放。除了做好我们的本职以外，我们也需要更高的宣传力度，来为直播间引流，增加消费者，才能够做到互相影响。
这样一来，人、货、场的跨境直播亮点打法我们就完全的了解清楚了，让直播间一直保持高流量的方法有很多。现在，TikTok的直播平台正是国内产品扩展海外市场的一个契机。
（来源：K哥聊出海）
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