流量猛增！亚马逊澳洲站全年热卖，“钱”途无量，等你来解锁

图片来源：图虫创意

灵魂拷问！

谁是目前澳洲电商

月独立访客量Top1？

答案是：亚马逊澳洲站！

从2017年12月亚马逊澳洲站(amazon.com.au)上线，到2022年6月成为澳洲月独立访客量最高的电商网站1，再到同年12月登上澳洲电商网站全球月访问量第一的宝座2，这个充满活力的宝藏站点用短短六年时间，证明了自己非同寻常的发展潜力，给卖家们带来了一个又一个的惊喜。

不论你是经验丰富，想要拓展新站点的“出海老鸟”，还是正在纠结如何选择出海第一站的“跨境小白”，澳洲站都是一个值得一试的站点。

用户年轻化、电商渗透率高、消费力强、反季销售特点……想要进一步了解这个宝藏站点？请查收我们为您准备的亚马逊澳洲站出海指南吧！

01、数据一览，发现宝藏大卖站点

电商规模增长迅速：据权威机构预测，2023年，澳洲电商市场收入将超过432亿美元，收入年增长率(CAGR 2023-2027) 达10.4%3。此外，2017年至2023年，澳洲电商市场规模在整体零售中的占比从9.5%增长至20.5%4，可见其未来增长潜力依然可观。

互联网&电商渗透率超高：澳大利亚人口数仅2631万，但互联网渗透率高达96.2%，电商渗透率达74.0%5。

发展潜力巨大：2022年，亚马逊澳洲站月访问量年增速达27%6。

用户年轻化：亚马逊澳洲站年轻化趋势显著。25-34岁的用户占总用户的30.22%，近三分之一7。

消费力拉满：澳洲人平均每人每年在网购上花费2033美元8，产品的客单价也相对其他市场更高，带来丰厚利润。

语言无障碍：澳洲与欧美同为英语国家，运营方便，语言无障碍。

02、深入市场，解析澳洲选品思路

俗话说，磨刀不误砍柴工。对任何卖家来说，选品就像是“磨刀”，只有在前期制定明智的选品策略，所花费的努力才能事半功倍。接下来，就让小编为您详细解析澳洲站选品思路。

澳洲与欧美文化接近，在选品方面，卖家可参照欧美成熟站点的热卖趋势，将选品同步卖到澳洲站，方便又省心。另一方面，由于地处南半球，澳洲站与欧美站点淡旺季相反，造就了反季热销的特色，再也不用担心季节性产品的清仓问题。

潜力品类丰富，高客单价品类热卖

人均“躺平爱好者”的澳洲关注休闲健康的生活方式。此外，澳洲站消费群体偏年轻化，时尚感和科技感强的产品很受欢迎。在价格方面，由于人均GDP高以及消费力强大，澳洲人对高客单价产品的接受度也较高。

2023年，除了长期表现优秀的电子类产品，家居、娱乐休闲、美妆及个护产品也都在亚马逊澳洲站持续增长。

消费电子类热卖选品

家居类热卖选品

娱乐休闲类热卖选品

美妆个护类热卖选品

03、爆单秘诀，站内站外流量两手抓

制定好了选品策略，如何提高澳洲站店铺曝光、吸引更多流量，成了另一个出海卖家们的下一个挑战。卖家们可以在利用Listing优化等日常引流手段的基础上，结合站内活动与站外流量进行产品投放，从而实现品牌业绩双重突破！

亚马逊站内流量

亚马逊站内流量主要来自六个途径：搜索关键词、商品类目节点、页面左侧筛选条件、优惠券/促销、站内活动、站内广告。充分利用站内多样的引流和营销资源，卖家能够大大提升爆单机率。

更令人惊喜的是，澳洲站站内流量资源还有多重优势：站内活动/广告提报免费、顶级促销提报机会可与客户经理沟通、品牌卖家有机会获得更多曝光资源、引流回报率高等。

1、日常引流手段

Listing优化：用更生动精准的产品介绍吸引消费者。

站内广告：通过商品推广（SP）、品牌推广（SB）还有展示型推广（SD）等站内广告形式，将产品或品牌展示在商城更醒目的位置。

💡澳洲站还有免费广告专家1v1指导，提供广告产品策略定制服务

优惠券Coupons：您可以通过优惠券为单个或一组产品创建折扣，并在亚马逊商城PC端和移动端皆有露出，是您推广产品的好帮手。

2、免费站内促销活动

秒杀LD：是一种限时、短时间高流量的展示活动，既有机会收获较大流量并瞬间爆单，也没有需要准备大量库存的压力。

7天促销7DD：是一种限时促销优惠，区别是在亚马逊促销页面上的显示时长不同。参与7天促销的商品将会在促销页面显示7天的时间（可能会根据具体的情况有所减少），不仅有助于提升销量，还能有效减少库存积压。

