选品千篇一律没花头？3招教你打造独家产品提升销量

选品让你感到抓狂吗？除非你已经有了稳定的产品供应链，否则，刚开始在亚马逊销售产品时，大多数人还是会从阿里巴巴这类批发网站挑选产品。但是你可能会发现，你在批发网站见到的产品，在亚马逊上差不多都已有人在销售，而且卖得不错。是的，你能想到的人家也能想得到。在这种情况之下，卖家如何选品进货？又如何挑选合适的产品呢？

事实上，你不能只停留在已有的设计上，你需要凭借自身对产品的经验和用户体验，去思考怎样叫厂商调整产品设计。多一项功能，又或者是让设计变得稍微有些不同，已足以让你的产品不掉入价格战的泥沼之中，甚至可以提高销售价格，以吸引有特定需求的消费者。

以下就教你三大改善设计的思路，让你轻松打造属于自己的产品。

一、如何选品？添加功能

给产品增加功能，是最实用的一种思路。这除了让你的产品看起来更吸引人之外，更能让你的产品名称更加醒目，对应更多的关键字。例如登山包，可以在某一个袋格（比如右侧侧袋）设计一个小孔，让USB可以从背包穿出供电，这样可以方便用户登山的时候随时与外界保持联系。又或者还可以接通耳机，随时随地听音乐。

还有另外一种功能添加，虽然未必能够添加关键字，但也能为消费者解决问题。以高尔夫球袋为例，有些人在放置球杆至球袋时，显得很吃力，主要是球袋不够挺，难以把杆塞进去。有些细心的厂商就会特意为球袋设计一条⻣干，方便置放球杆，这就显得和其他千篇一律的高尔夫球袋不一样了。

生活中这样的例子不胜枚举，关键还是要用心去发现去领悟。

二、改变颜色对应特定群体

有时候，消费者会以颜色作为主要参考。而且，颜色可以算是最经济最容易改变的设计，厂商只是需要调整颜色，免去了因为改设计而需要改模板的麻烦与成本。

所谓改变颜色，其实不是说只是改成红色、蓝色、木纹色如此简单，而是针对某一类型客户群体的美学设计。例如，电线收纳盒，是很多人都会用到的产品。但是仔细一想，其中一种最常用到电线收纳盒的客户群体就是电竞爱好者。那么，这个收纳盒就可以设计一些荧光黄或荧光蓝色，充满cyber punk的感觉，以吸引他们购买。

又或者，假如你是中东站点的卖家，你可以把某些产品设计成中东地区热门的纹饰和花样，这样产品才能更加适配消费者的家居环境，以提高他们的消费欲。

这种改变产品的思路，特别适用于日常居家用品。

三、提供习惯或训练之用的指引

有些产品，是让消费者通过不断使用，来实现某一种目标。例如健身用品，是为了让他们身体更健康更强壮；再比如厨房用品，则是为了提升厨艺，制作出更美味的食物等。

这时，我们就可以思考，到底有什么可以添加到产品之中，让消费者通过使用产品达成他们想要的目的呢？那就是印在产品上的训练指引。

以瑜珈垫为例，有些瑜伽垫上会印有很多套瑜伽体式，而有些垫子上设计了一些空间规划，可以帮助协调瑜珈动作，这就令产品显得与众不同了。而瑜伽本身对于动作的要求很高，通过垫子上的“刻度线”不仅可以自检动作是否规范，而且还能为自己下一次冲击更好的成绩提供目标。

图片来源：亚马逊

又或者是煮食用的砧板，有些会提供长度刻度，方便用户在加工食物的时候，知道自己切了多少厘米，以保持每一块食材的整齐度。

消费者付钱买你的产品，除了购买物理意义上的商品外，也买了你为他们打造的消费体验，再加上其他的独家包装或配件，那就不是其他卖家轻易抄袭复刻得了的了。

（来源：猫哥跨境爆料）

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