TikTok直播留不住人、转化率低怎么办

随着“直播+电商”新零售业态的兴起，无论是国内还是国外，直播已成为当下炙手可热的流量新风口。

而直播间作为 TikTok 流量蓄水池，最具价值的交易阵地，是促成生意的核心环节。直播中常见的营销及互动玩法的掌握，能够更加游刃有余的进行直播带货，达到事半功倍的效果。

但是很多做跨境的朋友反馈，自己的直播间留不住人，用户进来很快就走了，相应的，直播间转化率也直线下降，如何提升直播间吸引度?并提升直播间的转化率呢？今天我们来聊聊：

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3个方法提升点击率

大家可以从以下三个维度去自查，如果做得好那就继续保持，如果做的不好，那就要改进了：

1、直播间封面、陈列、标题是否吸引人？

直播间封面（陈列）可以说是相当重要，它是我们的门面，试想一下，用户在ForYou刷到的直播间，第一眼看进去是陈列凌乱不堪，你觉得大家还会有心情购买吗？

对美有向往是全人类的共同爱好，所以赶紧自查一下，自己直播间的陈列，标题是否吸引人？

那么如何搭建一个高转化的直播间呢？

所谓的高转化直播间，就意味着有效场景，当用户到了直播间，一眼就看懂这里卖的是什么，场景能够很容易得到用户的信任。

想要搭建高转化的TikTok直播间场景，还是需要掌握一定的技巧和策略的。

高转化率的直播间背景，一般有以下几种类型：

（1）实体店背景

选择这种背景，很适合那种有实体店的商家。可以选择还原最真实的场景，给用户一种真实的感觉，更容易取得用户的信任，同时用户能直观看到商品性价高、款式多。

当然商家可以突出直播间的价格福利。

（2）源头产地背景

这种非常适合工厂店，许多工厂意识到直播的红利，都开始直播了。

这种背景的最大优点，是产品的价格优势，很能利用流量红利。也能给用户一种没有中间商赚差价的感觉，价格优势还是很突出的。

（3）货架式背景

这种背景非常适合快消品行业，比如鞋帽包包、美妆饰品、母婴家居等，这种背景在搭建的时候，需要注意：

a、前景要有一些备选产品的展示；

b、产品的主题要鲜明一些，最好是能够快速吸睛的；

c、背景要有货架的展示，显示有比较多的产品类别；

（4）自定义背景

这是特别常见的直播背景，一般用绿幕当背景，然后后台用摄像头和电脑后台抠图完成，一些准备好的视频和图片可以作为辅助素材。

使用这种背景的需要注意，要有一致的色调，视觉方面的协调很重要。然后背景方面的话，需要能够为产品价格背书。

2、直播开播时间段：是否为该国黄金时间？

很多新手朋友入局TikTok直播的时候，往往会不重视时间，往往随心直播。

这是万万不可取的。试想，如果你在英国时间深夜2点直播，你猜会有多少个人来看？

肯定是没几个的，这个时候目标用户活跃度低，视频播放量也会相应走低的问题。

所以直播开始时间很重要！我给大家整理了TikTok全球的最佳直播时间，Tik Tok大多直播开始时间可以参考下表（以当地时间为准）：

3、是否发布短视频预热

引流短视频主要目的是把用户吸引到直播间，为直播间获得更多的自然流量。

由于其成本低效率高，且吸引来的用户都是精准用户，所以很多商家都会采用引流短视频的方式为直播间宣传造势。

综上来看，引流短视频都是一个低成本且有效的引流手段。

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直播间留不住人怎么办

最近后台有朋友跟我们吐槽：自己的直播间留不住人，用户进来了没一下子就跑了，这是什么情况啊？

其实，出现上述情况的原因就是直播间内容不够吸引人，如何提升直播间的魅力值呢？

1、直播间的搭建很重要，布景、收声、直播间的清晰度、下单氛围都要营造好。

关于直播间的产品摆设，可以参考上面的。

关于收音的话，建议是买更专业的收音设备，提高直播间的清晰度可以用相机来直播，而下单氛围的营造，需要主播的话术。

2、直播间设置小礼品或抽奖，来提升直播间观众的留存率。

3、主播的话术，是否有引导关注、互动和点赞！

以下的关于留人、促单、下播的直播话术，供大家参考：

留人话术

Welcomefriendswhohavejustarrived,clicktofollowtheanchor, andwhenthefollowingreaches100people,Iwillsendaredenvelope

orIwillsendaredenvelopewhenthenumberoflikesreaches10,000inthelowerrightcorner.

