想要新品销量狂飙？引流不用“另起炉灶”！

图片来源：图虫创意

新经济环境下，正在筹备推新的你，想要实现流量利润一起狂飙？订单稳定、流量较高的“老将”，就是你推动新品快速起量的有力“武器”！

今天，我们将结合Kris老师的「新品快速起量打法」和官方指南「Listing高效转化」，为你带来双重干货！下面，让我们先来看看Kris老师给我们分享的妙招吧！

*以下内容仅代表卖家个人观点和数据

仅供参考，不代表亚马逊广告官方建议

面对新品推广初期的引流挑战，“以老带新”是个不错的选择。如果你的店铺已经存在流量稳定的主力ASIN，且它们与你的新品是同类或互补品类，那么你应该利用好它们的流量，加速新品曝光，实现快速出单！在实践中，我总结了三大打法！

在品牌推广时，我们最多可选择三个产品同时显示。此时，我们可通过“老品+新品+新品”的组合（如下图），让新品轻松蹭流量！

（图片来源：亚马逊搜索结果页截图）

除此以外，还可以在品牌推广的落地页中，展示成熟ASIN+新品ASIN，也可为新品带去更多的流量。

通过虚拟捆绑功能，把成熟ASIN与新品ASIN进行捆绑，例如对手机壳和手机膜进行捆绑销售，或对洗发水和沐浴露进行捆绑销售，可帮助新品在商品详情页上打造流量闭环。

商品推广、品牌推广和展示型推广的商品投放均可增加新品流量。因此，在对新品进行商品广告投放时，我们会将广告定位到自己品牌下爆款老品的商品详情页，为品牌打造新老ASIN的流量闭环，帮助新品直接截取爆款ASIN的流量。

借助“老将”为新品打开流量入口后，想要进一步把控“飘忽不定捉摸不透”的流量？

官方首次对亚马逊流量逻辑进行披露，《亚马逊流量地图》为你详细剖析站内外从引流、转化、到再营销的流量路线图，清晰告诉你在每个引流关键节点，该使用什么工具来提高“转化命中率”！

在突破引流大关后，如何才能把流量变成订单，让消费者点击购买?继续往下看，你一定要知道的Listing优化干货，都为你整理好了！

想要Listing顺利实现流量承接和转化，我们该怎么做呢？在开始官方指南之前，你可参考建军老师的建议，先对自己的Listing进行“诊断”：

在完成Listing打造后，我们可通过广告活动，来判断和评估Listing的转化效果：

1.通过商品推广“建议关键词”和“建议的商品”列表查看

如果列表中的建议关键词和建议商品相关性较低，说明Listing不够明确，应进一步优化后再投放广告。

2.观察自身的Listing

如果在Listing上出现的广告和商品本身关联度低，代表Listing有偏差，需进一步优化。

完成Listing自查后，我们需针对“诊断”情况，结合优质Listing的标准，从提高曝光、推动点击和提高转化三个方面，进行针对性的优化操作：

从上图我们可以看到，商品详情页所展示的内容，是影响转化率和销量的关键一步，而在商品详情页中，辅图、商品视频、五点描述、商品描述等都是提升转化的强有力的卖点展示机会，帮助我们实现“狂飙的流量”转化为“狂飙的销量”！

了解了Listing自查和优化整体思路以后，接下来，让我们一起来看看“KitchenSmart”的优秀案例！他们在打造咖啡机产品Listing时，结合消费者需求，简洁明了地呈现了产品的重要信息以及卖点，帮助消费者更好地完成购物决策：

得分点：

1. 每一条长度不超过500个字符，一般建议控制在200个字符内

2. 信息一定要真实、准确、可量化，对商品功能和属性尽可能具体，不要含糊其辞

3. 突出说明你希望消费者注意的5条重要特征，如尺寸、适龄性、商品的理想状态、技能水平、成分含量和原产地等

4. 保持要点的顺序一致。如第一个商品要点是「商品内容」，那么所有商品的第一个要点建议都为「商品内容」

5. 在每条要点开头使用大写

6. 以句段编写，不要在结尾加入标点符号

Tips:

1. 请勿包含促销信息，如“清仓特卖”或“限时优惠”

2. 请勿包含主观或时效性评论，如“超值”或“今年热销”

3. 请勿包含特定于商品的详细信息，如价格、促销或运送信息

KitchenSmart通过商品描述，介绍了该款咖啡机的独特魅力，让消费者能进一步感受KitchenSmart的品牌魅力，增强消费者的购买信心和欲望，将广告点击转化为购买：

得分点：

商品描述简洁明了同时信息丰富， 无论消费者是想在开会前快速得到一杯高品质的“快手咖啡”，还是希望在慵懒的周末精心调制一杯让你沉醉的“慢调咖啡”，又或是作为“家务恐惧者”希望能有一台清洁方便的咖啡机，KitchenSmart的商品描述，都能直击顾客的痛点。

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（来源：亚马逊广告）

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