必看！高转化Listing养成，三步教你打造爆款Listing！

来啦来啦他来啦！爆款打造第二期终于来啦！

上期我们从选品方面分析了亚马逊打造爆款的准备工作，没看过的小伙伴可以点击这里查看。

选品是打造爆款非常重要的一环，但是，选品只是一个开始。

今天橙子将带大家了解爆款打造的第二步，如何制作出一个高转化的Listing！

一、商品详情页（Listing）核心要素

亚马逊商品详情页面（Listing）包含以下七大重要要素：

二、进阶：让你的Listing快速脱颖而出

商品详情页（Listing）是消费者的直接购买来源，一款优质的详情页能为我们带来更多的曝光和销售机会，因此我们需要在Listing打造上花费更多的时间。

一款优质的详情页需要满足以下三个条件：

强有力的卖点、吸引人的信息、能够获取足够的流量。

01如何找到强有力的卖点

a.竞品来源收集

查看品类 Best Seller 排名前100商品，如果已经有排名，还可以加上与自己的商品排名上下浮动50名的竞品作为参考竞品。

b.数据采集

从竞品的品牌旗舰店和商品详情页进行竞品的数据采集，对竞品进行分析。

数据收集完成后，将所有信息汇总成表格，整理统计出高频商品的特点。

然后对照自己的商品，对卖点进行查漏补缺，看看自己的产品描述是否覆盖高频卖点，并且将找到的高频卖点的文案、图片、视频上的优秀表达运用到多种渠道上，来优化卖点表达。

C.【进阶案例】注重Listing的视觉呈现

在视觉呈现方面我们也要多加注意，文字信息排版十分重要，未经整理堆砌排列的大段文字会让消费者找不到信息重点，失去阅读欲望，从而影响转化。

02如何突出吸引人的信息

Listing吸引人的元素有主图、标题、价格、星级评论及配送。这几点都会影响买家的点击率。

03寻找足够的流量引入

我们将流量大致分为自然流量、广告流量和活动流量，充足的流量可以给产品带来足够的曝光量，在我们做好上面的工作后，还能确保商品的点击转化率，使购买量大幅提升。

三、【案例】大卖Listing分析法

Listing的内容可以帮助亚马逊的系统更好地识别商品，好的Listing也能够帮助运营人员做好流量定位，通过广告活动还能够进一步地优化Listing。

商品上架后，大家可以通过以下几点进行自查：

* 通过创建广告活动——商品推广，查看“建议关键词”和“建议的商品”：

如建议的相关性较低，说明 Listing 不够明确，应进一步优化后再投放广告。

* 观察自身的 Listing：

如在Listing上出现的广告和商品本身关联度低，代表 Listing 有偏差，也需进一步优化。

另外，品牌的打造也能很好地助力Listing的快速引爆及长期发展。

以上就是今天要跟大家分享的全部内容，还想了解更多有关亚马逊的知识请关注我们~如果有什么疑问或见解，可以来评论区交流，对于亚马逊，我们有很多想说的~

（来源：跨境小波儿）

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