从0—1，国内知名品牌如何在欧洲站稳脚跟？

（图片来源：图虫创意）

中国的品牌出海，已经进入一个全新的阶段，已经有不少国内头部品牌，出海远赴欧洲和美国，海比电商就曾帮助国内头部品牌，成功在欧洲站稳脚跟，在出海征途里，我们看到怎么样的品牌力量。

今天的主人公，是一家拥有3000多家供应链并且具备良好电商基因的企业，供应链、资金、售后甚至视觉团队，都有超强的实力。这时候，有人就会问，本身属于电商领域，为什么还会选择运营服务商？主要对方想做的是欧洲市场，虽然在国内市场已经具备品牌优势，但其在欧洲还缺乏知名度，而且欧洲产品认证繁多，税法严格，找到跨境运营服务商，试错和时间成本来说。相对来说更低。点击此处咨询。

四步策略：完美套拳打法

在此情况下，应该选择哪个品类作为进军欧洲的先锋？如何在品牌林立的欧洲市场打开自己的天地？对于这种成熟的客户，我们则更偏向于策略性打法，一共四步同步推进：

①价格策略

我们的定位市场均价及以上市场的，卖点以高品质中等价格和高性价比为主，主推产品以办公桌椅为主，首先，我们先以轻小件采用空运方式快速切入，作为急先锋，而作为强势产品的办公家具以海运方式跟进作为品牌主打，之后全线碾压全品类铺开，包括办公家具、家纺灯具寝具、家居、游戏联名周边等，共 6 大类目，10 余小类，全面拿下品牌认知。

②广告策略

考虑到品牌型企业，更注重产品销售的快速起步，我们的广告投放，前期以亚马逊站内广告为主，高度精准投入，并且缩短数据采集时间，加速产品销售。

③流量策略

采用流量闭环策略，依托产品矩阵，搭配站内旗舰店，站外社媒，AMZ SP广告等形成流量闭环，强化消费者品牌意识，减少订单流失，提高转化。

④视觉策略

沿用该品牌已有VI风格设计，重新定义符合欧洲本土化图片与视频风格，从日系简约转向莫兰迪式浪漫。

攻克欧洲站认证难题

甲醛含量未超标的办公椅，由于国内与欧洲在认证报告上的单位差异，遭到亚马逊误判。产品上架在即，海比运营迅速兵分两路着手解决一方面，立刻联系工厂重新定制符合欧洲认证标准的REACH 报告。

另一方面，做好第二手准备，联系亚马逊官方团队申诉。持续不断开 Case，辗转反复最终联系到权限最高的客服。最终历时1个月，成功解决这一棘手问题，产品成功上架取得优秀的销售表现。点击此处咨询。

1个月内所有类目进入BSR榜单

为了提高用户物流体验度，我们的物流出货采用高频次，多形式发货，亚马逊官方物流与第三方物流同时发力。同时启动比较少见的英德法等多国语言本土化客服，并且帮助客户攻克欧洲产品认证难题。在与我们的合作期间，所有类目上线1个月内均进入BSR榜单，上线后，连续5个月销量增长率月均达223.5%；10个月GMV月度环比增长166.9%。在欧洲市场

通过搜索品名而达成的订单数量，从0到1突破占比提升至14.8%,实现了千万级曝光量

累计触达消费者2900万人次，并且多款产品获得AC ( Amazon Choice )标志款产品获得亚马逊官方认证。点击此处咨询。

另外我们也给欧洲市场新卖家三大实用建议：

①站点选择尽量从体量最大的英国站切入。

②在产品选款上，前期以欧洲各国能同时热卖款切入，后期根据不同国家消费者偏好做定制化调整

③此外，亚马逊欧洲站认证繁多且复杂，许多新手卖家容易在各种法规认证上踩坑，建议寻求有欧洲站运营经验的专业运营合作。

（编辑：江同）

（来源：海比电商）

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