美国人母亲节支出逐年增加，eBay支招“选品+运营”双攻略

今年的母亲节是5月14日，每年的节日前后都会出现非常庞大的消费需求，使得母亲节已经成为全美仅次于圣诞季、返校购物季的第三大零售旺季。美国零售联合会（NRF）数据显示，美国人在母亲节期间的购物支出逐年上升，自2010年以来已经翻了一番，2022年更是大约有 84% 的美国成年人庆祝母亲节，人均花费245.76 美元，比上一年增加了25美元，创下历史新高。

母亲节标志着第二季度购物季的开始，跨境卖家如何借势eBay平台把握母亲节商机，并为二季度的购物季做好准备呢？需要选品与运营双管齐下。

选品策略：礼品属性+女性属性

与其他欢庆类的大型节日不同，母亲节购物具备非常明确的性质和对象。美国零售联合会（NRF）的报告列出了消费者选出的母亲节十大热门礼品，分别是贺卡、鲜花、特别的外出活动（如外出用餐、电影、郊游、旅行等）、礼品卡、服饰、珠宝、个性化服务（如水疗、按摩等）、家居用品与园艺工具、书籍和CD，电子产品等。

通过上面榜单可以发现，带有礼品属性和女性属性的品类，在母亲节期间具有明显优势。eBay卖家可以从上述品类中结合自己的供应链优势和品牌定位精准选品。例如，家电家居用品、电子产品、园艺工具等品类是中国卖家在eBay平台上的优势品类。

家电家居用品选品：

满足妈妈日常需求的，具备实用性和观赏性的家居用品。例如，可以给喜欢烹饪的妈妈赠送一套精致的厨具、餐具，还有一些摆放在餐厅、客厅的花瓶、红酒架、小烛台等，有助于提升妈妈在烹饪过程或居家中的幸福感。

另外，可能很多妈妈需要承担家里的大部分家务，所以让女性提升效率，更轻松地做家务活家的智能家电是现如今母亲节大热礼物之一。例如，微波炉、洗碗机、扫地机器人、真空吸尘器、洗地机、按摩仪器等都是eBay平台的热卖品类。

消费电子产品选品：

现代信息社会离不开各种数码产品，越来越多的母亲精通使用各种数码电子产品，甚至成为达人。而且，消费电子产品一般精致小巧，普遍价格不菲，天然具备了很强的礼品属性。

智能健身方面，很多女性会通过健身来保持自己的身材，eBay平台上智能运动手表或运动手环销售都非常强劲。对于一些年长的女性群体，我们看到智能血压计、心率监测器等智能监测产品是买家选购的热点。

园艺工具：

许多欧美人的家庭都有花园或庭院，女主人们有园艺的爱好。疫情封控时期，园艺工具在各大电商平台受到热捧，现在虽然疫情大体平息，但该品类热度丝毫不减。自开春以来，园艺工具在eBay英国、德国等站点就开始销量上涨，相信在天气更加暖和的母亲节还会迎来一波销售高峰。如花盆、花床、园艺用具、蔬菜或花卉的种植套装等，都是园艺工具的热门选品。

最后，eBay提醒各位卖家，需要注意的是，男性消费者也是母亲节消费的主要群体之一，具有明显的购买实力。据NRP数据，在购买母亲节礼物上，男性人均消费308.35美元，比女性高出122.06美元（2022年数据）。建议卖家制定针对男性消费者的产品及营销策略，这将更有效地帮助提高销量。

封面图源 | 图虫创意

（来源：eBay头条）

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