顶级促销Top Deal，升级版DOTD：是指参与活动的一个或一组高需求的商品，仅在指定的一天内设有大幅折扣的促销活动。

3、大型促销及引流活动

Prime专享折扣Prime Exclusive Discount：是面向 Prime 会员的专属折扣，持续时间较长、折扣要求较低，通常作为日常折扣广泛使用。

品牌周活动

网站首页/App顶端引流展示位

亚马逊站外流量

在利用好站内流量的基础上，如果想进一步打造品牌影响力，冲刺销量新高度，您可能还需要通过站内+站外的“组合拳“来触达更多消费者。

亚马逊的站外流量主要分成三大类，分别是搜索引擎合作推广、广告合作推广以及卖家们格外关注的资源合作推广。

澳洲资源合作推广类型

社交媒体平台上的网红博主

通过赞助不同平台的网红、意见领袖，利用测评、好物分享、折扣优惠等方式在粉丝圈推广产品或服务。

DEAL/Coupon网站合作

如Ozbargain等折扣促销网站

消费返现合作

如Shopback等网站

其他类型合作

比价网站、播客媒体等平台，如GetPrice和Buzzfeed

TIPS

卖家可与亚马逊官方或与第三方合作来进行合作资源推广，也可参与“网盟销售（Amazon Associates）”项目，自身寻求资源合作。

想了解网盟销售的更多信息，请参考：https://affiliate-program.amazon.com.au/

04、专属福利，蓝海掘金省钱省心

看到这里，您是不是跃跃欲试，想要解锁这个优质站点了？亚马逊为您准备了澳洲蓝海掘金大礼包和三大辅助支持，从月租到佣金，从运营到物流，助您成功启航出海！

1、壕气礼包，轻松低成本试水

全球账户可免付月租费

全球账户共享每月39.9美金月租，对于已开通欧美站点的全球账户卖家，无需额外支付月租费即可开通澳洲站。

佣金更优惠，低于成熟站点

相较于成熟站点，澳洲站佣金普遍低3%。对于总销售价格等于或低于20澳元的商品，亚马逊澳洲站还将“美容化妆”、“母婴”、“个护健康”、“食品”和“宠物”分类的销售佣金百分比降低至 7%或8%。

物流费用优惠

降低FBA费用：配送费最多降低16%，低于亚马逊北美和欧洲站。

新站点头程物流拼货计划(CSP*)：运输商品无需最低起重要求，运费低至人民币11元/kg，大幅节省物流成本。

*相关服务由独立于亚马逊的第三方服务商提供，具体信息请与服务商沟通确认

亚马逊物流新品入仓优惠计划：通过免费月度仓储和免费库存移除等多项优惠服务，FBA卖家可低至0元搞定新选品物流仓储，大大降低前期测新品期间的成本投入。

一键拓展新站点

澳洲——新西兰

通过「新西兰出口计划」，卖家不需要支付额外费用，就可以轻松扩大20%的触达人群9，全面提升销量。

成熟站点——澳洲

通过「一键同步Listing」”功能，4小时完成Listing/A+/视频免费搬家、全球站点Review一键同步澳洲站。

2、三大辅助，出海入门到精通

亚马逊官方“新星卖家成长计划”

亚马逊“新星卖家成长计划”提供从注册到出单的一站式扶持，帮助卖家快速上手，出海出单快人一步！

官方经理每日群内答疑

亚马逊官方直播课程

最新行业动态及实时政策解读

同行经验交流，真实卖家互动

Listing优化指导服务

有机会成为<卓越卖家>与经理面对面交流

亚马逊客户经理全年一对一指导

即日起报名并上线的卖家，将获得客户经理一对一亚马逊指导服务，服务范围包括但不限于选品、广告、运营以及物流指导。该福利持续到2023年底。

强大的服务商网络

亚马逊为卖家带来Amazon SPN小程序，内含物流、广告优化、税务、合规、第三方收款、培训六大板块的服务商信息，提供全方位支持！

*请注意，亚马逊仅作为信息资源提供这些列表。如果您选择使用SPN服务商，您将直接与该服务商签约，该服务商将向您提供您的方向的服务。亚马逊服务商网络不为服务商提供认证或者授权。

数据来源：

1&2.https://www.similarweb.com

3.https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/australia

4.Euromonitor Retail 2023

5.https://www.ennews.com/news-38936.html

6.https://www.similarweb.com

7.https://www.similarweb.com/zh/website/amazon.com.au/#interests

8.https://www.ennews.com/news-38936.html

9.亚马逊内部数据

👆即刻识别上方二维码👆

加入“2023亚马逊官方入驻预备班”

下一个出海之星就是您！

（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！如有侵权，请联系我们。