亚马逊关键词该怎么找？这些挖掘产品关键词的渠道和布局关键词的技巧，你知道几个？

亚马逊的站内流量主要分为八大端口，分别为搜索、广告、关联、促销、品牌、属性、类目、爱好，其中搜索、广告、关联三大流量端口占据了整个亚马逊站内流量的80%，搜索流量即SEO又占据了大头，而搜索流量的主要入口或者载体就是关键词。

关键词不仅是流量入口，也代表着卖家的搜索需求，同时还是亚马逊系统对产品的识别工具，因为亚马逊系统对产品的识别方式，主要就是靠卖家嵌入在文案里的关键词。

因此，关键词的重要性不言而喻，可以说，只要突破关键词运营，就能突破亚马逊80%的站内流量，且亚马逊运营的最底层操作就是做好关键词。

今天，就来跟大家分享一下如何做好关键词运营，分享全面挖掘产品关键词的渠道和布局关键词的技巧。

一  做好关键词运营，突破流量瓶颈

关键词运营，不是简单的抓取和堆砌。早期一些粗放型卖家，喜欢直接抓几个或者十几个大词就去烧广告，排名上不来就刷，根本没有所谓的关键词运营。而现在，随着亚马逊规则的逐步完善，对刷单黑科技等违规行为的打击力度越来越大，白帽大势所趋，卖家们开始专注于精细化运营。

比如我们的打法体系中，光是关键词运营就有九大步骤，首先先用工具抓取同行竞品大量关键词数据出来，分类好肯定词和否定词，做好文案的关键词布局，文案刊登后再用“四准两多”判断亚马逊抓取到我们listing信息准不准确，被收录的关键词多不多等等步骤。

那具体，卖家该如何做好关键词运营这个环节呢，主要分为以下几个部分：

1、关键词地毯式收集（竞品asin采集，asin关联关键词采集汇总、关键词的延伸拓展，扩充关键词词库等）

2、关键词分类（关键词精准度，筛选肯定词与否定词）

3、关键词矩阵（筛选好的关键词生成词根词频、词根矩阵）

4、关键词布局运用

关键词地毯式收集

关键词收集的渠道有很多，以下给大家分享一些常用的渠道：

一、亚马逊前台搜索框

当买家在亚马逊的前台搜索框输入某个关键词时，亚马逊会根据搜索量的大小和匹配程度，推荐一些相关联的搜索量高的词给买家，因此我们就可以看到哪些产品搜索词是卖家经常搜索的，从而利用到文案和广告当中去。

图源：亚马逊前台

2、竞品listing

采集同行相同或类似产品的多个Asin，在listing的title、bullet points、description、Q&A等模块出现的关键词，利用词频统计工具，整理出竞品的关键词排序，找到竞品核心关键词和属性词。主要围绕着出单量好，转化率高的词，因为关键词排序的核心影响因素是出单量和关键词的转化率。

其次，需要多关注一下竞品的评论，是否有其他的核心关键词或者本土化的词，因为买家评论最能体现用户的需求和关注点，这些属性词往往能看出这款产品在整个产品类目的优点与痛点。不管是对于写lisitng，还是整理广告投放词或者优化产品，都有很好的参考意义。

3、ABA（品牌分析工具）的搜索词表现和亚马逊关键词搜索报告

ABA分析工具，可以说是亚马逊后台最精准、权威的关键词分析工具。

ABA搜索词报告可以向品牌卖家展示每个商品的相对搜索受欢迎程度、点击共享和转化分享等很多全面的数据。关于ABA的具体功能，卖家也可以点击这篇文章《品牌分析功能全解析，一个卖家不能忽略的强大的数据工具！》

4、广告活动推荐词或者广告报表的词

创建广告活动时，系统会根据你的关键词，自动推荐与产品相关的关键词，这些词也可作为关键词词库里的词。

广告报表的自然就不用多说了，比如在新品期，利用自动广告来筛选创建手动广告时的关键词，也是拓词的一大渠道。

5、其他跨境电商平台或者第三方工具

去其他跨境电商平台搜索，其搜索框也会出现一些相关的关键词推荐，假设是亚马逊没有的，就可以借鉴，最后再筛出与自己产品相关性高的关键词。

另外就是第三方工具了。第三方工具的功能都大同小异，卖家根据个人习惯兴趣选择喜欢的即可。利用第三方工具反查出来的关键词，放到前台去搜索，观察是否和自己的产品相关，判断标准：在亚马逊前台搜索这个词，首页展示的产品与你的产品相关50%以上等数据。

关于收集关键词的渠道，可能还有更多，也欢迎各位买家在评论区下分享。

关键词分类及建立关键词矩阵

根据收集到的关键词的不同属性，进行关键词标签分类以及筛选出肯定词与否定词。

标签分类可根据使用场景、功能属性等其他标签进行分类，目的可以加深运营对产品的理解，助于更准确地在listing文案中呈现，构建更多符合买家需求的场景定位，同时，还能利用标签属性发现一些区别于竞品差异化属性，从而优化迭代产品、开发周边产品等等。

在肯定词与否定词的筛选中，可以参考以下几种建议：

1、人工对词的意思判断，通过标签、用户画像、人群定位、目标属性等几个方面进行筛选

2、前台各个词的搜索判断，肯定词判断标准，如亚马逊前台搜索这个词，首页展示的产品与你的产品相关50%以上等判断依据

关于判断肯定词和否定词的标准，我们也有工具对肯定词的标准进行判断，还有如何根据筛选好的关键词词根词频，组成产品的词根矩阵图，感兴趣的卖家可以私信了解。

关键词布局

关键词的布局，核心在于这几个方面：

1、关键词在文案中的权重布局：标题>ST>五行卖点>描述>其他部位埋词；

2、关键词在标题各位置的权重布局，头部最重，中间居中，尾部较轻；

3、关键词在ST中的权重布局，按照词频高低依次填，不填其他人的品牌词；

4、关键词在五点和产品描述中的权重布局，标题和ST组合词埋入五点和描述，越多越好；

总之，关键词在listing的排序位置，影响关键词的权重。同时，关键词布局的数量也十分关键，属性词埋得越多对listing越好，所以有空白的地方卖家都可以埋。

以上，就是今天关于如何运营关键词的内容，希望对您有帮助。

（来源：董海温）

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