欢迎刚来的朋友，点击关注主播，等一下关注达到100个人以后我就发红包，或者是右下角点赞到１万的时候我发红包。

Welcome(IDname)tothelivebroadcastroom!

欢迎某（ID名）来到直播间！

Everyone,wehavearedenvelopeactivityat8:30,andwehavea10yuanspikeactivityat9:30!

大家，8点半我们有发红包活动，９点半我们有个10元秒杀活动哦！

Thankyouverymuchtoallthefanswhoarestillstayinginmylivebroadcastroom.

Mylivebroadcasttimeisfromacertainpointtoacertainpointeveryday.Theweatherdoesnotchange.Ifyoudon’thaveanyattention,remembertopayattention.Ifyouclickonit,remembertocomeontimeeveryday.

非常感谢所有还停留在我直播间的粉丝们，我每天的直播时间是某点~某点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来哦。

互动话术

Everyonededucts1,letmeseeyourenthusiasm,thehigherthe

enthusiasm,thelowerthespikepriceIwillgive!

大家扣1，让我看到你们的热情，热情越高我给的秒杀价越低！

Iwanttoseebrush1ofXnumber,andIwanttoseebrush2.

Changethebrush1fortheclothesinthelefthandandbrush2fortheclothesintherighthand.

想看X号的刷1，想看某的刷2。换左手这一个衣服的刷1，右手这一个的刷2。

促单话术

Wehavealreadysold100,000ofthisproductbefore!

我们之前已经卖出了 100,000件！

Iuseitmyself,Ihavealreadyused10ofthem,andItakeiteverydayonbusinesstrips!It'sreallyeasytouse!

我自己用的，已经用了10个了，每天出差都带着！真的很好用！

It'sreallythelast2items.Friendswholikethemshouldhurryup,becausethisserieswillnotbedoneinthefuture.

这真的是最后2个。喜欢的朋友要抓紧了，因为这个系列以后不做了。

下播话术

Today’slivebroadcastiscomingtoanend.Itwillbebroadcastatthesametimetomorrownight~apoint/tomorrowwillbebroadcastalittleearlieratacertainpoint.

Youcanclicktopayattention,everyone,let’stell!/Takeadayofftomorrow!Thenormalbroadcastwillstartthedayaftertomorrow!

今天的直播接近尾声了，明天晚上某点~某点同样时间开播/明天会提早一点播某点就开了，大家可以点一下关注哦，各位奔走相告吧！/明天休息一天！后天正常开播！

I'mgoingtobroadcastitsoon.Ihopeyouallhaveagoodnight'ssleepandagooddream,andworkhardinthenewdaytomorrow.Seeyounexttime.

我马上就要下播了，希望大家睡个好觉做个好梦，明天新的一天好好工作，我们下次见。

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直播间转化率低怎么办

有商品点击但是没有转化，最后一步了，客户迟迟不付款，真的是愁死我们了！

那如何提升直播间的转化率，四个方法：

1、话术/贴纸等引导客户点击小黄车，并且及时跟客户互动；

2、适度营造库存紧张感，提升转化率；

3、限时秒杀送礼等营销工具的使用；

4、你在直播讲解某个产品的时候，是可以把这个产品置顶哦！

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注意事项

1. 直播间不是连续剧，人流来来回回。建议是5分钟为一个周期反复讲解和实时引导互动；

2. 海外消费者对直播卖货还不熟悉--消费者进入直播间要非常清楚知道这里是干什么的；

3. 直播购物是即时冲动的信任交易--商品视觉突出+性价比活动营销+详细的服务介绍；

4. 主播没有好与坏，只有对商品是否够了解，脚本是否够详细；

5. 形式是首要的，吸引人才能有下一步转化--每天刷TikTok直播2小时，模仿学习。

（来源：K哥聊出海）

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