想做独立站？这问题要先搞清楚

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想自己做独立站，都要做哪些事情？

想要做独立站，需要考虑很多方面，做很多的准备工作，前期例如市场分析，关键词分析，竞争对手分析，选品，域名注册，网站开发（网站建设），收款账号开设等。中期例如SEO优化，广告推广，社交推广，挖掘客户，订单处理等。后期订单跟踪，售后处理，复购跟进，收款结汇等等。

自己做一个独立站，每一步都是复杂且重要，一般包括以下步骤：

1.确定目标受众和市场需求

在开始构建独立站之前，需要确定我们的目标受众是谁，以及我们的网站将解决哪些市场需求。这可以帮助我们确定网站的主题和所要销售的品类，并帮助我们选择合适的网站名称和域名。在这个步骤中，我们可以使用Google Trends、Semrush和Ahrefs等工具来帮我们进行市场分析和竞争对手分析。

2.确定产品供应链

确定目标受众和市场需求之后，这个时候需要去找到可靠的产品供应商或制造商，谈合作，建立合作关系。确保我们的网站搭建好后，可以快速进行销售。

3.选择一个合适的建站平台

选择一个适合的、匹配我们的技术能力和预算的建站平台。市面上有很多的建站平台可以选择，如Shopify、WordPress、Wix等，有很多精美的模板，且做了一定的SEO优化。

4.注册域名和购买托管

注册一个独立的域名，如果想在全球排名就选择.com的顶级域名，如果是想专门在特定国家排名，就购买特定国家代码后缀的顶级域名。购买一个可靠的托管服务，这可以让我们的网站可访问，并提供快速可靠的网站速度。

5.设计和优化网站

根据SEO的要求优化我们的网站，确保我们的网站可以快速被谷歌抓取和收录，并且在搜索引擎上有较好的排名。我们还需要把自己的网站设计成一个易于使用，有吸引力、具有品牌风格的网站，这样可以提升用户的购物体验，让用户更容易记住我们。

6.创建有吸引力的内容

创建有吸引力的高质量内容是吸引流量和留住用户的关键。我们需要花时间创建全面的、新颖的、有用的、独特的内容，并通过博客、视频、图片等方式来展示我们的内容。

7.推广网站

一旦我们的网站上线，那么我们就需要进行营销推广来吸引流量和获取客户。我们需要创建一个营销计划，包括SEO优化，各种渠道的广告投放、社交媒体、电子邮件营销，联盟营销等来推广我们的网站。

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建一个独立站需要花多少钱？

建立一个独立站有很多环节，每个环节都有可能产生费用，以下是一些可能产生的费用：

1.域名注册费用：通常在10到50美金之间，具体取决于域名注册服务提供商和域名后缀。

2.网站设计和开发费用：如果不选择自己开发的话，就选择一些建站工具，例如shopify网站，一个月最低29美金。有订单之后，每个订单还会有佣金。

如果想自己开发，但自己又不懂编程或网站设计的话，可能需要找一个专业的网站开发人员来创建网站。费用根据项目需求和时间而不同，通常在几千到上万人民币之间。

3.建设好网站之后，可能需要安装一些工具插件，让网站更加完善，例如一些销售插件，SEO一些优化的插件，一些获客的插件，一些在线聊天的插件，这些插件每个月10-70美金不等。

4.为了运营和推广自己的网站，可能需要购买一些工具来提高工作效率，例如一些SEO分析工具，网站分析工具，素材制作工具等，这些工具每个月50-100美金不等。

5.为了创作营销内容，可能需要购买一些内容创作工具（如AI写作），内容优化工具（如语法检查、内容改写）等。或者需要购买一些内容服务，例如找写手、发新闻稿、发座客博客等，这些每个月加起来也需要几百到上千美金。

6.如果不想自己做外链，想找外链服务，那么还得花上几百到上千美金让别人帮忙发外链。

7.网站建好还需要开设收款账号，一些收款账号开设是不花钱的，例如paypal，stripe这些，而一些国内信用卡收款账号开设是需要技术服务费和年费的，这些费用每年大概在5000-8000人民币。无论哪一种收款账号，产生交易了都会有一定的费率。

8.如果我们还想雇佣员工来开展工作的话，一线城市最低5000起步一个人。如果我们还想租个办公室的话，那么每个月10000人民币以上。

9.如果我们每个月还需要备货的话，那么每个月还有存货成本。这些根据自己的商品价格来计算了。

总的来说，单纯建立一个独立站的费用不高，但是加上运营和推广的费用，那么也是比较高的。

什么样的产品更适合独立站？

独立站相比于平台，产品选择自由度是比较高的，产品定价也比较自由。独特，个性，高客单价，趋势好，竞争低，有需求，关键词搜索量相对高的产品是更适合在独立站上销售的。这些产品往往具有个性化和粉丝属性，更容易利用搜索引擎和社交获取自然流量，更容易建立起口碑和品牌。那么独立站选品我们可以注意以下几个要点：

