什么是怀旧营销？独立站如何做好怀旧营销？

怀旧营销是近几年营销人员经常会使用的一种手段，通过大众对于过去某个时期的亲切或怀念，来与消费者建立情感联系。人们总是会不自觉地美化回忆，所以对于与怀旧相关的产品或内容，大多数人也会抱有较高的好感度，甚至触动内心，引发冲动消费。

近几年疫情影响，经济下行，现实生活变得越发艰难，回忆过去逐渐成为大众化的一种趋势。对于独立站卖家来说，这无疑是一个非常好的机会，作为一个外来品牌，建立情感联系并不容易，而怀旧营销则能够很好地解决这一问题。

找到情感承载元素

首先卖家要做的就是找到潜在目标群体，情感承载的元素究竟是什么，不同国家、不同时代的人群，情感承载元素是不同的。找到相应的情感承载元素，是卖家展开怀旧营销的基础，如果承载元素都搞错了，那么潜在群体是很难产生情感共鸣的。

与新产品相结合

怀旧营销本质上是通过唤起大众的过往记忆，来增加新品销量。而新品作为情感的承载点，本身自然也需要进行怀旧化。卖家可以通过更改产品外观或产品外包装来实现。

如果产品本身并未做任何改变，那消费者在面对产品时，就会迅速回归现实、回归理智，那么放弃购买的可能性就会高很多。

从细节强化真实感

当卖家在做怀旧营销时，需要营造一个整体性的怀旧氛围，比如说社交账号背景、落地页、外贸网站等，卖家都可以在设计时，加入怀旧元素。保证消费者从获取信息，到跳转网站，再到最后购买，都能沉浸在怀旧氛围里。

社交媒体内容营销

社交媒体是怀旧营销的主阵地，卖家可以通过怀旧关键词，来提出疑问，引导平台用户参与到互动中。社交媒体内容营销会是一个较长的过程，所以卖家最好提前开始酝酿、布局。

避免过于频繁

怀旧营销频率方面，卖家要避免过于频繁，营销的次数过多，不仅会导致消费者情感淡化，还容易引起消费者反感。怀旧营销同质化的可能性也比较高，久而久之，就会造成消费者审美疲劳。

所以除了控制频率以外，卖家还要多考虑一下，如何培养用户忠诚度，如何提升产品吸引力，以获得长期增效。

数据显示，90%的人承认会偶尔怀念过去，47%的人表示他们总是或经常怀念过去。怀旧营销就目前而言，还是非常有市场的，为了避免后期陷入审美疲劳，卖家如果有这方面的意向，最好现在开始行动。

（来源：跨境老司机）

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