无品牌的亚马逊卖家打跟卖的方法

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相信被跟卖这种问题呢，是很多亚马逊卖家都曾经遇到过的，那么很多无品牌的卖家呢，在遇到被跟卖的时候会感到手足无措，所以今天带给大家打跟卖的最简单的一种方法，希望呢对你有所帮助。

首先要声明，跟卖这种规则呢是亚马逊平台制定的，所以当你被跟卖的时候，不要试图去开case解决问题，因为官方肯定不会去协助无品牌的卖家解决这个问题的，所以我们的listing一旦被跟卖，随着订单的流失，我们的listing编辑权也会转移，所以这也是新卖家在通往大卖的上必须要经历的一个门槛。

首先有一个原理大家要清楚，有的卖家是不是知道我的入仓链接基本都是包邮的，或者说亚马逊的政策是FBA配送的订单都是包邮的，那么有一个卖家跟卖了我以后，他把我的产品标价降低了，然后加了一个运费，就这么简单的一个价格的组合，就抢走了我非常多的订单。所以当遇到这种问题的时候，我们如何去应对？一个简单的方法就是自己跟卖自己。

如何去理解呢？

当一个跟卖来临的时候，我们的链接会变成两个offer，那么顾客就有了两个选择，我们自己跟卖，自己跟多个自发货链接，对方呢就会被你的链接包围住，包或者我们叫做自发货的SKU，那么我们的价格政策如何去定？有卖家遇到跟卖的时候，就去跟这个跟卖的人拼价格，把自己的入仓的SKU直接去改价，这是绝对错误的。首先入仓的SK的价格要是红旗扛着不动，那么我们自己跟卖自己的自发货链接，跟对方去做价格战，比如说我一个19.99美金售价的产品，产品被跟卖的跟上了，它的标价是26.99美金加3美金的运费，同样是19.99美金。

那为什么顾客愿意选择它呢？

因为大家知道亚马逊有个政策，25美金包邮，所以很多顾客久而久之养成了加购物车购买的习惯，那么一个两个，三个，四个产品加到购物车付款的时候，发现有三美金的运费，其实他已经不在乎是哪个链接了，所以这时候，那么运费的存在就是我们打跟卖要使用的方法，那么比如对方16.99美金的标价加上3美金的运费跟卖了你，那你自己跟的时候可以做成14.99+4.9美金，15.99+3.9美金，13.99+5.9美金这样的价格，那么自己跟卖了三个自发货链接加上自己的入仓的SKU，还有对方的一个链接，这时候就变成了五个选择，所以顾客选他的可能性就降低了很多，那么这个方法呢，是我们说无品牌卖家打跟卖的第一步，也是最好操作的最好上手的，一定要第一时间行动处理跟卖。

（来源：理查德聊跨境）

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