1.市场需求：选择有一定搜索量和热度的产品，以确保有足够的市场需求。

2.竞争情况：选择竞争度适中的产品，避免选择竞争过于激烈的产品，否则会很难在市场中获得优势。

3.利润空间：选择有足够的利润空间的产品，通过价格策略获得更好的利润。

4.运营成本：选择运营成本相对较低的产品。

5.产品季节性：考虑产品的季节性因素，以避免在淡季无法获得足够的收入。

6.产品品质：选择高品质的产品，确保用户的购物体验和口碑。

7.物流成本：选择对物流要求相对简单的产品，可以避免物流问题和降低物流成本。

8.清关问题：选择进出口相对简单的产品，避免在国内出口，目的国清关的时候出现问题。

独立站选品工具有哪些？

在选择独立站的产品时，一些选品工具可以帮助我们找到符合要求的产品，以下是一些选品工具的推荐。

1.Google Trends：Google Trends可以提供关键词搜索量的趋势，可以帮助我们了解目标市场的需求和趋势，为我们的选品提供指导。

2.Jungle Scout：一个非常受欢迎的产品洞察工具，用于在亚马逊上搜索热门商品，并提供详细的分析和数据，帮助我们决定是否选择这些商品。

3.Terapeak：Terapeak是eBay数据分析的工具，可以帮助我们查找热门商品，了解竞争对手的销售策略，还可以了解我们的目标市场的需求和行为。

4.AliExpress：这是一个免费的工具，用于在阿里巴巴旗下的AliExpress平台上搜索热门商品。它提供有关销售数据，产品价格和评论的信息，可以帮助我们找到最受欢迎的产品。

5.Social Mention：这个工具可以帮助我们跟踪我们感兴趣的话题和品牌在社交媒体上的表现。通过对话题和品牌的监测，我们可以了解潜在客户对不同品牌和产品的态度，有助于决定选择哪些产品。

除了以上的的工具之外，还有很多其他的产品洞察工具例如Commerce Inspector，bigspy，Pexgle，FindNiche等，我们可以根据自己的业务需要选择合适的工具。

想自己做独立站，怎么获得流量呢？

网站建好了，产品选好了，怎么让客户进来我们的店铺下单呢？接下就是引流的工作了，这是做独立站最难的工作。获得流量并不是一件容易的事情，但是也有一定的渠道和方法。通常我们做独立站，可以从以下几个渠道去获取流量：

1.SEO优化
优化网站的SEO可以帮助我们在搜索引擎上得到排名提升，当用户搜索目标关键词的时候，我们可以出现在搜索结果的首页，这样用户点击进入我们网站的机率就会大大增加，这样我们就会有自然流量。但是要注意的是，SEO优化的成效是比较慢的，需要耐心和持续的努力才能看到效果。

2.社交媒体营销

社交媒体是独立站获取流量的重要渠道，我们都知道用户每天会花很多的时间在社交媒体上，尤其是短视频，那么我们可以利用社媒体的内容曝光来吸引客户来到我们的网站，或者联系我们，从而达成交易。我们可以在Facebook，instagram，youtube，twitter，pinteres，reddit，tiktok等社交媒体上发布有关我们的产品和品牌的视频和图文贴，吸引潜在客户的注意力。

3.广告投放

投放广告可能可以帮助我们在短时间内获得大量的流量。我们可以在Google AdWords、Facebook Ads，twitter广告，reddit广告以及其他的平台投放广告，我们可以投不同的广告目标，以达到相应的营销目的，例如品牌曝光，转化订单等。

4.内容营销

通过创建有价值的内容来吸引访客，这是一种非常有效的获取流量的方法。我们可以写站内站外博客、制作视频、设计视觉图片等来吸引潜在客户的注意力。

5.联盟营销

我们可以选择一些行业相关的，有相同目标受众的网站或者博主进行联盟营销合作，通过合作推广来获得流量。联盟营销的好处是可以借助其他网站知名度和流量来吸引更多潜在客户，从而提高独立站的曝光度和销售量。

6.网红（KOL）营销

KOL网红指的是在某个领域有影响力、拥有一定粉丝基础的人物，可以通过与其合作来推广自己的产品或品牌。我们可以寻找与我们产品相关的KOL网红合作，让她/他在社交媒体、博客、直播等渠道上宣传我们的产品，从而吸引更多的目标受众前来访问网站、购买产品。而我们也会给予网红KOL相应的费用或者佣金。

无论我们选择哪种方法来获得流量，或者我们所有渠道都做，都需要花费一定的时间和精力还有金钱。最重要的是，我们需要保持耐心和持续不断的努力，并且在此过程中，不断地调整和优化自己的营销策略，这样才能够获得稳定的流量。

了解完以上几个关于独立站建设的问题，你是否还非常坚定要做独立站呢？但是无论我们做什么，独立站也好，平台也好，社交电商，短视频兴趣电商也好，都是要付出很多的努力和精力才有可能成功的。

文章来源公众号：SEO 喵喵

（来源：Google SEO 喵喵）

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