揭秘：2023速卖通在海外6大国家和区域的战略动作

一、优势市场（巴西、俄罗斯、西班牙）

1、 拉美市场（重点巴西）在过去一年增长非常快速，新的一年会将巴西经验辐射到墨西哥。

拉美整体电商市场规模非常大，同时也是一个高通胀的市场，所以进一步能够凸显中国性价比商品的优势。

在新的一年里，速卖通在巴西除了进一步扩大拉新的规模之外，建议商家能够对于高单价的商品做全方面的海外仓备货，这会是速卖通在巴西的一个重点的投入方向。速卖通巴西前台的流量，各种业务的策略都会向备货到海外仓的商家进行倾斜。

在类目上，巴西一直以来是科技行业类目热销最大的一个市场，如果是非标的类目需要关注一下季节的特性。

去年增速比较快包含家装、工具、美容服饰这些类目，商家可以进行重点的突破。

2、 俄罗斯是速卖通最老牌的一个优势市场。

过去一年，速卖通在俄罗斯持续做了很大的投入。目前俄罗斯市场的汇率是稳定的，关税政策也是相对利好的，对是1000欧以下是免税的。

在俄罗斯主要会做这几件事：

第一，速卖通会持续优化市场的支付和结算。

第二，继续投入物流的基建，除了优选仓和海外仓之外，在俄罗斯会开始推进保税仓。

第三，除了俄罗斯外，也会投入一些新的中亚市场，这些市场会在后续的发展中得到比较快速的增长。

俄罗斯的类目跟巴西有一定的类似，在科技类目是一个非常大的热销的区域。商家可以关注户外运动，快时尚这类商品，在俄罗斯也有非常大的潜力。

3、 速卖通在欧洲市场有长期的经营投入，也是优势市场之一，在多个欧洲国家渗透率领先，并在新一年会加大投入，特别是西班牙和法国，以及拓展一些新兴市场国家，比如德国。

欧洲市场的热销品类其实主要是像小家电、电脑、通讯、消费电子，实际上跟很多深圳卖家有非常大的契合度。

同时，欧洲在百货、超市、游戏、娱乐、户外运动这些品类有很大的机会。

二、新兴市场（韩国、美国、中东）

4、 韩国是速卖通过去一年重点投入的市场。

过去的一年速卖通在韩国做了很多基建，在服务和物流上做了升级。最大的一个升级实际上是威海仓，做到了订单能够实现3-5日达，已经是一个类本地的物流时效，受到韩国的用户的高度认可。除了物流时效之外，速卖通在韩国上线了本地退，也上线了本地客服，所有这些基建和投入，让韩国市场的爆发有了一个非常有力的支撑。

速卖通从去年10月份开始在韩国做各种品牌推广，特别是线下的地铁推广，以及今年的3月份，韩国的马东锡做速卖通的品牌代言人等，极大拉动了用户的增长，速卖通在韩国也进一步爆发，做到了韩国流量排名第二的电商平台；同时，从今年3月至今，速卖通APP在韩国的下载量一直处于第一位。

现阶段在韩国最热销的品类是户外、数码、家居这些品类，同时也看到在韩国其实服装、时尚、大家居、保健品这些品类有非常大的买家需求。

（来源：雨果跨境编辑部）

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