返利类联盟客渠道跨境深度拆解

本文大纲

一、返利网站介绍

二、返利网站合作的必要性

三、返利网站怎么合作效果最大化

四、返利网站与折扣网站的差异

一、返利网站介绍

返利亦称返现，cashback, Loyalty, Rewards,Rebate, 这都是我们开发此类联盟客资源的关键词。

返现网站也是我们联盟平台的重点资源类型，也是联盟专属合作渠道，一般来说这类似的渠道都是联盟运营人员的独家资源，因为没有联盟平台这类渠道是不会主动给你曝光的，如果纯粹砸钱付费进行曝光，基本上大家都会因为ROI望而却步。

二、返利网站合作的必要性

返利网作为联盟的专属资源，其重要程度可见一斑。况且很多大型返利网站知名度相当高，流量很大，能够以CPS这样最小成本就开展合作，何乐而不为呢？百花齐放，才能有机会看到百家争鸣的盛况。通俗来说就是黑猫白猫抓得到老鼠就行了。

三、返利网站怎么合作效果最大化

一般来说这类网站我们给折扣支持就差不多了，还可以考虑佣金提升换banner位。返利网赚钱不在于佣金，很多都是把佣金几乎返现给客户了，大多数返现网站只是其公司的一小部分业务而已。返利网的盈利一般在于付费广告位，这时候就得感谢这一小部分付费曝光的土豪商家了。当然如果有些公司财大气粗，也是可以直接采用付费的合作模式，一个月付费几百美金去做banner位曝光，这就是为啥返利网发现做渠道推广的同事想跟他们深入合作的时候，肯定会弃坚持CPS合作模式的联盟运营于不顾的深层（利益）原因了。

少数公司的联盟运营能够在CPS基础上做很多的付费曝光，因为可能就没有渠道推广，只能联盟运营自己做了。对于抠门的联盟运营来说，要他们拔一根毛是真的比登天还难的，他们除了要考虑渠道的类型，产品的匹配度，客户群体，曝光区域，曝光效果，还要考虑做了付费曝光是否比没做会有更多的转化呢？roi会不会降低从而影响这个月的绩效等级？因为CPS付费的联盟渠道，ROI的考核标准几乎是各大站外渠道里最高的。

除了常规的开了联盟平台就可以合作的返利网之外，还有一些任性的返利网，合作的前提是需要先付费，几百到几千美金不等一次性开户费，否则不合作，比联盟平台姿态更高，目前没有尝试过这类贵族返利网，也没有听朋友提到这类贵族效果有多好，ROI有多高。等我啥时候去了土豪公司，倒是想试试看。

四、返利网站与折扣网站的差异

折扣网站是联盟资源的典型代表，也是电商兴盛，薅羊毛的必然趋势。乍看之下，返利网只比折扣网站多了返现而已，实际上的门道其实挺多的。

不少商家其实是不支持联盟客自购得佣金省钱的，所以会导致不少联盟客自购会绕一圈通过返利网站来省钱，因为此时通过他自己的联盟追踪他是拿不到佣金的，而如果他想要买的产品只有这一个商家有的话。在品牌初期，特别是联盟起步阶段，我们会建议商家支持联盟客自购省钱，鼓励联盟客来下单，也能够激发他去给联盟拉新联盟客，变相动员亲戚朋友来商家购物下单。

品牌做大做强了，联盟量超级大的情况下，想要任性筛选资源都是可以的，因为不缺客户不缺联盟客跟你合作，横着走。除了联盟客喜欢返利网站，客户也是深谙此道的，既能够通过联盟专属折扣省钱，又可以拿返利，一网打尽多好，羊毛大家都不会嫌多的。要我是客户，返利网既有折扣又有返现，我就不会特地去其他网站了，除非其他折扣网站的折扣力度更大，省钱更多，更高的性价比。

折扣搜集的话当然折扣网站更厉害，做返利的话返现网站更专业，这是毋庸置疑的，这也就是为啥折扣网站在返现网的围追堵截的情况下依然能够兴盛不衰的原因了。折扣网和返利网都是我们联盟的2大重要支柱，缺一不可，总算是出现了鱼与熊掌可以兼得的美好画面。

（来源：S姐联盟营销）

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